Gruodžio mėn. Vedžiau seminarą „Kuriu savo 2015“ ir sužinojau tai, ko nesitikėjau.
Pora dešimčių moterų drąsiai suplanavo 2014-uosius - pergales, neįgyvendintus tikslus, pasiteisinimus - ir įsivaizdavo idealų 2015 m. Ir kaip ten patekti.
Vis dėlto buvo viena pratybų dalis, kuri privertė sudrebinti net pačias ambicingiausias moteris. Tai buvo darbalapio puslapis „Kas gali padėti?“. Jūs išvardijate, kas gali jums padėti, kuo jie galėtų jums padėti ir kada jūs ketinate paklausti.
Puslapio apačioje yra šiek tiek žymimojo laukelio. Jūs negalite tęsti pratimo tol, kol nepaklausite bent vieno iš tų žmonių ir pažymite langelį. Visi turime išmaniuosius telefonus - nėra taip sunku išsitraukti ir parašyti el. Laišką: Ei Danai, tai 2015 metai! Tikiuosi, kad viskas yra gerai. Mano fotografijos verslas klestėjo per pastaruosius 12 mėnesių, o 2015 m. Norėčiau dirbti su didesniais prekių ženklais. Ar galėtumėte pristatyti mane savo įmonės rinkodaros vadovui? Štai tikiuosi pamatyti daugiau jūsų šiais metais! Dėkoju!
Beveik kiekvienas asmuo, savarankiškai užpildęs šį darbalapį, buvo įstrigęs šioje vietoje. Klausti yra baisu. Atmesti yra baisu. Jei jūs negyvenate turėdami teisę jaustis, kur atsikratyti tik reikalaudami dalykų?
Vis dėlto tai tik dalykas: daugybė žmonių prašo pagalbos ir prašo palankumo (aš čia tuos žodžius vartosiu pakaitomis). Jei ne, paliekate išteklių ant stalo. Jūs nesugebate išnaudoti savo sukaupto profesinio prestižo. Ir jūs leidžiate žmonėms, turintiems teisę jaustis, - mes žinome, kas jie yra.
Nebijokite paprašyti kojos į viršų. Štai kaip pradėti tai daryti.
Padarykite „Klausk jų mažo“, „didelių“ už jus
Kai kurie geriausieji prašo neimti daug pastangų iš palankumo puoselėtojo, bet padaryti daug gero jums. Pavyzdžiui:
Aš labai norėčiau jūsų paprašyti. Norėčiau kalbėti X konferencijos skydelyje. Manau, kad komisija galėjo naudoti įvairesnius balsus, ir aš praleidau visus pastaruosius metus dirbdama. Aš galiu save nominuoti, bet aš manau, kad tai reikštų daug, jei jūs mane nominuotumėte (jei manote, kad jaučiatės įsitikinę, kad atlikau užduotį!). Čia yra nuoroda į formą - visa forma reikalauja jūsų kontaktinės informacijos ir mano (ji yra žemiau). Ar galėtum padėti?
Tai reikalauja paprasto, penkių minučių tariamai gerai bendraujančio žmogaus palankumo. Jei klausiančioji, tarkime, buvusi internautė, prašanti jos buvusio viršininko palankumo, pasibaigia pranešimų skydelyje, ji gali ją paversti savo pramonės akiratyje. Mažas pagyrimas didesniam, didelis laimėjimas prašytojui.
Čia yra baisus malonumas paklausti:
Ar jūs perskaitytumėte mano romaną ir pakomentuotumėte? Bandau iš visų puikių rašytojų, kuriais žaviuosi, nuomonės.
O, gerai. Ši palankumas ne tik užtruks 14 valandų, bet ir klausėjas net nebūtinai laikysis šio garsaus rašytojo patarimų - ji svarstys jo nuomonę tarp, ko gero, jo bendraamžių ir konkurentų šiferio? Koks mažas šūdas. Nedarykite to.
Paklauskite iš anksto
Jei norite paprašyti gana didelio palankumo, paklauskite waaaaay iš anksto. Pavyzdžiui, pavyzdžiui, prieš 11 mėnesių.
Danielis Gilbertas „ Stumbling on Happiness“ cituoja neurologinius įrodymus, kodėl žmonės labiau linkę daryti reikalus, jei to paprašys ateityje. Pavyzdžiui, jei aš paprašysiu jūsų apsilankyti mano tikslinėse vestuvėse Tailande po dvejų metų, tai skamba tikrai smagiai ir drąsiai! Jūs norėtumėte nuvykti į Tailandą, ar ne? Jei paprašysiu rytoj pietauti su manimi, gerai, ne, aš turiu omenyje, kad esate užsiėmęs (-a), o lauke yra šalta, galbūt dar kurį laiką?
Kai svarstome daryti dalykus toli ateityje, galvojame plačiai: Nuotykiai! Linksma! Draugystė! Kai svarstome, ką daryti artimiausiu metu, mes galvojame apie logistiką: eismas. Stresas. Kaina.
Ar norite kažkieno iš esmės pritarti profesionalui? Klauskite labai iš anksto. („Mielasis viršinininke, norėčiau šešis mėnesius kuprinę apkeliauti Azijoje ir išsaugoti savo darbą, kol manęs nebebus. Norėčiau išvykti 2017 m. Balandžio mėn. Ir grįžti 2017 m. Spalio mėn.“)
Žmogus jau yra labiau įpratęs susitarti. Be to, nustebinsite juos iš anksto planuodami iš anksto, o didžiulis laiko tarpas nuo dabartinio palankumo suteikia daug laiko prieštaravimams įveikti - prieš pradėdami pertraukėlę galite susitvarkyti visus savo darbus, patobulinti savo užduotis. savo produktą prieš didįjį susitikimą ir taip toliau.
Prieš paprašydami jų, padarykite savo investicijų
Jei pradėsite įmonę ir eisite ieškoti investicinių dolerių, greitai sužinosite, kad investuotojai tikisi, kad žaidime turėsite šiek tiek odos. Ar įdėjote santaupas į verslą? Ar jūs pasiėmėte antrą hipoteką savo namui? Ar prisiėmėte asmeninių skolų verslui finansuoti? Jei nenorite rizikuoti savo pinigais, kodėl investuotojas turėtų rizikuoti savo jėgomis?
Panašiai, net jei palankumo suteikimas jūsų kontaktui užtruktų tik minutę, atminkite, kad jūsų kontaktas galėjo dirbti dešimtmečius, kad pasiektų vietą, kur ji gali tai suteikti. Neprašykite aktorių, rašytojų ir kitų kūrėjų jus supažindinti su savo agentais, nes tai nėra didelis dalykas. Tai labai didelis reikalas. Be abejo, bestselerio autoriui atsiųskite laišką tik minutei, bet kodėl ji turėtų jums tai tik įteikti? (Kai kurie autoriai yra labai gražūs žmonės, kurie iš tikrųjų daro tik tai. Bet jie tikrai to neturi.)
Paklauskite tokio klausimo: „Ei, aš tikrai žaviuosi visu jūsų įdėtu darbu, kad tapčiau paskelbtu autoriu. Aš žinau, kad reikia daug laiko sukurti platformą ir visa tai įvykti. Šiemet dirbsiu prie pasiūlymo - ateinančius šešis mėnesius darau interviu, tada pasiūlymas turėtų būti parengtas iki liepos mėn. Ar aš tai padarysiu, kai aš tai padarysiu? O jei gerai, apsvarstykite galimybę susisiekti su manimi su savo agentu? “
Kaip šis prašymas leidžia suprasti, kad jūs neprašote tik prisistatymo, nes esate toks šaunus ir talentingas; ketinate įdėti šešis mėnesius darbo, kol norite, kad ji padarytų jums paslaugą. Jūs investavote. Ir, žinoma, būsite amžinai dėkingi.
Gaukite praktikos užklausą
Ar daug jaudiniesi klausdamas? Praktika.
Prašau palankumo šiandien. Negalima derėtis - tai nėra tas pats dalykas. Ar tu gyveni su kuo nors? Pabandykite: „Ar pagamintumėte man puodelį arbatos?“ Nenurodykite priežasties.
Dabar eik į darbą. Paprašykite, kad kažkas jums padėtų. Neklauskite žemai už jus esančio asmens, kuris gali jaustis įpareigotas - klauskite bendraamžio ar aukštesniojo lygio.
Pasakykite „prašau“ arba lygiavertę mandagumo išraišką („Ar norėtumėte…“) - bet nepersistenkite . Nesakykite: „Jei neprieštaraujate, ar galėtumėte įtikti … jei tai nėra per daug rūpesčių.“ Per daug smulkinimas. Per daug lytiška (jei esate moteris). Nepakankamai pasitikintis savimi. Tai verčia atrodyti silpnai. Norite atrodyti pasitikintys ir kompetentingi sąjungininkai - kažkas, kas norėtų grįžimo palankumo nuo tam tikros dienos.
Geras paklausimas taip pat turėtų būti konkretus. Neprašykite, kad kas nors būtų ar galvokite tam tikru būdu. Paprašykite jų ką nors padaryti.
Pavyzdžiui:
„Ar galėtumėte įtraukti mane kitą kartą, kai susitiksite su juo?“
„Ar galėtumėte man šią popietę padėti su Garibaldi pasiūlymu?“
„Aš norėčiau jūsų paprašyti. Ar galėtumėte padengti mane per 1 valandos skambutį? “
Nebijokite atmetimo - tikėkitės ir planuokite
Jei niekas niekada nesako „ne“ jūsų užklausoms, nepateikiate pakankamai drąsių prašymų. Ar jūs kada nors paprašėte kelti ir buvote atmesti? Jei šiuo metu nesate tikrai turtingas ir sėkmingas, tikriausiai nepakankamai klausiate. Ar jūs parduodate produktą ar paslaugą? Jei niekas niekada nepasakys, kad kaina yra per didelė, ji yra per maža. Jūs turėtumėte kartais būti atstumtas. Štai kaip jūs žinote, kad stumiate į priekį pasaulyje.
Galite suplanuoti keletą atsakymų, kaip išspręsti atmetimą, nieko nedarę. "Gerai, be problemų. Ei, ar jūs matėte auksinius gaublius? “Kai kuriose situacijose kyla klausimas:„ Kodėl gi ne? “Arba„ Jei neprieštarauji, einu ir po kelių savaičių dar kartą klausiu tavęs “.
Jei esate talentingas darbuotojas ir padorus žmogus, tikriausiai jau yra žmonių, linkusių jums padėti - jums tereikia sutelkti tuos išteklius. Taip pat yra žmonių, kurie niekada vienaip ar kitaip negalvojo apie tave, kurie gali jums padėti arba negali padėti - jūs negalite žinoti, kol jūsų nepaklaus. Yra žmonių, kuriems net nepatinka, kurie jums padės, nes tai tinklas; jie nori įvairių žmonių, į kuriuos vėliau gali paskambinti. Nieko blogo.
Nepalikite išteklių ant stalo! Paklausk.
