„Šis nepatogių pokalbių su žmonėmis, kurių dar nematėte per metus, sezonas. Ir nors neįmanoma numatyti daugybės netinkamų klausimų, kuriuos gausite nepatogių, gausių atostogų susirinkimų metu, kuriuose turėsite dalyvauti, vienas paklausimas, kurį girdėsite bent keletą kartų, yra: „Taigi, ką jūs darote vėl? “
Klausimas atrodo paprastas, tačiau verslui vis sudėtingesniems ir kūrybingiems pareigybių pavadinimams, tokiems kaip „technologijų evangelistas“ ar „korporacijų vertybinių popierių legalioji ninja“ ar „vyriausioji kultūros vadybininkė“, nebeteikiami lengvai suprantami pareigybių aprašymai. Atostogų metu, kai susiduriate su keletu dienų trunkančiais pokalbiais, gali būti sunku apibūdinti savo profesinį vaidmenį žmonėms, kurie nežino jūsų pramonės ar tikrai jai rūpi.
Nepaisant to, jūs turite turėti parengtą atsakymą į šį klausimą, nes priešingu atveju turėsite kalbėti apie ką nors kita - galbūt tokią esminę temą kaip visuotinis atšilimas ar South Beach dietos praradimas ar tai, ką jūsų pusbrolis Marija mano, kad ji daro su ja gyvenimas - ir Dievas nežino, kad niekas to nenori.
Bet nesijaudink. Aš konsultavausi su savo profesiniu tinklu ir sukūriau daug geriausios praktikos pavyzdžių, kaip paaiškinti savo darbą, pritaikytą auditorijai.
Paaiškinkite savo darbą savo seneliams ar vyresnio amžiaus giminaičiams
Jų tikslas: įsitikinti, kad kažką darote su savo gyvenimu ir uždirbti pakankamai pinigų, kad išlaikytumėte save.
Jūsų tikslas: neleisti vėl nustatyti „Gmail“ „Nana“ „iPhone“.
Kai jūs kalbate su žmonėmis, kuriems kurį laiką trūko darbo jėgos, svarbu vengti žargono ir supaprastinti kasdienes pareigas.
Užuot sutelkę dėmesį į savo kasdienes užduotis, paaiškinkite savo sunkaus darbo galutinį rezultatą.
Pvz., UI dizaineris gali pasakyti: „Aš darau svetaines organizuotesnes, kad žmonėms būtų lengviau rasti tai, ko jiems reikia.“ Pabrėžkite, kaip jūsų darbas prisideda prie visos organizacijos misijos, pabrėžkite ilgalaikį stabilumą ir menkinkite techninius įgūdžius ( venkite tapti ad hoc pagalbos tarnyba).
Paaiškinkite savo darbą tam, su kuo anksčiau susitikote, bet negalite prisiminti, kada ar kaip
Jų tikslas: TBD
Jūsų tikslas: priverskite šį žmogų pasakyti ką nors, kas sužadins jūsų atmintį, kol jis (ji) supras, kad jūs neturite jokio supratimo.
Aukštas vaikinas, esantis jūsų kaimyno atostogų atviruose namuose, aiškiai jus pažįsta, tačiau nelabai atsimenate, kaip jį pažįstate. Ar tai buvo pranašumais pagrįstas mokymosi seminaras, kurį dalyvavote toje konferencijoje praėjusiais metais? Jūsų biuro draugės vestuvės? Kas žino.
Nepaisant to, jums reikės aprašyti savo darbą pakankamai išsamiai, kad iš jo būtų galima gauti užuominų apie jo tapatybę, tačiau be pernelyg didelių detalių, nes jis, galų gale, gali žinoti apie jus ir jūsų vaidmenį.
Tokiu atveju sutelkite dėmesį į dabartinius projektus ir pasiekimus, o ne į didelius paveikslėlius, apie kuriuos niekas nebus girdėjęs, nesvarbu, kur jie jus pasitiko. Ir užduokite klausimus apie pastarojo meto kito žmogaus darbus (vėlgi venkite pavojaus save parodyti), kad išsiaiškintumėte įkalčius.
Savo darbo paaiškinimas neblaiviam asmeniui
Jų tikslas: Geriausias atvejis, kai šis asmuo yra niūrus ir tiesiog ieško pokalbio. Blogiausias scenarijus, jūs nukentėjote.
Jūsų tikslas: Visiškai pagimdyti šį žmogų, todėl jis arba ji paliks jus ramybėje, ir jūs galite gauti sau labai reikalingą antrąjį kokteilį.
Sumišimas yra žaidimo pavadinimas. Pradėkite išnaikindami kai kuriuos akronimus - jei, pavyzdžiui, esate Šiaurės Amerikos teritorijos pardavimo vadybininkas, nurodykite save kaip NAT RSM. Kai įmanoma, įšvirkškite žodžius, pagrįstus globaliu , debesies pagrindu ir integruotu .
Jei šis asmuo vis dar klausia, ką jūs darote, pradėkite aiškinti apie jūsų naudojamas sistemas (CRM, projektų valdymo ar išlaidų valdymo sistemas) arba, dar geriau, metriką, kurią tos sistemos renka jūsų našumui įvertinti. Kai tik jo akys pradeda glazūruoti, padarykite juostos juostą.
Darbo paaiškinimas potencialiai vertingam kontaktui, kuris negali jūsų išgirsti dėl „Jingle Bell Rock“
Jų tikslas: padaryti jį iš vakarėlio dviem visiškai funkcionuojančiais ausų krapštukais.
Jūsų tikslas: perduoti savo patirtį ir susidėti savo vizitinę kortelę.
Jūs norėjote susitikti su šiuo žmogumi ištisus mėnesius ir štai! Deja, didžėjus neinvestuoja į tavo profesinį tobulėjimą.
Jei norite sukurti ilgalaikį įspūdį ir užtikrinti tolesnių veiksmų galimybę, susitelkite į tai, kad apibūdintumėte savo profesinius gabumus gerai žinomais raktiniais žodžiais, kuriuos lengvai galite perskaityti iš lūpų į lūpas. Norėdami parodyti savo darbo apimtį, naudokite perdėtus gestus (ty „Aš vadovauju visam skyriui“).
Ir greitai susitvarkykite - jūsų naujasis kontaktas įvertins, kad nenorite monopolizuoti jo ar jos laiko. Perduokite savo kortelę ir per 24 valandas atsiųskite tolesnį el. Laišką.
