Prieš porą mėnesių viename renginyje sutikau moterį, kuri aiškiai atliko savo tinklų kūrimo tyrimus. Ji turėjo sumanų pokalbio starterį ir puikų rankos paspaudimą. Ji uždavė daug klausimų ir įdėmiai klausėsi mano atsakymų. Ji davė man savo vizitinę kortelę, kol mes nesiskyrėme.
Pagal knygą, tiesa?
Na, taip, bet beveik dėl kaltės. Jos šypsenos, linkėjimas ir klausimai jautėsi priversti, atsakymai kartojosi ir motyvacija buvo akivaizdi. Atrodė, kad kažkas, kas darbo pokalbyje pakartoja scenarijaus atsakymus, buvo tinklinis ekvivalentas - ji sakydavo visus teisingus dalykus, tačiau nieko nedarė, kad užmegztų tikrą ryšį.
Ir tai, mano draugai, yra tikrasis tinklų kūrimo tikslas. Nereikia išplatinti kuo daugiau vizitinių kortelių - svarbu užmegzti tikrus ryšius su žmonėmis, kad jie jus atsimintų ir norėtų palaikyti ryšį po įvykio. Taigi, kad jie negali įsivaizduoti, kad nebendraus su jumis po renginio!
Ne, žinoma, neketinsite akimirksniu tapti geriausiu profesionaliu draugu su kiekvienu sutiktu žmogumi, tačiau yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, norėdami peržengti tinklo pagrindus ir įsitikinti, kad prisimenate kaip ne tik vizitinė kortelė. Kitame renginyje išbandykite šiuos patarimus, kaip užmegzti tikrą ryšį.
1. Būk savimi
1 žingsnis: atsipalaiduokite.
Rimtai. Jums įdomu, esate simpatiškas ir turite daug ką pasakyti - tiesiog klauskite savo draugų ir šeimos narių. Taigi, užuot įsitraukę į pokalbius, norėdami išsiaiškinti, ką pasakyti, ar nerimaudami, kad nesate pakankamai įdomūs ar sąmojingi, tiesiog apsimeskite, kad vakarieniaujate su artimiausiais draugais ir būkite savimi.
Tai skamba kvailai, bet aš atradau, kad vienas geriausių būdų priminti apie save, kad esu geras, yra dėvėti tai, kas leidžia man jaustis puikiai. Vilkėdama kostiumą jaučiuosi kaip kokia sagutėmis užfiksuota, fotografuota savęs versija, ir turbūt taip išeinu į pokalbį. Bet kai vilkiu ką nors labiau „aš“ - pavyzdžiui, vieną iš mano mėgstamiausių suknelių ir puikų vėrinį -, aš iškart atsipalaiduoju ir jausiuosi.
2. Būkite atviri
Panašiai, nebijokite truputį atsiverti žmonėms. Tinklo nustatymuose mes dažnai linkę į savo griežtai dalykinius veidus, ir nors svarbu būti profesionaliam, pasidalyti šiek tiek daugiau apie save yra puikus būdas užmegzti ryšį. Kaip Achimas Nowakas, knygos „ Užkrečiamasis: Kaip giliai prisijungti ir atpalaiduoti energetinį lyderį viduje“ autorius, naujausiame straipsnyje paaiškino: „Kai atskleidžiame ką nors asmeniško, tai suteikia jūsų klausytojui leidimą daryti tą patį. Netikiu, kad per daug dalijamės, tačiau kuo daugiau rizikų prisiimame būdami pažeidžiami, tuo daugiau žmonių mus traukia, nes atrodo, kad esame tikri. “
Kitaip tariant, „Gerai sakyti“ atsakyti į klausimą „kaip tau sekasi“ yra „Gerai, ką? Aš praleidau puikią dieną, kol šią popietę darbe neišmečiau bombos. Sakykime, aš laimingas, kad esu čia! “Arba, kai kas nors jūsų paklaus, kur esate, pabandykite:„ Aš iš Floridos. Aš iš tikrųjų jau kitą mėnesį einu ten, kur vyks mano klasių susivienijimas - ir aš šiek tiek nervinuosi! “Dalydamiesi šiek tiek daugiau, nei įprasta, jūs akimirksniu pavertėte save labiau atsimenamu ir įsimenamiausiu. atvėrė duris (įdomesniam) būsimam pokalbiui.
3. Būkite smalsūs
Žinoma, tai ne viskas apie jus: žmonėms patinka kalbėti apie save. Taigi, ypač jei esate drovūs, užduokite klausimus, kurie pritraukia kitą asmenį ir peržengia pagrindus „Kaip jums patinka dirbti jūsų įmonėje?“ Ir „Kaip jūs į tai įsitraukėte?“ puikūs pokalbio pradininkai, jums bus daug įsimenamiausias pokalbis, jei paklausite to, kas juos šiek tiek nuginkluoja.
Vienas geras būdas tai padaryti yra būti konkretus, net jei tai yra šiek tiek atsitiktinumas. Pvz., Kai sakau žmonėms, kad daug keliauju dėl darbo, į tokius atsakymus kaip: „O, tu esi tobulas žmogus paklausti - ar turi kokių patarimų, kaip imtis raudonų akių efekto?“ Arba „Rimtai, ar yra kokia tinkama vieta pavalgyti LAX? “veda į įdomesnį pokalbį nei tas, kuris patinka„ O, kaip tau patinka keliauti? “
Kita galimybė yra klausti žmonių patarimų. Radau, kad priversite žmones atsipalaiduoti ir pasidalyti daugiau informacijos, kai pozicionuojate tinklinius dalykus, tokius kaip „Kaip įsitraukėte į rinkodarą?“, Kaip tai, kas prašo jų asmeninių patarimų: „Aš iš tikrųjų noriu sukurti pereikiu prie savęs rinkodaros - mielai išgirsiu jūsų patarimų, kaip įkišti koją į duris. “
4. Būk dosnus
Galiausiai, puikus būdas užmegzti ilgalaikį ryšį yra būti naudingu, jei tik gali būti. Aš sužinojau, kad kai pasiūlau patarimą, šiek tiek patirties ar norėčiau pristatyti kontaktą, žmonės jaudinasi - daugiau, nei jūs manote. Jie taip pat labiau linkę palaikyti ryšį žinodami, kad esate jiems puikus šaltinis.
Čia nereikia pervažiuoti už borto - nėra jokios priežasties siūlyti pristatyti savo generalinį direktorių ką tik sutiktam asmeniui - bet jei yra mažai būdų, kaip jums padėti, tai padarykite. Pvz., Maži pasiūlymai, tokie kaip „Ar bandote pasamdyti stažuotoją savo tinklaraščiui tvarkyti? Man labai pasisekė, paskelbus įrašą NYU žurnalistikos mokykloje. Leiskite man atsiųsti jums nuorodą “arba„ Mano draugas ką tik įsidarbino „Google“ - galiu sužinoti, ar ji būtų pasirengusi duoti jums keletą interviu patarimų “tikrai gali padaryti stebuklus. Sukurkite tą gerą tinklo karmą ir ji jums grįš. Pažadas.
Taip, tinklų kūrimas reiškia jūsų vardo, veido ir vizitinės kortelės išleidimą į pasaulį. Bet dar svarbiau tai, kad užmegzti tikri ryšiai. Taigi, atsipalaiduokite, būkite savimi ir daugiau galvokite apie tiesiog bendravimą su kitais žmonėmis, o ne apie tai, ko ketinate paklausti ar pasakyti toliau. Jūs privalote padaryti ilgalaikį įspūdį.
