Visi nori būti tuo asmeniu - tas, kuris žiūri į tą pačią informaciją kaip ir visi kiti, bet mato naują, novatorišką sprendimą. Tačiau tam reikia ne tik geros idėjos. Tai, kaip jūs ja dalijatės, yra tokia pat svarbi, kaip ir pats pasiūlymas.
Kodėl? Kadangi naujo scenarijaus rašymas pažodžiui ar perkeltine prasme reiškia, kad kiti komandos nariai turės prisitaikyti prie kažko naujo. Taigi, ar siūlytumėte (atrodo) gerybinį pakeitimą, pavyzdžiui, pasenusio protokolo supaprastinimą, ar didesnį pakeitimą, pavyzdžiui, pridedant valandą kiekvienai darbo dienai, kad žmonės galėtų išvykti anksti penktadieniais, jūs prašote kitų pergalvoti savo darbo eigą ar tvarkaraštį. Jau neminint to, kad jei metalo laužą siūlo kažkas kitas, yra galimybė pakenkti jausmams.
Jei norite įsigyti inovatyvios, naujos idėjos, atlikite šiuos aštuonis veiksmus:
1. Būkite pardavėju
Puikios idėjos nėra savarankiškos. Kitaip tariant, jūs negalite kartą paminėti savo pasiūlymo ir tikėtis, kad jis bus priimtas. Norėdami pamatyti pakeitimą, turėsite palaikyti savo planą ir parduoti jo privalumus. Be to, jūs turite būti pasirengę atsisakyti tikrinimo ir kritikos bei būti pasirengę įvairiai auditorijai skirtingai paaiškinti savo naujoves.
2. Duokite tam laiko
Taigi, jūs norite aiškiai ir išsamiai paaiškinti savo mąstymą, tačiau tuomet turite duoti žmonėms laiko apsvarstyti. Kūrybingasis genijus gali streikuoti bet kuriuo metu, tačiau įgyvendinimas gali užtrukti mėnesius ar net metus - kaip tai buvo padaryta rankoms plaunant ir sterilizuojant ligoninėse.
3. Naudokite kanalus
Kartais prasminga pirmiausia kreiptis į savo viršininką. Bet kitais atvejais naudinga sukurti koaliciją tarp savo bendradarbių ar kitų suinteresuotų šalių. Kai jis veikia, jis puikiai veikia, nes esate pasiruošęs atkakliam vadovo atsakymui ir pateikite tokius atsakymus: „Tiesą sakant, aš susisiekiau su keliais žmonėmis mūsų technologijų skyriuje, kad galėčiau aptarti, kiek laiko užtruktų tokio pobūdžio interneto svetainių atnaujinimai, ir jie pasiūlė turėti pralaidumą. “
Tačiau būkite tikri, kad paaiškinate savo požiūrį į aplinką kaip tą, kuris sukūrė jūsų bylą, o ne tiesiog aplenkė jūsų vadovą. Paskutinis dalykas, kurio norite, kad jūsų viršininkas jaustųsi sutrikęs, kad jis nebuvo informuotas - tai gali priversti jį paneigti idėją, kol ji net neįsigalės.
4. Būk nuolankus
Viena didžiausių kliūčių norint įpirkti atsiranda tada, kai idėjos savininkas laikomas argumentuojančiu, gynybiniu ar artimu. Nes būkime sąžiningi: niekam nepatinka žinoti viską. Taigi, jei žmonės su tavimi nesutinka, nepyk. Užuot visapusiškai įsiklausę į jų susirūpinimą, pabandykite suprasti jų požiūrį ir į būsimas diskusijas įtraukkite jų rūpesčius (ir galimas priemones).
Taigi, užuot sakę: „Morta, mūsų dabartinis šūkis yra painus ir turėtų būti atnaujintas“, galite pabandyti, „Morta pabrėžia, kad mūsų dabartinis šūkis turi ilgą istoriją mūsų suinteresuotosioms šalims, bet man įdomu, ar mes galbūt sugebėtume mąstykite apie etiketę, kuria būtų galima remtis, ir kad ji būtų aiškesnė naujiems klientams. “
5. Nedarykite klaidų nesutikdami dėl asmeninio atmetimo
Taip, tai gali pakenkti, kai pateiksite puikų pasiūlymą ir būsite nušauti. Tai gali jaustis teritorinis, net asmeniškas. Tačiau, nebent jūsų biure nėra prisiekusio mirtingo priešo, kažkas, kas atmeta jūsų idėją, greičiausiai nėra skirtas kaip asmeninė ataka.
Per daug prisirišęs ir tapęs „ mano idėja“ sutelkia dėmesį į tai, kokia iš tikrųjų yra tavo naujovė - pasiūlymas, kuris pagerins visos komandos, įmonės ar projekto dalykus. Neleisk, kad nuosavybės teisė neleistų įsiklausyti į svarbius rūpesčius ir kritiką.
6. Tikėtis (ir pakviesti) pasipriešinimo
Dar viena priežastis iš tikrųjų užmegzti ryšį su pašnekovais? Naujos idėjos gali būti priimamos tik greitai, jei tai leis organizacijos kultūra. Inovacijos dažnai reiškia pokyčius arba naują nepažįstamą paradigmą. Taigi, ištirkite žmonių nesutarimus ir nesutarimus - tai padeda jiems išmokti priimti pokyčius.
7. Gerbkite praeitį, bet neužstrikite ten
Naujos idėjos yra senų anūkų. Kitaip tariant, nemeskite senų sprendimų po autobusu, kad jūsų tobulėjimas išsiskirtų. Atminkite, kad atsižvelgiant į bet kokią problemą, kurią išsprendė senoji sistema - o gal jos nepavyko išspręsti pastarojo meto atmintyje -, tuo metu tai buvo puiki idėja. Jei įvertinsite senesnius indėlius, kai siūlote ateities naujoves, padidinsite savo idėjos patikimumą.
8. Likite pozityvūs
Kuriant naują idėją, svarbu naudoti kalbą apie gausą, o ne apie deficitą. Užuot sakę, kas neteisinga, sugadinta ar neoptimalu, kalbėkite apie tai, kas teisinga, pataisoma ar idealu. Pvz., Pabandykite: „Aš matau daug šio naujo požiūrio taikymo“, o ne „Ši naujovė yra vienintelis būdas“. Būkite optimistiškas, bet realistiškas ir išsiskirsite.
Nurodyti problemą, taip pat nesiūlyti sprendimo, retai yra naudinga. Naujovės nemato problemos, jos gali pamatyti perspektyvų problemos sprendimą. Taigi atlikite aukščiau nurodytus žingsnius, kad suplanuotumėte savo naują idėją - jie turėtų padėti jums įveikti pirkimo kliūtis, kad žmonės būtų laive ir sujaudinti.
