Kai pirmą kartą pradėjau lankyti tinklo kūrimo renginius, man buvo baisu kreiptis į dideles nepažįstamų žmonių grupes. Stebėjau, kaip kai kurie mano bendraamžiai lengvai pasinėrė į šias situacijas ir susimąsčiau, kaip žemėje jie padarė ją taip natūraliai. Tuo tarpu pasijutau sėdėjęs nedrąsiai vienas, gurkšnodamas kokteilį ir beviltiškai mąstydamas pokalbio temomis.
Laimei, metams bėgant patobulinau savo bendravimo tinkle įgūdžius ir dabar daug mažiau tikiuosi, kad renginiuose dalyvausiu kaip skaudanti nykštį. Aš sužinojau, kad svarbiausia sėkmingo tinklo kūrimo dalis yra turėti gerą ledlaužį, kuris užmegztų pokalbį ir sklandų uždarymo pareiškimą, kada esate pasirengęs judėti toliau.
Čia yra keletas patarimų, padėsiančių jums įsisavinti keblius pokalbius:
Atidarymo eilutės
Norėdami pradėti pokalbį
Paprasta įžanga gali pereiti į tvirtą pokalbį, jei norite šiek tiek papasakoti apie save iškart po šikšnosparnio.
Padaryti draugą
Didelis renginys gali būti daug linksmesnis (ir daug mažiau bauginantis), jei galite rasti draugą, kuris laikytųsi jūsų pusės. Prašymas, kad kas nors ištirtų skirtingas sritis su jumis, yra puikus būdas kalbėtis su mažesniu spaudimu.
Norėdami gauti patarimą
Jei jus domina nauja galimybė ar darbo sritis, tinklų kūrimas yra puikus būdas gauti daugiau informacijos. Nebijokite užduoti kažkam nuoširdžių klausimų, kai pateiksite šiek tiek informacijos apie tai, kodėl jus domina.
Norėdami gauti savo guolius
Didelės konferencijos ir renginiai gali būti gana stulbinantys. Jei esate pirmą kartą dalyvis, kreiptis į ką nors pagalbos gali būti paprastas būdas pradėti pokalbį. Ieškokite to, kas atrodo susipažinęs su scena, ir paprašykite viešai neatskleisto patarimo.
Norėdami palengvinti nuotaiką
Jei kyla abejonių, užduokite klausimą, kad pradėtumėte pokalbį. Laikykitės lengvų, bendrų temų ir pasiūlykite jas su šypsena.
Atskyrimo būdai
Aukščiau esantys ledlaužiai gali būti paleidimo plokštė, kurią jums reikia pradėti kurti tinklus ir jaustis patogiau nepažįstamoje situacijoje. Bet nebent jums pasisekė suklupti savo sielos drauge parodoje, jums galiausiai reikės natūralaus būdo išeiti iš pokalbio. Tinkama nykščio taisyklė - kalbėtis penkias – 10 minučių ir tada judėti toliau.
Čia pateikiami keli mandagūs teiginiai, tačiau vis tiek suprantama, kad laikas žengti keliu:
Norėdami gražiai išeiti
Kartais, net kai susipažinote su kažkuo įdomiu, ateina laikas, kai jūs esate pasirengęs išnaudoti likusį renginį. Tai puikus laikas atiduoti vieną iš tų vizitinių kortelių, uždegančią skylę kišenėje.
Norėdami prisijungti vėliau
Kai kažkas, su kuo susipažinote, atrodo vertingas kontaktas, būtinai apsikeiskite informacija prieš išeidami. Jūs netgi galite pasiūlyti būsimą susitikimą kalbėti vienas su kitu.
Suplanuoti tolesnių veiksmų datą
Jei manote, kad užmegziate naują kontaktą kitame artėjančiame renginyje, kodėl gi neplanuoti kartu dalyvauti? Tai padeda užmegzti ryšį su geru ryšiu ir gali jaustis patogiau per kitą renginį.
Norėdami gauti patarimą ir išeiti iš durų
Naujas kontaktas gali būti vertingas šaltinis, tačiau tai nereiškia, kad visą naktį reikia šešėlio. Kai ateis laikas atsisakyti kelių, būk sąžiningas, kad norėtum imtis tolesnių veiksmų vėliau, ir tada atsisveikink mandagiai.
Norėdami tiesiog pabėgti nuo scenos
Kartais jūs baigiate kalbėtis su žmogumi, kuris iš tikrųjų nėra toks malonus ar įdomus. Kartą buvau įstrigęs nesibaigiantiame pokalbyje apie senų džiovyklos lakštų naudojimą (norėčiau, kad juokauju). Kai sieki daugiau pokalbio ir tau reikia atpildo, būk malonus, bet ryžtingas.
Tinklų kūrimas ne visada sklandus buriavimas, ir dauguma iš mūsų turi bent kelis nepatogius dalytis patirtimi. Tačiau išmokti užmegzti ir uždaryti pokalbius yra vienas geriausių būdų įgyti šį svarbų įgūdį. Sėkmingai užmezgę ryšius, susirasite renginių bičiulių ir gausite naudingų profesionalių šaltinių.
