Jei esate kažkas panašaus į mane, sakydamas „ne“ naujiems dalykams, jaučiatės patogiai. Buvo daugybė kartų, kai per savo karjerą to neįvykdžiau. Kartais tai reiškė darbo atsisakymą, nes nervinau, kad esu nepakankamai kvalifikuotas, arba kartais tai reiškė net nesakymą kandidatui, nes bijojau, kad priimu netinkamą sprendimą savo įmonei.
Bet štai dalykas: sakydamas „taip“, ilgainiui dažnai duosite daug geresnių rezultatų. Net tada, kai ne, ypač kai, pasakyti „ne“ yra lengviau. Čia yra trys pamokos, kurių aš asmeniškai išmokau išlipdamas iš savo komforto zonos ir priversdamas sau pasakyti „taip“.
1. Atidarysite sau nuostabių galimybių
Praėjusiais metais palikusi darbą kaip įdarbintoja, aš maniau, kad grįšiu prie kažko panašaus. Arba maniau, kad grįšiu prie kažko kito, ką buvau padaręs praeityje, net jei ne visada mėgau tuos darbus. Bent jau du kartus maniau, kad manęs laukia darbai, tik norėdamas sužinoti, kad dėl daugybės nelaimingų aplinkybių negausiu pasiūlymo. Vieną pasiūlymą, kurį gavau? Mano pirmasis laisvai samdomas rašymo koncertas.
Be abejo, tai buvo kažkas, kas man labai patiko, bet nebuvau tikras, kaip aš kiekvieną mėnesį mokėsiu sąskaitas nuosekliai, jei gyvensiu visą gyvenimo būdą. Ir tai išgąsdino mane iš gyvų dienos šviesų. Taigi, beveik atmečiau tai, bijodama, kad jei per daug susitelksiu į savo laisvai samdomą darbą, man pritrūks pinigų ir viskas bus sugadinta amžiams. Žinoma, niekas nebuvo sugriautas amžinai ir aš tikrai džiaugiuosi darbu, kurį dabar darau.
Visa tai esmė yra gana nesudėtinga. Kartais sakydami „taip“ galimybei, kuri gali kelti grėsmę jūsų finansinei ramybei ar bet kokiems kitiems jūsų patogumams, dažniausiai turėtumėte peršokti ASAP.
2. Išmokysite savęs dalykų, kurių niekada negalvojote, kad galėtumėte išmokti
Gerai, todėl kartais būna atvejų, kai kas nors prašo jūsų susitvarkyti apskaitos tvarkymo pareigas per dieną, išskyrus tai, kad jis pamiršta, kad jau keletą kartų sakėte jam, kad nežinote pirmojo dalyko apie „Microsoft Excel“. Jei taip atsitiks, turbūt pravartu netarti to prašymo (nors jūs taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę ieškoti būdų sužinoti daugiau apie „Microsoft Excel“). Tačiau tarkime, kad jūsų bendradarbė prašo jūsų padėti jai parduoti porą bėgimo batelių. Ir šiuo atveju jūs niekada nieko nepardavote, bet bėgate penkis kartus per savaitę ir daug žinote apie bėgimo batelius. Nesunku būtų atsakyti sakydamas: „Atsiprašau, nesu pardavėjas“, bet apsvarstykite tai:
Jūs, be abejo, protingas žmogus. Ir šiame pavyzdyje jūs gana daug žinote apie bėgimo batelius. Pagalvokite apie tai, kaip sužinojote viską, ką žinote apie tuos išgalvotus stabilumo batus, kuriais prisiekiate. Prisijungėte internete, atlikote keletą tyrimų, nustatėte geriausius tos informacijos šaltinius ir galiausiai tapote savo ekspertu. Patikėkite ar ne, tai perduodamas įgūdis. Jūs išmokėte save, kaip išsirinkti sau porą, ir esate pakankamai protingas, kad išmokytumėte save, kaip jas parduoti. Taigi, kai imsitės dėl to, kad sakėte „taip“ šiam dalykui, kurio niekada nepadarėte, suprasite, kur išmokti parduoti daiktus.
Tada tikriausiai išeisite ir parduosite tą porą batų. Po to, kai klientas laimingai išeis su savo nauja greičio didinimo sportbačiais, štai, kas atsitiks: atsikvėpsite, pagalvosite, kiek įdėjote darbo, kad išmoktumėte parduoti porą batų, ir tada supranti, kad jei tu gali tai padaryti, tu gali padaryti bet ką, ko nori, kad išmoktum tai padaryti.
3. Augsite profesionaliai ir asmeniškai
Taigi, jūs ką tik pardavėte savo pirmąją bėgimo batelių porą. Ir staiga visi nori jūsų pagalbos, nes esate nuolatinis ekspertas. Tai puiku, bet realybė yra tokia, kad tam tikru momentu pritrūksite. Galbūt jūs kam nors parduosite madingą batą, kai tam asmeniui tikrai reikėjo kažko su labiau apmuštu. Arba pasiūlysite porą batų, kurie visiškai nepatenka į kliento kainų diapazoną. Bet kokiu atveju jūs padarysite klaidą.
Ir tai yra gana baisu.
Vis dėlto pagalvokite, kiek daug išmokote per savo trumpą batų pardavėjo karjerą. Jūs supratote, kaip padėti bėgikams išsirinkti puikią sportinių batelių porą, atitinkančią jų poreikius. Sužinojote dar daugiau apie tai, kas sukuria gerą porą batų, nei kada nors galvojote. Bet dar svarbiau, kad jūs patyrėte, ką reiškia siųsti ką nors namo su pora batų, o tai neigiamai paveiks jų bėgimą. Ir tai greičiausiai nejaučia to puikaus.
Vis dėlto, kalbant apie klišę, sakoma, kad geriausiai mokotės iš savo klaidų, iš šios patirties gali atsirasti keletas dalykų. Kadangi jūs sakėte „taip“, jūs arba pasimokysite iš šio prabangos turinio, ir patobulinsite savo įgūdžius kitam pardavimui, arba suprasite, kad jums nepatinka pardavinėti batus ir tikrai turėtumėte sutelkti dėmesį į savo pareigas vadovaujant parduotuvėje. Bet kokiu atveju, nors ir tardamas „taip“ iš pradžių patekote į nepatogią situaciją, jūsų atsparumas buvo patikrintas ir galų gale pateko į keblią situaciją.
Žinome, kad nėra lengva vaikščioti pas ką nors ir pasakyti tam žmogui, koks drąsus tu esi, todėl leisk mums tai padaryti už tave. Nors paprastai yra lengviau atsisakyti pasakyti tam tikrus dalykus, kartais pasakyti „taip“, ypač kai viskas atrodo jums per sunku, verta rizikuoti. Taigi būkite drąsūs ir pradėkite pasakyti „taip“ daugiau dalykų. Mes žinome, kad galite su tuo susitvarkyti.
