Kalbėti apie pinigus gali būti sunku, net baisu. Tai tema, dėl kurios daugelis žmonių jaučiasi nepatogiai. Nesvarbu, ar deramasi dėl didesnio darbo užmokesčio teikiant naują darbo pasiūlymą, ar siejate dėl paaukštinimo einant dabartines pareigas, diskusijos apie atlyginimą yra visiškai nerimastingos.
Jūs bijote būti atstumtas, pasidaryti nepatogus ar net įžeisti savo vadovą. Taigi jūs darote pasiteisinimus kaip būdą išvengti pokalbio. Jūs patenkinate savo prašymus arba, dar blogiau, visai neprašote.
Nors jūsų baimė kalbėti apie pinigus gali padėti išvengti diskomforto ir konfrontacijos, tai gali rimtai sulaikyti jus jūsų karjeroje. Trumpalaikis diskomfortas yra maža kaina, kurią reikia sumokėti už tai, kad ilgainiui pasiektumėte visą savo uždarbio potencialą.
Keturios būsimos strategijos padės įveikti nerimą ir paprašyti pakelti jūsų vertą.
1. Nurodykite savo pinigų istorijas
Tai, kaip mes jaučiamės ir galvojame apie pinigus, yra išmoktas elgesys. Jei kilote iš situacijos, kai finansai nebuvo atvirai aptariami arba kuriuose jie sukėlė konfliktą, mintis paprašyti padidinti gali sukelti ypatingą nerimą.
Kokios žinios, idėjos ir požiūris į pinigus buvo perteikti jums augant? Apmąstę pokalbius, kuriuos vedėte būdami jauni, priversite atpažinti savo nerimo šaltinį ir galiausiai padėsite jį suvaldyti. Išsiaiškinę savo finansinę istoriją, galite vienas po kito išardyti ribojančius įsitikinimus ir padėti išlaisvinti jų emocinę galią jūsų atžvilgiu.
Pvz., Jei jus kankina studentų paskolų mokėjimai ar mušatės dėl pietų pertraukos, atkreipkite dėmesį, kaip tas neigiamas savęs kalbėjimas jus atitraukia. Dirbdami pertvarkykite savo žodyną, kad pašalintumėte tokią kalbą, ir pakeiskite ją mintimis apie tai, kaip jūsų uždarbis padeda jaustis nepriklausomam ir gebančiam.
2. Patogiai jaustis nepatogiai
Galvok apie užtikrintumą kaip raumenį; prieš pradėdami naudoti, turite tai išsiaiškinti ir išplėtoti. Niekas netampa pagrindiniu derybininku per naktį.
Pirmą kartą kalbėdamas apie pinigus (jei tai tema, kurios vengiate) neturėtų būti susitikimas, kurį turite su savo viršininku ir kuriame prašote mokėti vienkartines algas. Pradėkite mažus dalykus ir išsaugokite didelę diskusiją, kai pasiekėte tam tikrą patogumo lygį kalbant apie M-žodį.
Nojus Kaganas, verslininkas ir „AppSumo“ įkūrėjas, siūlo imtis kavos iššūkio: nueikite į kavinę ir paprašykite 10% nuolaidos jūsų pirkiniui vien todėl. Gali atrodyti bauginančiai paprašyti visiško nepažįstamo žmogaus nuolaidos, tačiau tai tavęs neužmuš. Čia svarbiausia ne nerimauti dėl „taip“ gavimo (nors keista, kad dažniausiai jūs tai darysite (rimtai, išbandykite!)), O verčiau išstumti save iš savo komforto zonos. Šis diskomforto tipas yra augimo ir įsisavinimo sunkių pokalbių paslaptis.
Kuo daugiau praktikuositės, tuo lengviau ir natūraliau kalbėsite apie finansus.
3. Paruoškite teisingą kelią
Nors pasiruošimas - pajamų lentelių sudarymas, palyginamų darbo užmokesčių dokumentavimas, darbo plano siūlymas - yra pagrindinis dalykas, kai prašoma padidinti, per didelis pasiruošimas gali užkirsti kelią.
Tiesą sakant, per didelis pasiruošimas yra įprastas apsauginis nerimo valdymo mechanizmas. Bet jei neišugdysite autentiško pasitikėjimo savimi ir tvirtų derybų įgūdžių, nė vienas pasiruošimas nesumokės.
Pvz., Tarkime, kad jūs praleidžiate valandas repetuodami tiksliai, kaip ketinate prašyti pakėlimo, kol tai neįsigalės jūsų galvoje. Jei dėl kokių nors priežasčių jūsų viršininkas nukryps nuo įsivaizduojamo scenarijaus, kurį parašėte jam ar jai, greičiausiai jūs nežinote, kaip reaguoti.
Pabandykite sukurti pokalbines „antraštes“ arba pagrindines sritis, kurios pagrįstų jūsų argumentus ir pagrįstų jūsų prašymą. Štai keli pavyzdžiai:
- Aš ilgą laiką dirbu su šia įmone ir čia yra mano iki šiol sėkmė …
- Čia yra keletas kitų būdų, kuriais ketinu padėti įmonei ateityje …
- Siekdamas kompensuoti visą papildomą laiką ir pastangas, kuriuos įdedu iki šiol, ir kokybišką darbą, kurį teiksiu toliau …
Jūsų tikslas yra aiškiai parodyti jūsų prašymą ir priversti jūsų viršininką pateikti pelnytą pakelimą.
4. Nurodykite savo karjeros herojų
Kita puiki strategija, leidžianti peržengti sąmoningas mintis ar abejojimą savimi, yra pašaukti savo asmeninį herojų. Jei po visų aukščiau pateiktų patarimų vis dar esate susirūpinęs, pabandykite pagalvoti, ką šioje situacijoje darytų Oprah, Sheryl Sandberg, Markas Cuban ar jūsų pasirinktas mentorius. Ką šis sėkmingas žmogus pasakytų panašiai sunkiame pokalbyje? Kaip ji elgtųsi ir kaip neštųsi save? Oprah mintis paprašyti jūsų viršininko pakviesti jus ne tik privers nusišypsoti, bet ir padės jums išspręsti problemą bei pamatyti situaciją šviežioje šviesoje.
Kitas būdas įveikti savo nerimą yra ugdyti persona ar alter ego. Įsivaizduokite, kaip elgtumėtės, jei sugebėtumėte atidėti visas savo baimes ir kliūtis: Kaip jūs save nešate? Ką tu pasakytum? Priimkite naujojo personažo laikyseną, kūno kalbą, mintis ir jausmus kitame susitikime ar praleisdami laiką su draugais. Tokie vaidmenų žaidimai padės pajusti, kaip žmonės reaguoja, ir jums bus geriau tinkama kreiptis į savo viršininką, kai ateis laikas.
Prašymas kelti nėra susijęs su konfrontacija; verčiau sukurti galimybę ieškoti to, ko esi vertas.
Jei jūsų prašymas kelti nėra atmestas ir nėra jokios priežasties, pasinaudokite proga (ei, jūs jau nuėjote taip toli) užduoti atvirus klausimus apie jūsų pasirodymą ir atmetimo priežastis. Pasiteiraukite, kada galėsite užmegzti tolesnį pokalbį. Bet kokį atmetimą sunku nuryti, ir jei jūs esate išsiaiškinęs save, tai gali būti dar sunkiau. Bet norint padidinti potencialą, jūs turėsite toliau dirbti su savo pinigais ir ugdyti pasitikėjimą savimi. Pokalbis dar toli gražu nesibaigia.
