Jūs galvojate apie PR įmonės įkūrimą, kad jis padėtų jūsų naujai įkurtai įmonei, bet jums įdomu tik tai, kas patenka į slaptą vidinį viešųjų ryšių darbą. Ką gi, vis dėlto ta PR įmonė darys jums?
PR nėra nieko panašaus į tamsų, bauginantį pasaulį, kurį žmonės sukuria, bet daugumai jis yra naujas. Žinodami lynus anksčiau laiko, galite sutaupyti, jei kelsite neįmanomai didelius lūkesčius arba perdirbsite ir parduosite firmą, kurią pasamdote. Aš mačiau daugiau nei nemažą dalį klientų, kurie įveda viešųjų ryšių firmą su viltimi, kad ji išgelbės jų įmonę arba išstumia nedidelį, ką tik pradėtą startuolį į „Facebook“. Ir, deja, taip pat mačiau, kad PR firmos teikia tokio tipo pažadus. Spėk? Jie niekada nelaikomi.
Taigi aš čia, kad pateikčiau jums faktus. Leiskite man paaiškinti, kaip iš tikrųjų vyksta PR ir kaip jūs galite kuo geriau išnaudoti savo įmonę.
1. Geras PR nepakeičia gero produkto
PR nepadarys ir nesugadins jūsų įmonės, taip pat neišgelbės jūsų įmonės, jei pjaustysite. Tiesą sakant, yra tik vienas dalykas, turintis bet kurį iš šių padarinių: jūsų produktas.
Ką tada daro PR? PR egzistuoja norint įgyti pagreitį. PR išpopuliarins jūsų vardą, leis jums parodyti, ką darote gerai, ir padidina jūsų pasiūlymo supratimą. Nes pripažinkime, kad kai tu esi visiškai naujas startuolis, kad ir koks nuostabus būtų tavo produktas, augimas bus skausmingai lėtas, jei teks palaukti, kol 15 pradinių vartotojų pasakys savo draugų draugams, koks tu puikus .
Tačiau PR nepakeičia nuostabaus produkto. Tai taip pat nėra pardavimo, prisiregistravimo ar finansavimo garantija - jei kas nors jums pažada kitaip, būkite atsargūs!
2. Norite, kad jums tinka spauda
Įspūdis dėl šokiruočių: ko nori kiekvienas PR klientas? „ New York Times“ kūrinys iškart atspausdintas. Tačiau nors yra klientų, kuriems tai yra tinkamas spaudos būdas, tačiau jis iš tikrųjų nėra idealus visiems - ypač jei esate skaitmeninis prekės ženklas.
Jei esate nauja įmonė, bandanti priversti vartotojus prisijungti prie jūsų paslaugų ar atsisiųsti programą, geriausia spauda, kurią galite gauti, yra skaitmeninė spauda. Pagalvokite apie tai: retas atvejis, kai kažkas eina skaityti rytinio laikraščio, pamatyti jūsų įmonės pavadinimą, bėgti prie kompiuterio, dar kartą patikrinti istoriją, kad URL būtų teisingas, ir eiti į jūsų svetainę. Bet jei jūs matote internetiniame technologijų leidinyje, skaitytojai galės spustelėti tiesiai į jūsų produkto pagrindinį puslapį - ir tai yra daug didesnė tikimybė, kad jis pateiks tiksliai norimą ekspozicijos tipą. Tada galiausiai net tas „ New York Times“ spausdintas kūrinys.
3. Geriau būti sėkmingam nei seksualu
Aš žinau, mes visi norime būti patys šauniausi vaikai. Bet štai mano patarimas: Nebandykite būti šaunūs, stenkitės, kad jums pasisektų. Jei sukūrėte įrankį, kuris, jūsų manymu, bus puikus dalykas, kurį naudoja kiekvienas socialinės žiniasklaidos entuziastas, tačiau paaiškėja, kad jis iš tikrųjų geriau tinkamas kaip superfunkcinis vidaus įrankis didelėms įmonėms? Nuostabu. Panaikinkite „mes esame kitas„ Facebook “kampas ir atkreipkite dėmesį į tai, kad jūsų vardas būtų rodomas didelėms, korporacinėms auditorijoms.
Dar svarbiau, nenaudokite PR bandydami būti tuo, kuo nesate. Skirkite savo laiką ir energiją susipažindami su savo auditorija ir būkite sąžiningi dėl to, kas ta auditorija iš tikrųjų yra. Kuo sąžiningesni jūs galite pasidalinti šia informacija su savo publicistu, tuo geriau jie galės jus nukreipti į tinkamus leidinius, kurie iš tikrųjų padės kurti jūsų ankstyvą sėkmę. Nesijaudinkite, kai parduodate savo įmonę už daug pinigų, būsite ypač šaunūs. Pakviesk mane į vakarėlį.
4. Paleidimas yra „Crapshoot“
Kas patinka Vegase? Aš darau! Kam patinka azartiniai lošimai? Aš darau! Kam tai patinka, nesvarbu, neįmanoma atspėti, kiek žmonių iš tikrųjų skaitys apie jūsų produktą pristatymo dieną? Niekas. Bet taip yra.
Man labai patinka, kad aš pradedu dirbti su labai ankstyvomis įmonėmis, kurių dauguma dar nepradėjo. Aš turiu juos supažindinti su paleidimo procesu ir rasti tinkamas žiniasklaidos priemones jiems pranešti. Tačiau turint tiek daug naujų kompanijų ir tik tiek vietų, kad gautum žiniasklaidos žiniasklaidą, čia sunku. Geras PR atstovas turėtų sugebėti jums anksti papasakoti, kaip spauda reaguoja į informavimą prieš pradedant veiklą. Jei susidomėjimas lėtas, pasinaudokite proga patobulinti savo strategiją, tačiau nelaukite per ilgai.
Nes iš tikrųjų tai yra crapshoot. Mačiau, kad netikėtai klientai pristato triuškinamus produktus, ir mačiau, kad žvaigždės klientai sulaukia mažo susidomėjimo. Svarbu būti pasirengusiam bet kuriam rezultatui ir per daug nesijaudinti (ar per daug nesivaržyti) pirmą kartą spaudžiant. Galų gale, paleidimo diena yra tik viena diena jūsų įmonės gyvenime.
