Nors visada yra įdomu gauti „LinkedIn“ kvietimą, jei nežinote siuntėjo ar nebendraujate su jokiais ryšiais, dažnai gali tekti kraipyti galvą - ypač jei pranešimas nebuvo suasmenintas. Bėgant metams sulaukiau daugybės prašymų susisiekti su profesionalais, kurių karjera mane tikrai suintrigavo. Bet priėmęs minėtą kvietimą daugiau niekada jų negirdėjau, kad jis taptų virtualiu „ding-dong-griovio“ atitikmeniu.
Kalbant apie žvilgsnį, jūs nustatėte savo idealų mentorių ar asmenį, kuris, jūsų manymu, turi galią pagerinti jūsų karjeros trajektoriją? Įdomu galvoti, kad šviesesnė ateitis yra vos už kelių paspaudimų, tačiau kai žymeklis blyksteli ir lauki, kol įžengsi į gerai suplanuotą įvadą miniatiūriniame „LinkedIn“ pranešimų laukelyje, gali pasirodyti, kad tau sekasi, kaip pradėti.
Jei dažnai svarstėte, kaip sklandžiai pereiti nuo „ryšio“ prie sąjungininko ir advokato, jums sekasi. Kalbėjausi su dviem tinklų kūrimo ekspertais, kurie pasiūlė strategijas, leidžiančias ne tik priimti kvietimą puoselėti abipusiai naudingus santykius.
Gavote kvietimą prisijungti: kas dabar?
John R. Fugazzie, darbo paieškos palaikymo ir tinklų kūrimo organizacijos „Kaimynai, padedantys kaimynams JAV“ įkūrėjas ir prezidentas, skatina trenerius priimti visus ir visus kvietimus, nes nauda išplečia šį ryšį.
„Tai ne tik tai, kad jūs ir aš, esame prisijungę, daro tai vertinga, tai yra tas, su kuo jūsų ryšiai yra susiję. Mes vadiname tai antruoju prisijungimo lygiu, ir tai iš tiesų yra internetinio tinklo išplėtimo ir augimo dauginimo faktorius “, - sako mentorius, kuris pradėjo naudotis profesionalių tinklų platforma 2011 m. Ir dabar turi daugiau nei 7000 jungčių. „Jei paaiškėja, kad naujasis kontaktas prašo ko nors, kas jums neįdomu, visada galite grįžti atgal ir pašalinti juos“.
Jei kas nors prašo užmegzti ryšį su jumis ir jo / jos profilis iššaukia jūsų smalsumą, parašykite atgal padėkodami asmeniui už susisiekimą ir paminėkite, kad jus domina ir jo darbas.
„Aiškiai paaiškinkite kodėl ir pasiūlykite skambutį ar vaizdo pokalbį, kad galėtumėte susipažinti“, - sako Dorie Clark, rinkodaros strategė ir knygos „ Išradimas tau: apibrėžk savo prekės ženklą“, „Įsivaizduok savo ateitį“ autorė.
Kaip ir daugelyje kitų verslo sričių, nepamirškite „Auksinės taisyklės“ ir būkite sveiki bei noriai padėkite užmegzti naują ryšį.
„Jei jie yra jūsų mieste, atsakykite pakviesdami juos kavos ar artėjančio renginio - vakarienės, kurią rengiate, ar komisinės diskusijos, kurioje lankotės -, kurios, jūsų manymu, taip pat gali patikti“, - siūlo Clarkas. „Šansai yra, kad jie įvertins jūsų kvietimus, nes dėl jūsų jie susisiekė dėl priežasties. Jei jų nesigirdi, nesinervink. Vietoj to, įdėkite pastabą į savo „kutinimo failą“ ir po kelių mėnesių pateikite dar vieną kvietimą. Aplinkybės galėjo pasikeisti, galbūt jie baigė didelį projektą ir yra mažiau užimti, todėl gali būti susitikę. “
Puoselėti abipusiai naudingus santykius gali būti lengviau, nei jūs manote. Būk būsimas, pagarbus ir suinteresuotas duoti, taip pat gauti.
„Dauguma žmonių, jei supras jūsų tikslą, norės jums padėti“, - sako Fugazzie. „Tik per mūsų grupės vadovybę sužinojome, kad žmonių, norinčių jums padėti, yra milžiniškas, tačiau jūs turite padėti jiems lengviau. Jie negali skirti laiko savo dienai išsiaiškinti, ko tu nori, todėl bet kokia aprašomoji informacija, kurią gali perduoti užmezgus šį ryšį, yra labai vertinga. “
Jūs inicijavote ryšį: kas toliau?
Panašus patarimas galioja ir suradus asmenį, su kuriuo norite susisiekti: kuo konkretesnis galite būti, tuo geriau. Kitaip tariant, užuot vartojęs bendrinį žodį „norėčiau įtraukti jus į savo profesinį tinklą“, atidžiai apsvarstykite minties rašymą.
„Ypač jei jūs jų dar nepažįstate, svarbu kam nors paaiškinti, kodėl būtent norite susisiekti su jais„ LinkedIn “, - aiškina Clarkas. „Privalu paminėti ką nors konkretaus - kad perskaitėte straipsnį, kuriame jie buvo matomi, ir buvote sužavėti jų komentarų, arba girdėjote juos kalbant konferencijoje ir žavėjotės jų nuomone.“
Jei jūsų kvietimas prisijungti bus priimtas, tai puiki pradžia, tačiau tai nesuteikia licencijos nedelsiant pradėti prašyti palankumo. Užuot siūlydavęs susitikimą ar telefono skambutį tiesiai iš vartų, Clarkas rekomenduoja „patikti“ arba pakomentuoti jūsų naujų kontaktų atnaujinimus. Nustatykite „Google“ perspėjimo signalus su jų vardais arba naudokitės tokia paslauga, kaip „Newsle“, ir greitai „užfiksuokite“ žmones, norėdami pagirti juos, jei matote, kad jie buvo pažymėti.
Vėliau, Clarkas sako, jūs galite sustiprinti santykius klausdami jų patarimo - su perspėjimu, kad tai turėtų būti greitas paklausimas, o ne kažkas išsiaiškinta ar parengta.
„Užduokite jiems paprastą klausimą, kad 1) jie turi unikalią kvalifikaciją atsakyti, ir jūs paaiškinkite, kodėl taip yra; 2) jie gali atsakyti per tris ar keturias minutes “, - pažymi ji. „Jūs nenorite jiems pateikti savo gyvenimo istorijos; norite paklausti kažko paprasto, bet apgalvoto, pvz., „Jei aš ieškau darbo X pramonėje, ar būtų geriau pereiti į Y ar Z?“
Neįdėję per daug pastangų, jie gali jums padėti, ir šis procesas sukuria gerą valią. Clarkas atkreipia dėmesį į psichologą Robertą Cialdini, kuris paaiškina, kad žmonės į tave žiūri pozityviau, jei jie tau padarė malonę, nes jie pradeda galvoti apie save kaip tavo sąjungininką.
Tada prekės ženklo kūrimo ekspertas rekomenduoja pranešti apie jūsų pažangą, kad jūsų naujas ryšys žinotų, kaip pasinaudojote jų patarimais, kad jie suprastų, jog jūs tikrai klausote ir todėl verti savo laiko.
Tikiesi susitikti akis į akį? Raukite jų naujienų kanalą, kuriame būtų paminėti įvykiai ar konferencijos, kuriuose jie lankosi, arba paklauskite, ar jie dalyvaus tam tikroje konferencijoje, kuri atrodo tikėtina, pataria Clarkas. Suradę galimybę, pamėginkite išgirsti juos kalbant ar kitaip susitarti susitikti su jais dviem minutėms pasisveikinti.
„Prisijungę asmeniškai būsite su jais tikras asmuo“, - sako Clarkas. „Dabar, kai užmezgėte ryšį, galite pabandyti padaryti jį reikšmingesnį, paprašydami greito skambučio ar kavos, ir jie bus daug labiau linkę pasakyti„ taip “.
