Gerb. Direktoriau
Tikiuosi, kad laiku atsakysiu į tavo klausimą, kad galėtum peržiūrėti jūsų pasirodymą.
Sakote, kad tikite, jog jūsų viršininkas gali nugirsti jūsų prašymą padidinti, nes jis viršijo savo biudžeto paskirstymą. Tai skamba kaip taupus vertinimas, bet faktas yra tas, kad jūs tiesiog nežinote. Ir nežinojimas, kodėl jis užstringa, neleidžia rimtai kalbėtis apie jums reikalingą ir nusipelnytą pakėlimą.
Jei jau peržiūrėjote savo spektaklį ir sulaukėte patenkinamo įvertinimo, sveikiname! Jei ne, nereikia laukti kito.
Išveskite jį kavos ar pietų. Užsiimkite mažais pokalbiais, nukreiptais į jį. Kaip jam sekėsi? Kaip šeima? Ar jam gera vasara? Pastebėjote, kad šiomis dienomis jis atrodo šiek tiek stresuotas biure. Ar galite ką nors padaryti, kad padėtumėte įveikti bet kokią darbo naštą, kurią jis patiria?
Ir jei jis jums pasakys, kad biure viskas klostosi gerai, kad jis padarė kokius nors atlikimo ženklus, kuriuos jam teko sutikti be nereikalingų pastangų? Tai puiku. Malonu tai girdėti. Kaip sekasi visiems kitiems biure? Aukštesnieji? Ar visi pasiekia savo biudžeto ir pelningumo tikslus?
Jei viskas yra tiesiog puiku , pasakykite jam, kad esate tikrai laimingi tai išgirdę, nes jums reikia pasikalbėti su juo apie pakėlimą, kuris priartins jus prie jūsų tikrosios rinkos vertės. Turėkite keletą palyginamų elementų, kurie parodytų jam, kad jums mokama per mažai. Pasakykite jam, kaip jums buvo sunku prisitaikyti prie didesnės pragyvenimo kainos, ir ar jūs norėjote, kad planuojate tai, ir derėjotės dėl pragyvenimo išlaidų pritaikymo kur kas anksčiau. Bet jūs tai darote dabar ir turite žinoti, ar tam nėra kliūčių.
Jei jis jums pasakys, kokie blogi dalykai, tai taip pat gerai. Padėkite jam išspręsti problemą. Pateikite keletą pasiūlymų, kaip galėtumėte padėti arba kuriais, jūsų manymu, galėtų padėti visas biuras, kad padidintumėte efektyvumą. Pasakykite jam, kad mielai sutiktumėte su visa savo išminties, žinių, įgūdžių ir patirties problema. Ir jums bus daug geriau, jei tai padarysite, jei bus patenkinti dabartiniai jūsų poreikiai - pragyvenimo išlaidų pritaikymas ir pakėlimas, kuris padidins jūsų atlyginimą rinkoje.
Jei tai skamba kaip sunkus pokalbis, atsiminkite, kad tai neturi būti. Pokalbį išdėstykite ne kaip kovą ar varžybas, o kaip bandymą pasiekti sąžiningumą.
Tai ne tik įrėminus jūsų pokalbį nustato derybų „stilių“ ir turinį, bet ir lemia teisingesnį rezultatą - rezultatą patvirtina naujausias darbo dokumentas, paskelbtas Harvardo verslo apžvalgoje „Working Žinios “serija.
Harvardo ekonomistai paaiškino tyrimą vartodami terminą „vengimas kaltės“. Jei esate sąžiningas, ramus ir bendradarbiaujantis, jūsų viršininkas taip pat turės tendenciją elgtis taip, kad nepažeistų jūsų socialinių lūkesčių. išdėstytas. Jis taip pat gali būti linkęs daryti daugiau nuolaidų, įskaitant pinigines nuolaidas, „kad būtų išvengta suvokto pažado“ elgtis sąžiningai ir bendradarbiaujant.
Apibendrinant, aptarkite jūsų atlyginimo padidėjimą kaip bandymą pasiekti teisingą rezultatą darbuotojui, kuris jau parodė savo atsidavimą įmonei perkeldamas. Tai atlikę, nebijokite paklausti dabartinės rinkos vertės.
Sėkmės jums! Praneškite mums, kaip tai paaiškėja.
