Sekmadienio pėsčiųjų gatve, rankdarbių turguje Čiangmajuje, Tailande, mano draugas sustojo grožėtis tiko sienos kabančiu paveikslu - gražiu tiko medžio gabalėliu, kurį rankomis raižė vietinis amatininkas.
„Kiek tai kainuoja?“ - paklausė mano draugas angliškai.
Tiko drožėjas, kalbėdamas Hmonge, pasakė jai kainą, lygią maždaug 15 USD.
Ji vėl pažvelgė į kūrinį ir paklausė: „Ar duosite man nuolaidą?“
Drožėjas atrodė viltingai. „400 barų.“
Mano draugas stovėjo virš gabalo, nepatenkintas. „Ar gali nusileisti?“
Vyras įdėmiai pažvelgė į savo drožybą. „350 batų.“
Mano draugas pasakė: „Aš tau duosiu 150“ (apie 5 USD). Amatininkas iškilmingai pažvelgė į drožybą, kuriai prireikė beveik dviejų dienų darbo.
"Gerai. 150 “, - liūdnai kalbėjo jis.
Mano draugas dar kartą pažvelgė į drožybą. - Neverta, - tarė ji ir nuėjo.
Galų gale nei mano draugas, nei amatininkas nepadarė to, ko jie norėjo. Ir tiesa ta, kad mano draugas padarė keletą klaidų derybose. Natūralu, kad apsipirkti naujoje kultūroje yra beprotiška - yra tiek daug unikalių dalykų, kuriuos galite nusipirkti, ir jūs neturite nulio atskaitos taško, kiek jie verti ar kiek turėtumėte pabandyti numušti kainą.
Derybos yra daugiau nei ką nors nusiminti norint gauti geriausią pasiūlymą - tai meno forma, kurioje susimaišo kompromisai, kultūra ir abipusis teisingumas. Iš anksto išnagrinėję strategiją, galėsite būti pagarbūs ir įsitikinti, kad nepermokate. Čia yra keletas patarimų, kaip derėtis, kad visi liktų laimingi.
1. Žinokite, kada atlikti sunkias derybas (o kada ne)
Prieš išvykdami, ištirkite rinkas, kuriose apsipirksite. Jei lankysitės turizmo rinkoje, kainos greičiausiai bus išpūstos, todėl pasiruoškite sunkiai derėtis. Tokiais atvejais gera taisyklė yra sumažinimas nuo 15 iki 20% nuo prašomos kainos.
Vietinėse rinkose dažnai gausite tokią pačią kainą kaip vietiniai, todėl turėtumėte tik derėtis, kad sumažintumėte kainą maždaug 10%. Kai kuriose vietinėse rinkose naudojamos fiksuotos kainos, tai reiškia, kad negalėsite derėtis. Tokiu atveju pardavėjas jums pasakys „jokio sandorio“, kai pasiūlysite mažesnę kainą, ir nebandykite atsitraukti.
Be to, niekada nesigilink į maistą - daugumoje kultūrų jis laikomas grubiu.
2. Pasitarkite su pardavėjais
Ar amatininkas dirba ir parduoda tiesiai priešais jus, ar pardavėjas yra vidutinis žmogus? Ar gaminiai yra rankų darbo ar gaminami mašina? Jei amatininkai dirba ten, kur galite juos pamatyti, pasiteiraukite apie daiktą, iš kur jis kilęs ir kiek laiko jis pagamintas. Tai padės jums išmokti daikto istoriją ir nuspręsti, kiek derėtis.
Jei pardavėjas sako: „Mano sesuo jį pagamino“, žinokite, kad yra kodas „tai atėjo iš gamyklos“. Jei taip, ypač jei jo kultūrinis kičas, pavyzdžiui, magnetas ar žvejo kelnės, galite sudaryti rimtesnes sutartis - turėsite. daugybė galimybių gauti teisingą kainą už didmeninę prekę.
Dabar taip pat laikas šiek tiek papasakoti pardavėjui apie save, kad parodytumėte, kuo jūs skiriasi nuo minios turistų, kuriuos jis ar ji mato kasdien. Ar esate mokytojas, gydytojas ar studentas? Žaisk tai, kad įgytum pagarbą arba supratimą, kad gali netekti daug pinigų.
3. Žinokite kainas ir vertybes
Jei pastebite tam tikrą prekę, paklauskite „Kiek?“ Skirtingose kabinose ir parduotuvėse, kad nustatytumėte vidutinę kainą. Turistų ir užsieniečių kainų diapazono supratimas suteikia pagrindą pradėti derėtis nuo.
Kai būsite pasirengęs įsipareigoti, išsirinkite prekybininką, iš kurio norite pirkti, ir paklauskite: „Ar galiu gauti nuolaidą?“, Tačiau nepradėkite derybų, nebent esate rimtas - tai rodo rimtesnį ketinimą nei tiesiog klausti už kainą.
Niekada nevardykite kainos pirmiausia, nes tai gali nuvertinti arba padidinti prekės kainą. Kai gausite kainą, patvirtinkite savo kainą. Pardavėjas gali pasiūlyti lankstų „ne“ arba labai tvirtą - stebėkite jo žodinius patarimus ir kūno kalbą, ar nėra noro daryti kompromisus. Turėtumėte derėtis, kol pasieksite numerį, kuris vis dar leidžia pardavėjui pasipelnyti, tuo pačiu suteikdamas nedidelę nuolaidą.
4. Pasitikėkite savo žarnynu
Atidžiai stebėkite savo pardavėją: kai įvyniojate daiktus, šypsena gali reikšti: „Aš tave perkraunu“, arba ji gali pasakyti: „Aš patenkinta šia operacija ir džiaugiuosi, kad kažkas vertina mano darbą.“ Žvilgsnis panieka gali reikšti, kad jis nuoširdžiai įžeistas - arba tai gali būti visiškai apsimestinė.
Galų gale šis procesas yra puikus intelekto žaidimas, todėl visada turėkite savo vėsą. Jei jums nepatinka, kaip pardavėjas elgiasi su jumis, maloniai paaiškinkite, kad šiuo metu tiesiog negalite sutikti su tokiu pirkimu, tada pereikite prie kito pardavėjo. Dažnai pastebėsite, kad pasirodžius nesąžiningam, jis privers kainą, kuriai galite sutikti. O jei blogai jaučiatės dėl pardavėjo ar gabalo arba manote, kad jį galite rasti kur nors teisingesne kaina, pasitikėkite savo instinktais. Jei jums patinka kūrinys ir manote, kad jis to vertas, atsiduokite tam, kad neprarastumėte.
5. Mokėk už pagarbą
Kai susitarėte dėl kainos, elkitės su valiuta pagarbiai - tai nėra monopolio pinigai. Suplanuokite nešiotis mažas sąskaitas ir pasikeiskite, kai tikitės, kad suskubsite, nes tik nedaugelis pardavėjų sugebės suskaidyti dideles sąskaitas (o jei išgryninsite daug grynųjų, paaiškinę, kaip esate neturtingas studentas, tiesiog praradote patikimumas).
Ir atminkite, kad kartais gausite puikių pasiūlymų, o kartais - per daug. Galų gale jūs turite juoktis ar gūžčioti pečiais. Jei galite sau leisti lėktuvo bilietą į savo kelionės tikslą, derėtis dėl kelių centų yra santykinai. Taigi ačiū pardavėjui vietine kalba ir švęsk sėkmę.
