Komisiniai gali painioti bet ką, nesvarbu, ar turite pinigų, ar ne. Galbūt svarstote apie darbą su komisijos struktūra arba šiuo metu dirbate srityje, kurioje komisiniai yra didelė jūsų kompensacijos dalis. Jei nesate tikri, kaip visa tai veikia verslo pasaulyje, mes sunaikinsime koncepciją, kad išeitumėte šiek tiek protingesni nei buvote anksčiau.
Kas yra Komisija?
Komisija - tai papildoma kompensacija, kuri uždirbama atsižvelgiant į darbo rezultatus. Kai sutinkate su komisijos pagrindu atliktu vaidmeniu ar komisijos struktūra (dažnai pasirašydami sutartį), jūs sutinkate, kad jums bus sumokėta tam tikra pinigų suma, kuri priklauso nuo tikslo pasiekimo - parduotos prekės, posėdžiai uždaryti, pasamdyta, kad paminėtumėte keletą pavyzdžiai.
Kokios darbo vietos veikia pagal Komisijos struktūrą?
Kai galvojate apie komisinius, jūsų mintys iškart pereina prie pardavimo rūšies (pagalvokite apie mažmeninės prekybos atstovą, kuris bando jus priversti nusipirkti tą papildomą džinsų porą). Komisinis atlyginimas yra populiarus daugelyje pardavimo vietų, nes jų atsakomybė yra labai susijusi su įmonės tikslais. Galimybė užsidirbti komisinį atlyginimą - kartais ir didžiulę sumą - motyvuoja tuos asmenis siekti arba priartėti prie savo ketvirčio ar metų tikslų.
Bet komisiniai gali pasirodyti ir kitose vietose. Priimdami į darbą, jums dažnai teikiama komisija už kiekvieną sėkmingai įformintą kandidatą - paprastai procentas nuo jų metinės algos. Būdami sąskaitų tvarkytoju, galite uždirbti komisinius už tuos metus, kuriuos parduodate ar atnaujinate. Nekilnojamojo turto pardavimo metu galite sumažinti uždirbtus pinigus. Tiesą sakant, kai kuriuose vaidmenyse komisiniai sudaro beveik visą jūsų kompensaciją, tai reiškia, kad jūsų pajamos yra kintamos ir labai priklauso nuo jūsų produkcijos.
Kada išmokama Komisija?
Kiekvienoje įmonėje tai veikia skirtingai, tačiau paprastai komisiniai gali būti paskirstomi kas mėnesį, kas ketvirtį ar per metus, atsižvelgiant į įmonės struktūrą ir tai, kada komisiniai laikomi „uždirbtais“.
Pvz., Įmonė gali apibrėžti komisinį atlyginimą, kurį „uždirba“ pardavėjui, kai naujas klientas pasirašo sutartį. Tai reiškia, kad darbuotojas, kuris pardavė sandorį, negaus komisinio atlyginimo, kol nebus surinktas parašas ir patvirtintas sandoris (tai paprastai reiškia, kad jie dar kartą patikrins, ar teisingam pardavėjui bus išmokėta kompensacija, o bendra operacija bus švari ir tiksli).
Kitas pavyzdys: samdant darbuotojus, paprastai komisiniai yra gaunami tada, kai kažkas yra pasamdytas ir pasilieka įmonėje tam tikrą laiką, galbūt tris ar keturis mėnesius. Jei naujas nuomininkas pasitraukia anksčiau, įdarbintojas negauna komisinio mokesčio.
Kaip apskaičiuojama Komisija?
Komisinius mokesčius galima apskaičiuoti pagal nustatytą procentą arba pagal formulę. Kaip minėta pirmiau, įdarbintojas paprastai gauna procentą nuo naujojo nuomininko pradinio atlyginimo (paprastai nuo 10 iki 20%), tuo tarpu pardavėjai gali turėti komisinių, sudarytų pagal formulę, struktūrą.
Paimkite šį scenarijų. Pardavimų metu jūsų bendra kompensacija gali būti 50% bazinės algos ir 50% komisinio atlyginimo. Taigi, jei jūsų bendra metinė kompensacijos sutartis yra skirta 100 000 USD, 50 000 USD tai garantuojama metams, o 50 000 USD - tai priklauso nuo to, kaip gerai jūs dirbate. Jūs galite uždirbti mažiau nei 100 000 USD, jei nepasieksite savo tikslo, tačiau galbūt galėsite uždirbti ir daugiau nei šis skaičius, jei jūsų įmonė neturi viršutinės ribos ar „viršutinės ribos“ - tai reiškia, kad darbdavys nustoja mokėti daugiau komisinių.
Komisija gali apskaičiuoti vieną iš trijų būdų (arba jų derinį):