„Tai yra absoliučiai blogiausia pardavimo technika, kurią galite padaryti. Šie vaikinai buvo milijardieriai. Ar manote, kad jiems tikrai reikėjo puodelio kavos? “
Jaudinančiame pokalbyje Jamesas Altucheris paaiškino, kad naudodamas siaubingą strategiją, sudarė 20 asmeninių verslo didvyrių sąrašą ir elektroniniu paštu paklausė jų, ar galėtų nusipirkti jiems kavos puodelį ir turėti 20 minučių laiko.
Jis veidingai paaiškina, kad tikėjosi jų pasakyti: „Laikyk viską! Jamesas Altucheris ketina nusipirkti man kavos puodelį. Aš niekada negirdėjau apie šį vaikiną ir dabar einu žemyn ir turiu su juo puodelį kavos. Sustabdykite visą verslą. “
Panašiai Tedas Rubinas savo tinklaraščio įraše leidžia aiškiai pasakyti, kad niekada neturėtumėte klausti žmonių, ar galite pasirinkti jų smegenis.
Sekundę pagalvok apie frazę - rink jų smegenis - maždaug tiek invazinė, kiek ji pasireiškia. Tai iš tikrųjų gana baugu! Negaliu nepamąstyti apie senovės Egipto mumifikacijos procesą, kurio metu jie imtųsi jūsų smegenims per nosį, po gabalą. (Laimei, jūs jau buvote miręs šio proceso metu.)
Atminkite, kad sėkmingi žmonės yra užimti, o laiką jie vertina kaip didžiausią savo turtą. Kavos puodelis yra menka jų investicijų grąža. Jei jie praleidžia 20 minučių su jumis, jie praleidžia 20 minučių nuo savo šeimos, 20 minučių nuo savo verslo ir 20 minučių nuo milijono kitų galimybių. Net jei jie tikrai nori padėti, jie negali pasakyti „taip“ visiems, kurie pakviečia juos į kavos puodelį (ar įkyrų smegenų rinkimo užsiėmimą). Kaip sako Warrenas Buffettas, „skirtumas tarp sėkmingų ir tikrai sėkmingų žmonių yra tas, kad tikrai sėkmingi žmonės sako ne beveik viskam“.
Taigi, kyla klausimas: kaip sukuriate abipusiai naudingą situaciją? Kaip galite gauti galimybę pasisemti nepaprastų savo srities žmonių žinių ir išminties, tuo pačiu suteikdami jiems didelę grąžą iš savo didžiausio turto: savo laiko?
Štai idėja, kuri man pasiteisino: interviu podcast'u.
Kodėl veikia „Podcasting“
Aš pirmasis pasakysiu, kad transliacija ne visiems. Aš taip pat pirmasis pasakysiu, kad transliavimas internetu reikalauja daug sunkaus darbo (nors tai pasakytina apie viską, kas verta).
Bet sėdėti su kuo nors ir apklausti juos norint gauti transliaciją yra nepaprastai vertinga. Tiesą sakant, tai abipusiai naudinga, nes dalyvauja trys šalys:
1. Tu
Jei kas nors sutinka su interviu, dabar turite kalbėtis vienas su kitu. Gal tai 20 minučių. Gal tai 30 minučių. Gal tai valanda. Nepriklausomai nuo laiko, jūs galite užduoti klausimus apie šio asmens aplinkybes, kovas ir sėkmes, taip pat paprašyti patarimo. Argi tai ne šaunu? (Ir tai nemokama. Kai kurie verslo autobusai ima 500 USD už valandą!)
Savo interviu ne tik įgyjate neįkainojamos įžvalgos, bet ir klojate asmeninių santykių pagrindą. Tviteris ir el. Laiškas gali būti lengvai pamesti dėl triukšmo. Kalbėjimąsi vienas su kitu sunku pamiršti, ypač kai kitas asmuo visą laiką kalba apie save.
2. Jūsų svečias
Jei galite pademonstruoti sėkmingą verslininką ar verslininką internetinėje transliacijoje ir reklamuoti jį savo tinkle (ir net už jo ribų), tai yra puikus įspūdis. Galbūt šis žmogus turi naują knygą, kurią jis reklamuoja. Galbūt jos verslas išleidžia naują produktą. Galbūt į paslaugas orientuota įmonė plečiasi. Kad ir kaip būtų, nemokama ekspozicija gali būti eksponentiškai didesnė grąžina kažkieno investicijas nei 2 USD kavos puodelis.
3. Jūsų auditorija
Nepamiršk apie tai! Gerai atliktas internetinis transliavimas, siūlantis padrąsinimą, įkvėpimą ir praktinį patarimą, gali būti naudingas dešimtims, šimtams, net tūkstančiams žmonių. Tiesiog nepamirškite: auditorija skiria laiką nuo savo užimto tvarkaraščio klausytis jūsų transliacijos. Tai gana privilegija. Jie niekada negrąžina to laiko, todėl pagerbkite juos grąžindami investicijas.
Kas dabar?
Taigi nusprendėte, kad tai gera idėja - o kas dabar?
Podcast'ą vedu jau maždaug aštuonis mėnesius ir apklausiau daugiau nei 50 žmonių. Mano verslo partneris ir aš pradėjome nuo nulio, ir - vėl ir vėl - buvome maloniai nustebinti (maloniai sukrėsti - labiau patinka) savo srities lyderių, taip pat kitų tinklaraštininkų, podcast'ų platintojų ir leidėjų dosnumu. Jūs esate susijęs su.
Vis dėlto tai nėra viskas, kas smagu ir žaidimai. Štai keletas dalykų, kuriuos išmokau pakeliui:
Būkite nuoseklūs
Tai padės jums tapti patikima institucija. Aš rekomenduoju išleisti vieną epizodą per savaitę. Jei esate labai ambicingas, galite išleisti tris epizodus per savaitę, bet pasitikėkite manimi: Tai pasakyti lengviau nei padaryti. Nėra stebuklingos savaitės dienos - pirmadienis nėra geresnis nei ketvirtadienis - svarbiausia yra pasirinkti savaitės dieną ir turėti tą dieną. Tapkite patikimu savo auditorijos šaltiniu ir išmokykite juos žinoti, kada jie gali tikėtis naujo epizodo.
Supaprastinkite formatą
Įsivaizduokite, kad jūsų mėgstamiausias pasirodymas vieną savaitę buvo 15 minučių, kitą savaitę - dviejų valandų, o kitą savaitę - 37 minučių. Tikriausiai būtumėte sumišę ir nusivylę! Suplanuoti savo gyvenimą pagal tokį savavališką tvarkaraštį būtų sunku, net ir turint visas mūsų išgalvotas transliacijos ir įrašymo priemones. Be to, žmonės, su kuriais kalbėsitės, norės tiksliai žinoti, kiek laiko jums reikės. Tai jūsų skambutis, tačiau 30–45 minučių pokalbis tikriausiai yra tinkamas laiko tarpas, jei vedate svečius.
Paklausk gražiai
Kreipdamiesi į galimus svečius, pirmiausia pradėkite užmegzti ryšį su jais socialinėje žiniasklaidoje. Beveik visi mano svečiai pradėjo nuo tviterio. Kartais pagiriu jų tinklaraščio įrašą, kartais sakau, kad pamilau jų knygą (tai darydamas visada esu nuoširdus). Gavę rutulį su „Twitter“ pokalbiu, pereikite prie senamadiško el. Pašto ir paprašykite jų būti jūsų laidoje. Žinoma, palikite šį el. Laišką kuo trumpesnį. Atminkite, kad jie užimti ir tikrai neturi laiko skaityti romano dydžio el. Laiško (tai gali lengvai nutikti, kai jūs susijaudinsite ir susijaudinsite).
Gavę keletą svečių po diržu, žymėjimo procesas tampa lengvesnis. Kuriate šiek tiek portfelio, kurį puikiai tinka pasidalyti su potencialiais svečiais. Daugelis jų gali pagalvoti: „Jei šis interviu buvo vertas taip ir taip, tai turėtų būti vertas ir mano laiko“.
Būk puikus pašnekovas
Panašiai, kaip darytumėt, jei ką nors sėdėtumėte ant kavos, atlikite pasiruošimo darbus. Ištirkite asmenį, su kuriuo kalbėsite, praktikuokite savo viešojo kalbėjimo įgūdžius ir iš anksto sudarykite puikius klausimus. Ko paklausti? Jei į savo pasirodymą kviečiate pramonės ekspertus, paklauskite apie jų industriją. Klauskite patarimų, klaidų, kurių reikia išvengti, ir asmeninių istorijų apie jų kilmę. Pagalvokite apie Jimmy Falloną ar Conaną O'Brieną. Jie visada ieško daugiau nei būsimas garsenybių filmas. Jie ieško juokingų „užkulisių“ istorijų.
Jei kada nors sakėte: „Norėčiau nusipirkti jums kavos puodelį ir pasiimti smegenis“, nesijauskite kalti. Aš pats padariau šią naujokų klaidą. Aš net tweeed panašų klausimą į Gary Vaynerchuk kartą. (Jis atsakė ir labai maloniai paaiškino, kad laikas yra vienas dalykas, kurio jis negalėjo nepagailėti).
Bet būkite kūrybingi ir ieškokite kitų būdų, kaip gauti jums reikalingų karjerą skatinančių patarimų.
