Ką iš tikrųjų reiškia dirbti pardavime - mūza

Kažkada dirbau automobilių plovykloje. Aš pradėjau vaidindamas klientus, kurie pirko specialias skalbimo detales, valydami langus ir valydami padangų ratlankius. Uždirbau daug pinigų, kad gaučiau už tai arbatpinigių, todėl natūraliai, kai manęs paprašė persikelti į kabiną, kurioje buvo parduodamos skalbimo mašinos, aš dvejojau. Man buvo paaiškintas komisijos paskirstymas, ir aš sutikau duoti sūkurį. Tapau prodiuseriu, prekiaujančiu tokiais priedais kaip padangų blizgesys ir prabangus valymas, ir neilgai trukus aš pamačiau, kad mano atlyginimai auga. Netrukus uždirbau daugiau, nei turėjau, kai pasikliaudavau savavališkomis dovanomis.

Aš siūlau šį anekdotą, nes kol ši patirtis į galvą nekilo, buvau pasirengusi pradėti šį kūrinį tvirtindama tai, kad niekada gyvenime niekada nedirbau pardavimų srityje, kai iš tikrųjų taip pradėjau!

Kai aš nusprendžiau parašyti šį straipsnį, apklausęs keliasdešimt pardavimų profesionalų, sveikinančių iš visos šalies kompanijų, man tapo visiškai aišku, kokia ši sritis yra niuansinga ir sudėtinga.

Akivaizdu, kad tai nėra visiems tinkamas skyrius. Tai nėra juodai balta. Tai taip pat nėra pilka - jis ryškus, drąsus ir greitas, taip pat keičiasi.

Norite tai padaryti pragyvenimui, tačiau nerimaujate, kad jums trūksta patirties? Visų pirma, skaitykite toliau, o antra, paimkite tai iš mūsų pardavimų viceprezidento Douglaso PB Freemano: „Nuomos vadybininkai ne tik ieško to, kas atitinka kvalifikacijų sąrašą, bet ir ieško žmonių, kurie galėtų vaikščioti ir parodykite, kodėl jie yra tinkami darbui “.

Kas yra pavadinime?

Galite būti sąskaitų tvarkymo komandos vadovas, nacionalinių sprendimų direktorius, regiono viceprezidentas arba strateginės partnerystės direktorius. Dabar iš pradžių nėra visiškai aišku, kaip atrodo žmonės, turintys šiuos titulus, nes jie skiriasi kiekvienoje įmonėje.

Nors niekada nesakytumėte, kad VP keičiamas su pardavimų vystymo atstovu, galite susidurti su situacijomis, kai vienos įmonės sąskaitos valdytojas turi tą patį vaidmenį kaip kitos sąskaitos valdytojas. Jei norėtumėte įsitraukti į lauką, turėtumėte ne per daug atsargų įrašyti į tikrąjį pavadinimą, o į darbo aprašą. Paprastai gana aišku, ar tai skirta pradinio lygio asmeniui. (Spoileris: ieškokite frazių, tokių kaip „0–1 metų pardavimo patirtis“ arba „noras mokytis“)

Kokia tipiška diena?

Daugelio žmonių dienos trajektorija gali šiek tiek skirtis - daugiau nei vienas žmogus teigė, kad nėra tipiško grafiko ir kad kiekviena diena yra kitokia. Kai kuriomis dienomis galite daryti X, kitomis dienomis Y. Daugelis apklausos respondentų pasiūlė gana išsamią jų 9–5 apžvalgą, ir jie turėjo vieną bendrą bruožą: Ne vienas žmogus supaprastino savo vaidmenį iki „pardavimo“. Yra kur kas daugiau nei tai.

Nepaisant to, kokias jūsų išankstines mintis turite, ar norėtumėte įstoti į startuolį dideliame mieste, ar įmonės biure vidutinio dydžio mieste, manau, galima sakyti, kad vaidmuo ne visada siejamas su tiesioginis pardavimas. Kaip paaiškino vienas apklausos dalyvių iš „Stack Overflow“, paklaustas, ar nekeis savo darbo pavadinimo, „pavadinime pavadinime„ pardavimai “pažymėčiau terminą, nes aš ne taip jaučiuosi. Aš esu „įdarbinimo tarpininkas“, kuris užsiima ne tik pardavimu produktu, kurio suma yra doleris. “

Jei nemanote, kad pardavėjai per daug rimtai vertina savo darbą, atsižvelgiant į visus šiuos tikslus ir skaičių orientuotą darbą, tiesiog pažiūrėkite, kaip „Bounce Exchange“ augimo iniciatyvų direktorius reagavo, kai paprašė pakenkti savo dienai: „Tai Niujorkas. tech paleidimas. Tai sukimo ciklo ir džiovinimo būgnų mišinys. “

Kokia yra geriausia darbo dalis (be komisijos?)

Nors niekada neturėtumėte priimti darbo vien dėl perkėlimo faktoriaus, tai nėra toks blogas dalykas, jei smulkmenos priverčia jus sugrįžti dar daugiau, jei jos prideda dar vieno nuostabumo jūsų darbe dimensijos. Geriausia, ką sužinojau apie privilegijas šio straipsnio apklaustų specialistų akimis, tačiau tai, kad kalbama apie apčiuopiamus daiktus retai. Visiškai gerai vertinti supakuotą alaus šaldytuvą ar nemokamus pietus, tačiau dar geriau, kai puikūs žmonės, su kuriais dirbate, suteikia jums autonomijos ar galimybę tiesiogiai įsitraukti į naują produktą, siūlantį svarbiausių priežasčių sąrašą. tau patinka eiti į darbą kiekvieną dieną.

Kalbant apie komisiją, kaip ji veikia?

Tai labai skiriasi skirtingose ​​įmonėse, tačiau neabejotina, kad vienas patraukliausių dalykų, susijusių su pardavimu, yra labai didelių komisinių galimybė. Tipiškiausios pozicijos (jei yra toks dalykas, koks būdingas šioje srityje) pradės jus nuo mažo bazinio atlyginimo su mintimi, kad padidinsite savo atlyginimą naudodamiesi pinigais, kuriuos gausite iš tikrųjų pardavę.

Kiek uždirba potencialas, didžiąja dalimi priklauso nuo to, ką parduodate, taip pat nuo organizacijos sukurtos struktūros. Komisiniu būdu pagrįsto pardavimo modelio veikimo pavyzdys: Jei tai pardavimo sandoriai ir yra didesnė apimtis (vadinasi, pamatysite daugiau ir dažnai), paprastai už kiekvieną sandorį gausite mažesnį komisinį atlyginimą. Bet jei pardavimas nėra sandorio dalykas ir jo vertė didesnė nei doleris, tuomet greičiausiai galite tikėtis gauti didesnį komisinį atlyginimą, nes iš viso yra mažiau galimų sandorių.

Jei nerimaujate, ką jūsų banko sąskaitoje gali reikšti darbas pardavime, galite prieš užduodami užduoti keletą klausimų, kad suprastumėte, kaip veikia organizacijos komisijos modelis. Nebijokite papasakoti, kaip veikia ROE (užduoties taisyklės) ir jei dėl to kyla ginčų. Tai reiškia, kaip jūsų pardavimai gali sąveikauti su kitų jūsų pozicijų pardavėjais, kuriuos verta suprasti prieš imantis darbo.

Pasiteiraukite, kaip ruošiatės siekti sėkmės, ir atsižvelgiant į apmokymo bei pasiruošimo laiką, kad pasiektumėte OTE (dėl tikslinio uždarbio). Be to, galite paklausti, kaip sekasi kitiems toje pačioje pozicijoje dirbantiems pardavimo atstovams. Atsakymai į šiuos klausimus turėtų padėti jums suprasti darbo užmokesčio struktūrą ir tai, ko galite tikėtis.

PARENGTA RASTI PARDAVIMUI DIRBANČIĄ ĮSIPAREIGOJIMĄ

Beveik be galo daug galimybių.

Pradėk dabar

Ar tai tik ekstravertams?

Laimei, tiems, kurie galvoja apie šios pramonės karjerą ir nerimauja, kad jie netinka „tipui“, atspėkite ką? Nėra tipo. Nors daugelis dirbančių šioje srityje laiko save intravertais, daugelis jų laiko introvertus ar ambicijas. Galų gale, ar ne visos asmenybės vertina darbą su protingais, varomais žmonėmis?

Bet kokie intravertai vis dar neįtikina? Tiesiog perskaitykite, ką turi pasakyti šis „TrackMaven“ komandos narys: „Atidus klausymasis ir vidinių dalykų paaiškinimas, kuriuos paaiškina klientai, padeda man geriau suprasti, kaip mes galime dirbti kartu ir išspręsti jų problemas. Klausymasis ir mąstymas prieš kalbant gali nuveikti dar daug ką …! “

Kitas žmogus save vadina ambicingu ir sako, kad „turintys ekstravertų tendencijas padeda užmegzti ryšius ir palaikyti ryšius su klientais. Tačiau intravertų tendencijos padeda iš tikrųjų įsiklausyti į klientus, o tai galiausiai yra daug svarbiau. “

Galbūt jūs manėte (kaip aš prisipažinsiu, padariau), kad jūs turite būti visiškas ekstravertas. Tai žmonių darbo bruožas, tiesa? Ar nejuokinga susieti tam tikrus darbus su asmenybės tipais, ypač todėl, kad dauguma iš mūsų patiria introversijos akimirkas, jei esame ekstravertai ir atvirkščiai? Didžiajai bet kurio darbo daliai - naujoje pramonėje, naujoje organizacijoje ir pasikeitusiam vaidmeniui - reikalinga adaptacija ir lankstumas.

„Pardavimų sritis keičiasi“, - taip vienas asmuo apibūdina pramonės šaką. „Tai perėjimas nuo profesijos, kai telefonų paleidimas ir ryšių užmezgimas buvo ta valiuta, kur reikalinga konsultacija ir vertės suteikimas klientams (įskaitant iššūkį jiems, jei reikia), kad būtų sėkminga“, - sako jis.

Taigi, nors gali kilti pagunda pasigirti siaučiančiais stereotipais - Freemanas mini „stulbinantį“ pardavėją, „asmuo, kuris tik tuo naudojasi pats ir neturi jokio pasitikėjimo iš potencialaus pirkėjo“, tačiau nepriartėja prie to, kas slypi. pramonės centre.

Nuo kritinio mąstymo įgūdžių panaudojimo iki greitos pavarų perjungimo, kai jūsų organizacija keičiasi, iki naujų narių priėmimo ir konsultavimo, iki rinkos ir pramonės supratimo, pardavimo karjera greičiausiai bus nejudanti. Suinteresuotas? Užuot pabrėžę, kaip jūsų gyvenimo aprašyme trūksta atitinkamos patirties, atidžiau pažvelkite į tai.

Ką nuveikėte dirbdamas praeityje, atlikdamas papildomus koncertus ar net mokykloje, kalbėdamas apie jūsų galimybes prisijungti prie pardavimo komandos? Kaip galite panaudoti savo įgūdžius ir pritaikyti juos nepažįstamoje pramonėje? Kai pradėsite galvoti, kodėl jums tinka darbas, galėsite - taip, aš ten eisiu - lengvai parduoti save, remdamasis visos savo patirties kaupimu.