Šiandien yra „Priimk mūsų sūnus ir dukteris“ į darbo dieną - diena, kuri man visada primins ilgas, karštas Bostono vasaras, kurios statybvietėse dirbo rankomis. Mano tėtis buvo verslininkas, kuris vadovavo statybų įmonei, o nuo 6 iki 15 metų vasaros dienas praleisdavau dirbdamas viską: nuo stebėjimo iki kavos gavimo, išmokimo pjaustyti plaktuką ir sutvarkyti statybvietę. Kol aš ten buvau, tikimasi, kad aš priaugsiu svorį - jokie pasiteisinimai nebuvo toleruojami.
Tos vasaros pakeitė mano požiūrį į savo profesinį kelią ir visą gyvenimą man išmokė verslumo pamokų, ypač dabar, kai kuriu savo verslą. Štai keletas didžiųjų.
1. Kovok per grubius lopus
Kartais jūsų versle dalykai tiesiog neveikia - galbūt turite sunkų klientą ar netinkamą personalą. Tačiau tuo metu negalima atsisakyti. Priešingai, jūs turite išmokti, patobulinti savo žaidimą ir labiau stengtis perkelti reikalus į kitą lygį.
Vieną kartą buvau liudininkas, kaip vienas iš mano tėvo klientų nesumokėjo jam laiku, o tai sukėlė pavojų mėnesiniam atlyginimui daugiau nei tuzinui šeimų, kurios pasitikėjo įgulos atlyginimu. Ir tada aš stebėjau, kaip mano tėtis, po kažkokio sudėtingo susitvarkymo, užsitikrino avansą kitam darbui, o tada pareikalavo, kad jis asmeniškai dirbtų savaitgalius mėnesių mėnesiais. Tai nebuvo lengva, tačiau jis turėjo tai padaryti. Kai kažkas vyksta ne pagal planą, turite su tuo kovoti ir rasti energijos pakeisti kursą.
2. Išskirkite save iš varžybų
Kai visos jūsų erdvėje esančios firmos konkuruoja dėl to paties verslo, jūs dažnai esate priversti kainų karo. Bet padaryk tai ir baigsi lenktynėmis norėdamas pamatyti, kas greičiausiai įveikė greičiausiai. Vietoj to reikia rasti diferenciacijos tašką.
Statybos versle aplink Bostoną pagrindiniai mano tėvo konkurentai ieškojo didelių darbų aukštos klasės bendruomenėse. Kita vertus, jis ėmėsi mažesnių, mažiau spalvingų darbų šiurkščiose apylinkėse. Tokiu būdu jis sukūrė reputaciją aplink konkrečią klientų grupę ir sugebėjo tai panaudoti ilgalaikiam klientų ratui. Galimybių ieškojimas ten, kur nėra kitų, arba panašių problemų sprendimas naujose rinkose dažnai yra daug efektyvesnė strategija nei bandymas konkuruoti dėl kainos.
3. Būkite atsargūs dėl draugystės
Kai esate įmonės kūrimo tranšėjos, dažnai užmezgate gilias draugystes su savo darbuotojais ir kolegomis. Tai yra viena geriausių savo pasirodymo rengimo dalių, tačiau ji taip pat gali būti viena iš sunkiausių. Sunkių sprendimų ir pokalbių kartais pavyksta išvengti bijojant įžeisti vienas kitą, o natūralūs pokyčiai verslo raidoje gali būti atidėti.
Mano tėvas susirado ilgametį sąjungininką kovojantį su alkoholiku, pravarde Rookie, kurį labiausiai prisimenu dėl meilės balioniniams sumuštiniams ir noro pasirodyti bei atlikti sunkiausius darbus, trumpai pastebėjus, be jokių priekaištų. Bet galiausiai jo gėrimas ir piktnaudžiavimas narkotikais trukdė saugumui ir klientų pristatymui, ir atėjo laikas, kad jie turėjo atsiriboti. Mano tėtis tiesiog negalėjo to padaryti ir dėl to jis prarado daugybę darbų, kurie turėjo didelę finansinę įtaką jo verslui. Jis išmoko sunkaus būdo, kai dirbdami su draugais vis tiek turite įsitikinti, ar draugystės ir verslo linijos yra aiškiai nubrėžtos.
4. Sistemų ir palaikymo nustatymas
Dėl to, kad daugelis žmonių pirmiausia tampa verslininkais, laisvė nustatyti savo tvarkaraštį ir būti visiškai atsakingam už savo pačių sėkmę. Bet kai pridedate klientų poreikius, personalo poreikius, administracinius procesus ir visa kita, ko reikia verslui vykdyti, jūsų „laisva“ dvasia gali uždusti. Tai iš tikrųjų gali jaustis blogiau nei tada, kai dirbai kažkam kitam.
Mano tėvas stebėjosi bendraudamas su klientais ir konceptuodamas bei parduodamas rekonstravimo darbus. Tačiau Achilo kulnas buvo tokios administracinės užduotys kaip atlyginimas, žmogiškieji ištekliai ir mokesčiai. Kol mano tėvas išmoko šią vertingą pamoką, prireikė rimtos teisinės problemos, susijusios su IRS: Praleiskite laiką darydami tik tuos dalykus, kuriuos gerai darote, ir pasamdykite kitus daryti tuos, kurių nedarote, net jei tai reiškia, kad paaukojate šiek tiek pelno daryk taip. Supraskite savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir nuo pat pradžių raskite būdų, kaip papildyti savo komandą kitais, kurie užpildo jūsų spragas.
5. Suprojektuokite gyvenimą, kuris jums tinka
Mano tėčiui laisvė galėjo pasivažinėti pasiimant pakeltus langus, rankoje kavą, sprogdinant AM radiją ir neturint jokios tikslo. Tikėtina, kad jūsų apibrėžimas skiriasi, tačiau buvimas verslininku suteikia galimybę paklausti, kaip jūs iš tikrųjų norite gyventi savo gyvenimą. Kaip norite praleisti laiką? Ar norite būti mobilus, dirbdamas keliaudamas po pasaulį? Ar norite milžiniško namo, išmanaus automobilio ar lankstumo praleisti metus Havajuose? Galbūt jūs tiesiog norite būti namie 14.00 val., Kad susitiktumėte su vaikais autobuse. Skirkite laiko išsiaiškinti, kokį gyvenimą norite gyventi, ir tada susikurkite verslą, kad įgyvendintumėte svajones.
Pamoka, kurią išmokau stebėdamas savo tėtį, ne visada buvo lengva. Bet praleidus šias vasaras kartu, man atsivėrė langas į jo gyvenimą ir verslą, o tai išmokė dalykų, kurių niekaip negalėjau išmokti.
