Tam tikru metu pokalbio metu nuomos vadybininkas paklaus jūsų: „Kiek jūs ieškote?“. Ir nors norite atsakyti konkurencingu, tačiau pagrįstu ir gerai ištirtu numeriu, jūs galų gale išpūstate kalbą. susieta: „Eee, ką jūs mokate?“
Galų gale jūs gausite atlyginimą, ką jie moka, o tai beveik visada yra mažesnė nei to, ko norite (ir dažnai kartais mažesnė, nei tai, kas teisinga).
Taigi, kaip jūs turėtumėte atsakyti į šį klausimą? Atsižvelgdami į šias keturias pagrindines derybos dėl atlyginimo pamokas ir nepamiršdami jų ruoštis pokalbiui.
1 pamoka: esate vertas savo rinkos vertės, o ne savo nuopelno
Tu esi „vertas“ to, ko verti kiti tavo srities žmonės. Nesvarbu, kiek uždirbi dirbdamas pirmame darbe, ir nesvarbu, koks buvo tavo paskutinis atlyginimas. Jūs turite „rinkos vertę“, kaip ir jūsų namas, automobilis ar daiktai, kuriuos parduodate „eBay“. Esate „verti“ kitų žmonių, turinčių išsilavinimą, kvalifikaciją, išsilavinimą, įgūdžius ir pašto kodą, kuriems mokama už darbą.
Taigi, kaip jūs žinote, kas tai yra? Eikite tiesiai į „PayScale“. Nepraeik pro šalį, nesurink 200 USD. Užpildykite anketą. Per mažiau nei 10 minučių turėsite ataskaitą, kurioje nurodoma, koks yra vidutinis atlyginimas jūsų mieste už jūsų darbą, pelno ar ne pelno sektoriuje, kuriame dirba maždaug tokio paties dydžio darbuotojai, ir visus kitus moka jūsų įgaliojimai. Jie surinko 40 milijonų atlyginimų profilių iš viso pasaulio. 40 milijonų!
2 pamoka: nesvarbu, ką anksčiau gaminote
Parduodant savo automobilį ar aprūdijusį 24 greičių dviratį, niekas neklausia, už ką sumokėjote. Jie patikrina „Craigslist“ ar „eBay“, kad sužinotų, ką kiti žmonės parduoda dviračiais panašiomis sąlygomis, ir už tai jie tikisi mokėti.
Panašiai, jei jūs parduodate namą atviroje rinkoje, niekas jūsų neklausia, ko jis buvo vertas 1999 m., Kai jis paskutinį kartą buvo parduotas. Net nežinodamas, koks bus jūsų pelnas, niekas neturi chutzpaho pasakyti: „Gee, už šį namą sumokėjai tik 150 000 USD, o dabar prašau 400 000 USD. Tai daugiau nei dvigubai daugiau, nei sumokėjote už tai. Kaip manote, kodėl verta tokio padidėjimo? “Niekas neužduoda šio klausimo, nes tai, ko buvai verta 1999 m., Neturi nieko bendra su tuo, ko esi vertas šiandien.
Vis dėlto labai tikėtina, kad jums užduos klausimą, ką šiuo metu darote. Štai ką sakau pasakyti savo klientams (pasirinkite tai, kas labiausiai tinka jūsų situacijai):
Tikrai galite pasakyti bet ką, kas patikima ir teisinga. Net tai:
3 pamoka: „Ne“ atsakymas yra jūsų galimybė išspręsti problemą
Patyrę derybininkai sako, kad derybos iš tikrųjų neprasideda, kol kas nors nepasako „ne“. Neigiamas atsakymas į jūsų pasiūlymą dėl atlyginimo paprastai reiškia, kad jūsų derybų partneris tiesiog kliudė kliūtis įdarbinti jus.
Padėkite jai padėti, pakviesdami ją išspręsti sprendimą dėl kompensacijos.
Štai keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti, kai jums pasakoma „ne“.
4 pamoka: Jūs negaunate to, ko verti, jūs gaunate tai, ko deratės
Daugelio skrydžio žurnalų derybų mokymui yra viso puslapio skelbimas, kuriame trimituoja: „Jūs negaunate to, ko esate verti; jūs gaunate tai, dėl ko deritės. “Tikrų žodžių niekada nebuvo tariama.
Grįžkime prie to namo, kurį parduodate. Ar jūs vertas uždaryti pardavimo sandorį, kuris yra 100% didesnis už tą, kurį uždarėte pirkdami namą prieš 10 metų? Ne. Kaina ir kompensacija neturi nieko bendra su tuo, ko nusipelno - viskas, kas susiję su rinkos verte, pasiruošimu ir problemų sprendimo įgūdžiais.
Taigi ištirkite savo rinkos vertę naudodamiesi internetiniais ištekliais, tokiais kaip turimi „PayScale“, sužinokite, ko jūsų darbdavys ar potencialus darbdavys nori, ko reikia ir ko bijote, ir pradėkite pokalbį, kurio rezultatas bus susitarimas, paremtas objektyvia metrika, o ne subjektyviomis nuomonėmis apie save ar save. jūsų dabartinė įmonė.
