Sėdite kavinėje, galvodami apie savo verslą, kai staiga pastebite, kad asmuo, kurį norėjote turėti mentoriumi ar viršininku, sėdi prie šalia esančio stalo. Tai gali būti jūsų puiki akimirka, kad susidarytumėte gerą įspūdį, arba nepatogiai galite visiškai nukristi ant veido. Tai ką darai?
Šis scenarijus buvo klausimas, kurį Niujorko skaitytojas man atsiuntė elektroniniu paštu. Jei turite ir tokių akimirkų, turite tris variantus. Du iš jų tikriausiai jau sveriate. Trečiasis yra šiek tiek netikėtas, bet ateityje galėtų padėti jus kur kas arčiau vietos prie to stalo.
1. Nieko nedarykite
Paimkime tai iš kelio dabar. Taip, nieko nedaryti yra galimybė. Bet jei jūs tikrai rimtai žiūrite į savo karjerą, tai yra baisus pasirinkimas. Nešvaistykite galimybių.
Žinoma, jei nesijaučiate dėl to (dėl nervų, jausmo, kad esate tinkamai apsirengęs, ar dėl kokių nors kitų priežasčių), tai suprantama. Tai gali būti ir netinkamas laikas jūsų tikslui pasiekti, ypač jei asmens elgesyje yra kokių nors užuominų, rodančių intensyvų susikaupimą ar diskomfortą.
Tačiau neleiskite progai praeiti pro šalį. Taip pat nesiųskite el. Laiško, kuriame sakoma: „Aš mačiau tave anksčiau ir nieko nesakiau“, nes tai yra baugu. Tiesiog pereikite prie 3 galimybės.
2. Požiūris
Jei asmuo nedalyvauja pokalbyje arba atrodo akivaizdžiai nusiminęs, palaukite tuščią akimirką, tada sustiprinkite ir išbandykite šį scenarijų:
Aš čia rekomenduoju požiūrį, pagrįstą glostymu, trumpumu ir pagarba kitų žmonėms. Jūs nenorite iškart pereiti į „pikio“ režimą ir rizikuoti, kad skambėsite lyg parduodate naudotus automobilius. Informacinis pokalbis nėra intensyvus abiem šalims ir, kol būsite pasiruošęs, gali pradėti kurti prasmingą ryšį.
Žinoma, šis asmuo gali reaguoti į jūsų požiūrį, atmesdamas jus (tikiuosi, mandagiai, pavyzdžiui, „Ne, ačiū“ ar „Man neįdomu“ ). Taip pat galėtumėte gauti žalią šviesą, kurios ieškote, ir išeiti pasinaudodami dar viena proga! Pasinaudok proga.
3. „Pretzel“
Ne, tai nėra koks viliojantis šokio žingsnis. Tai taktika, kurios išmokau savo įmonėje „Bureau Blank“ apie „žiedinės sankryžos“ kelią su tinklais. Užuot tiesiogiai įtraukę tikslinį asmenį, pereikite prie „LinkedIn“ ir sužinokite, ar vienas ar keli jūsų tinklo žmonės yra labiau susiję su juo. Jei taip? Susisiekite su mumis ir paprašykite įžangos ar patvirtinimo.
Neseniai gavau kliūtį (jei taip galiu pasakyti), kai mokyklos kolega susisiekė su manimi asmens, kuris nori sužinoti daugiau apie „Bureau Blank“, vardu. Jis labai gerai kalbėjo apie jos kilmę ir pasakė šiuos raktinius žodžius: „Manau, kad tu ją sužavi.“ Kas jūsų tinkle gali pasakyti apie jus? Identifikuokite juos ir paprašykite palankumo, nes būsite daug arčiau galimybės. Pagalvokite apie tai taip: Jūs galėtumėte patys parašyti laišką prezidentui Obamai, bet jei galėtumėte pritraukti ką nors į kabinetą, kad jis jus patvirtintų, kodėl gi ne?
Visų šių variantų esmė yra pirmiausia galvoti, tada elgtis apgalvotai. Pagalvokite apie tai, kas leis susisiekti su jumis prasmingomis pastangomis asmeniui, kurį norite sutikti. Kai žinai, būk drąsus ir ženk aukščiau. Šansai neatsiras du kartus, todėl turėk planą ir būk pasirengęs viskam, kas ateis. Kaip mano tėvai metų metus man sakė, jei neklausiate, atsakymas visada yra „ne“.
