Buvo tam tikras momentas, kai Timas Dearbornas, „The West West Coast“ pardavimų vadovas, nuvažiavo daugiau, nei buvo namie. Dearbornas yra dirbęs tokiose gerbiamose įmonėse kaip „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Hearst“ (iš jų, jo teigimu, „žmonės, kurie dirba tose įmonėse, yra vieni geriausių aplink“). Tačiau būtent Hearstas suprato, kad Dearbornas negali keliauti taip, kaip buvo nuo 2013 m.
Matote, griežtas kelionių grafikas sukėlė problemą: tai sustabdė jį tiek laiko praleisti su mažamečiu sūnumi, kiek jis norėjo. Kadangi jis dalijasi sūnaus globa su buvusia žmona, kiekvienas savaitgalis yra tikrai svarbus ir jis nenorėjo paaukoti jų laiko kartu, kad galėtų bėgti į oro uostą išskristi.
Šis sprendimas, suteikiantis pirmenybę jo vaikui, palyginti su jo darbu, yra tai, kas galiausiai atleido jį „The Muse“. Nors jis vis dar labai rūpinasi savo karjera, jis pasirinko vaidmenį, kuris leido jam būti ir nuostabiu tėvu, ir įtakingu pardavimo lyderiu.
Norėdami sužinoti daugiau apie tai, ką daro Dearbornas, ir, dar svarbiau, kodėl , skaitykite toliau.
Kaip sekėsi „Muse“?
Tai buvo nesąmonė. Aš nusiunčiau pardavimo vadovą „InMail“, ir jis iškart grįžo pas mane. Dirbdamas šioje erdvėje beveik 10 metų, džiaugiausi galėdamas prisijungti prie komandos, kuri vis dar labai daug dirbo statybų etapuose. Žinojimas, kad esame čia, kur galime sukurti ką nors puikaus, mane motyvuoja.
Kas būtų, jei norėtumėte, kad žmonės, supratę apie pardavimą, suprastų, kas tai būtų?
Jūs turite mokėti išgirsti perspektyvą, su kuria susitinkate, o ne tik klausytis. Žmonės, ypač tie, kurie parduoda, dažnai galvoja, ką pasakyti ar paklausti, kai kas nors su jais kalbės, ypač pradinio skambučio metu. Geri pardavėjai yra tie, kurie kalba mažiau nei 50% laiko. Geriausi yra tie, kurie kalba mažiau nei 30 proc.
Mano mėgstamiausias būdas tai paaiškinti yra iš filmo „ Baltieji vyrai negali šokti“ , kai Sidney Deanas kalbėjosi su Billy Hoyle apie Jimi Hendrixo muzikos girdėjimą: „Galite klausytis Jimi, bet negalite jo girdėti. Yra skirtumas žmogus. Vien todėl, kad klausote jo, dar nereiškia, kad girdite jį “.
Tas pats pasakytina ir apie pardavimus: vien todėl, kad klausote kažko, dar nereiškia, kad juos girdite.
Kas jus motyvuoja eiti toliau kiekvieną dieną?
Viskas, ką darau, yra mano sūnaus labui. Kiekvienas dalykas. Nuo vaikystės mano šeima ir aš daug persikėlėme į namus ir aš visada žinojau, kad nenoriu šlubuoti namų būdamas suaugęs. Norėjau stabilumo. Mano tikslas yra išlaikyti sūnaus gyvenimo būdą, kuris jaustųsi stabilus ir saugus, ir nors žmonės sako, kad „namai yra ten, kur yra širdis“, kokie jie yra, aš taip pat žinau, kad tiek daug kartų pajudėjęs motyvavo mane daryti dalykus kitaip mano sūnui.
Be to, aš visada noriu mokytis ir tobulėti, ir man patinka geras iššūkis. Man rūpi žmonės, su kuriais dirbu, ir noriu, kad jie būtų geriausios versijos. Aš to noriu ir mainais.
Prieš keletą metų „LinkedIn“ turėjome šį posakį „Geras darbas atliekant savo darbą“, kuris iš esmės reiškė, kad jei pataikysi į savo tikslą, tai gerai, bet tikėjausi, kad tu tai padarysi. Ką dar galite padaryti?