Kitą dieną turėjau pokalbį su draugu apie jo darbo paieškas, kurios vyko maždaug taip:
Draugas: Praeitą savaitę rašiau jam ir vis dar negirdėjau. Tai tokia žlugdanti.
Aš: Kodėl neseko ir nesiregistravo?
Draugas: Nenoriu erzinti.
Aš suprantu baimę. Niekas nenori erzinti ar varginti profesinio kontakto, ypač kai iš jo norite darbo, susitikimo, pardavimo dolerių ar dar kažko labai svarbaus.
Bet čia yra trintis. Paprastas žmogus gali gauti kelis šimtus el. Laiškų per dieną. Todėl į visus juos atsakyti yra gana sunku, ir viskas natūraliai patenka į sąrašo apačią. Jei negaunate atsakymo, dar nereiškia, kad kažkas jūsų ignoruoja - tai gali reikšti, kad jis / ji yra per daug užsiėmęs.
Taigi, į klausimą: ar reikėtų imtis tolesnių veiksmų?
Visiškai. Tiesą sakant, tai jūsų darbas.
Ir kaip dažnai jūs turėtumėte tai daryti? Mano filosofija: tiek kartų, kiek reikia. Svarbu tai daryti teisingai. Arba, kaip aš vadinu, būti „maloniai atkaklus“.
Čia yra keletas patarimų, kaip (gražiai) sekti tą pokalbį, pardavimo pavyzdį ar tinklo kontaktą - ir gauti jūsų ieškomą atsakymą.
1 taisyklė: būkite pernelyg mandagūs ir nuolankūs
Tai atrodo pakankamai akivaizdu, tačiau daugelis žmonių tai priima asmeniškai, kai iškart nieko negirdi.
Neatsisakykite noro nusiminti ar supykti ir niekada neišmeskite savo jausmų el. Laiške, sakydami: „Dar neatsakėte“ arba „Jūs nepaisėte mano pirmojo el. Laiško“. Tiesiog palaikykite nepaprastai mandagų toną visame pasaulyje. pašto gija.
Parodymas, kad esate draugiškas ir suprantate, koks užimtas jūsų kontaktas yra geras būdas sudominti jį (ir nenuobodžiauti).
2 taisyklė: Atkaklus nereiškia kiekvieną dieną
Kiekvieną dieną siųsdami papildomą el. Laišką, jūs neparodote, kad turite nuoskaudų ar aistros - tai rodo, kad jūs negerbiate žmogaus laiko.
Bendra nykščio taisyklė yra duoti bent savaitę prieš tęsiant veiksmus. Bet kada anksčiau, ir tai gali pasirodyti kaip stumdomas; praleisite per daug laiko ir rizikuosite, kad kitas asmuo neturės jokio supratimo, kas jūs esate. Paprastai pradedu el. Laišku kiekvieną savaitę, o tada perjungiu kas porą savaičių.
3 taisyklė: Tiesiogiai paklauskite, ar turėtumėte nustoti pasiekti
Jei kelis kartus stebėjote ir vis dar negirdėjote, verta tiesiogiai paklausti, ar turėtumėte nustoti sekti. Galų gale, jūs taip pat nenorite gaišti savo laiko.
Aš kartais pasakysiu: „Aš žinau, koks esate užimtas, ir visiškai suprantu, jei tiesiog neturėjote laiko susisiekti. Bet nenoriu bombarduoti tavęs el. Laiškais, jei tavęs nedomina. Tiesiog praneškite, jei nenorėtumėte, kad nustosiu sekti. “Dauguma žmonių gerbia sąžiningumą ir nenori gaišti kažkieno laiko, ir jie bent jau praneš jums vienaip ar kitaip.
4 taisyklė: Išsiskirkite gera linkme
Kažkada kažkas bandė parduoti man tai, kas mane domino nuotoliniu būdu, bet tai niekad nebuvo mano prioritetų sąrašo viršuje. Kiekvieną savaitę jis man atsiųsdavo naują el. Laišką, kuriame būtų greitai paaiškinta, ką jis pardavė, taip pat pasiūlymas gerą picą išbandyti mieste.
Kodėl? Jis matė tinklaraščio įrašą, kuriame minėjau, kad valgyčiau picą visą parą, jei tik galėčiau, ir sumaniai tai panaudojo savo tolesnei veiklai. Tai privertė jį gerai išsiskirti, todėl galiausiai sulaukėme skambučio.
Pamoka: Jei gerai padaryta, šiek tiek kūrybiškumo jūsų tolesniuose veiksmuose gali nuveikti labai daug.
(Jei norite sekti darbą, išbandykite Alexandra Franzen patarimus, kaip suteikti nuomos vadybininkui tai, kam jis ar ji negali atsispirti.)
5 taisyklė: pakeiskite
Jei nebendraujate su kuo nors, pabandykite tai pakeisti.
Kitaip tariant, nesiųskite to paties el. Pašto adresą tuo pačiu dienos laiku, tą pačią savaitės dieną. Žmonės, kurie reaguoja, kartais gali tiesiog susitaikyti sugauti juos tinkamu metu. Jei visada sekate ryte, galbūt keletą kartų pamėginkite vėliau.
Atminkite: jei kas nors paprašo jus nustoti sekti, liaukitės toliau. Bet kol to neišgirsi, tol esi atsakingas.
