Neseniai mano kolegos ir mano biure šeimininkavo maišytuve kaip būdas sutikti būsimus darbuotojus ir prisijungti prie mūsų įdarbinimo komandos.
Renginį reklamuodavome keliuose socialinės žiniasklaidos kanaluose ir asmeniniuose tinkluose, todėl dalyviai atstovavo plačiam patyrimo spektrui - ir daugelis iš jų neturėjo jokio įdarbinimo fono.
Vakaro metu kiekviena suinteresuota perspektyva išsiaiškino, kodėl jų patirtis galėtų būti verbavimo vaidmuo, kai kurie sėkmingiau nei kiti.
Pvz., Girdėjome tokius dalykus kaip: „Aš buvau prodiuseris žinių kambaryje, todėl galiu padaryti bet ką.“ Arba „Man patinka padėti žmonėms, todėl būsiu puikus verbuotojas.“ Šie argumentai dažniausiai sumenko ir nevisiškai pardavė mums samdant žmogų.
Raktas į sėkmingą karjeros keitimą slypi viename konkrečiame dalyke: jūsų perduodamuose įgūdžiuose. Jei suprantate, ar jų turite, galite padėti išsiaiškinti, ar darbas yra realus ir įmanomas, ar esate visiškai kvalifikuotas ir neturėtumėte nerimauti. Štai ką turite žinoti, kad tai išsiaiškintumėte.
Kas vis dėlto yra perleidžiamas įgūdis?
Pradėkime nuo apibrėžimo, kas yra perduodamas įgūdis (o kas ne). Perleidžiamas įgūdis yra pritaikomas. Pavyzdžiui, tokie įgūdžiai kaip „laiko valdymas“ ar „efektyvi rašytinė komunikacija“ yra perkeliami, nes juos galėjote įgyti ar išplėtoti įvairiais būdais, be to, jie gali būti pritaikomi atliekant daugybę vaidmenų.
Priešingai, neperduodamas įgūdis paprasčiau yra taip arba ne. Jei darbas reikalauja mokėti mandarinų kalbą, jūs arba žinote, kaip tai kalbėti, arba ne. Negalite tiksliai pasisukti savo ispanų kalbos žinių, kad galėtumėte kalbėti ir apie mandarinų kalbą.
Todėl dauguma perleidžiamų įgūdžių paprastai būna minkšti, o ne sunkūs įgūdžiai, kuriems reikalingas specialus mokymas ar kompetencija.
Kaip parduoti perleidžiamus įgūdžius ieškant darbo?
Sėkmingas argumentas apie perduodamus įgūdžius - nesvarbu, ar bandote juos parduoti paraiškoje, ar interviu - reiškia, kad suprasite savo auditorijos prioritetus ir poreikius. Kitaip tariant, nuomos vadybininkas ar įmonė.
Atlikite savo tyrimą, kad suprastumėte, kokie įgūdžių rinkiniai ir savybės yra pageidaujami vaidmeniui ar sričiai, į kurią bandote įsitraukti. Juos nesunku nustatyti, tiesiog peržiūrėjus pareigybės aprašą (arba kelis pareigybės aprašymus). Kokią konkrečią kalbą darbdavys vartoja apibūdindamas savo poreikius?
Tuomet tiesiog reikia perteikti ir susieti tai, ką padarei, su tuo, ko tau reikia darbdaviui, - pateikdamas konkretų pavyzdį, kada pritaikėte norimą įgūdį panašiame, kaip jūsų vaidmuo, kontekste. kreipiantis dėl.
Pvz., Jei sužinosite, kad gebėjimas žongliruoti konkuruojančiais terminais ir valdyti besikeičiančius prioritetus bei tvarkaraščius yra labai svarbus atliekant rizikos kapitalo įmonės vykdomojo asistento vaidmenį, tuomet galite sutelkti dėmesį, kad šios patirties dalys būtų svarbiausios.
Mes dirbome su kandidatu, kuris užėmė tokias tikslias pozicijas. Ji buvo aukštosios mokyklos programų koordinatorė ir valdė akademinį kalendorių, kuriame buvo nurodyti pagrindiniai priėmimo, stipendijų skyrimo ir kursinių darbų rengimo terminai. Pereidama į vykdomosios asistentės pareigas, ji pritaikė prioritetų nustatymo ir laiko valdymo įgūdžius, kuriuos įgijo kaip programos koordinatorė, kad parodytų, jog ji turi niuansų ir supratimo naršyti panašius iššūkius, nors ir kitoje aplinkoje.
Kaip dar vieną pavyzdį, užuot kreipęsis į mane į mūsų įdarbinimo renginį ir sakydamas, kad jie mėgsta žmones ir todėl yra puikus verbuotojas, būčiau labiau vertinęs argumentą, kuris panašesnis į: „Žmonės man yra fantastiški ir be galo linksmi bei sudėtingi. Aš kilęs iš pardavimų srities ir aš savo įtikinėjimo ir pardavimo įgūdžius labiau norėčiau pritaikyti reprezentuodamas žmogų ir padėdamas jam žengti į priekį jų karjeroje, nei gamindamas produktą.
Ar perleidžiami įgūdžiai gali pakeisti reikalavimus ar sunkius įgūdžius?
Tam tikrais atvejais, kai jums trūksta konkrečių darbo reikalavimų, gali būti įmanoma pateikti įtikinamą argumentą, kaip galite įgyti darbo ieškančių asmenų, tuo pat metu pritaikydami savo dabartinius įgūdžius, kad padarytumėte tiesioginį poveikį.
Pvz., Galbūt esate personalo vadovas, kurio patirtis yra valdyti neapibrėžtų darbuotojų personalo klausimus, ir norite peršokti vaidmenį, susijusį su būstinės darbuotojais, kuriame reikalaujama nurodyti ankstesnę patirtį štabo pareigose. Tokiu atveju galite pradėti paklausti nuomos vadovo, kokie yra jų pagrindiniai iššūkiai HR srityje. Tarkime, kad sužinojote, kad įlipimas ir laikymas yra svarbiausios problemos. Tada galite paryškinti šiuos savo foninės veiklos aspektus, ypač todėl, kad įlipimas ir išlaikymas yra tipiškos problemos, susijusios su neapibrėžta darbo jėga.
Apskritai, tikrindami nuomos vadybininką dėl to, kas yra jų problemos esmė, parodysite geriausią šios problemos sprendimo būdą. Ypač tais atvejais, kai kas nors atrodo skatinamas, motyvuotas ir išmanantis apie vaidmenį, darbdavys gali norėti žengti tikėjimo šuoliu ten, kur reikalavimai dar nėra visiškai įvykdyti, ir leisti jiems tobulinti tuos įgūdžius darbe.
Bet vėlgi, atsiminkite mūsų ankstesnę diskusiją apie sunkius ir minkštus įgūdžius. Jei darbo skelbime sakoma, kad reikalingas gydytojas, turintis širdies ir kraujagyslių chirurgijos žinių, mažai tikėtina, kad tai galite pateikti įtikinamu argumentu, jei to neturite.
Taigi ar galiu gauti darbą, pagrįstą perkeliamais įgūdžiais?
Aš visada esu stovykloje „Jei neprašai, negauni“, tai reiškia, kad esu labiau linkęs fotografuoti, o ne tada, kai reikia kreiptis dėl darbo, kuris yra šiek tiek nepasiekiamas.
Nepaisant to, reikia tam tikro konstruktyvaus atsargumo, kad būtų išvengta nuolatinio atmetimo iš darbo ir perdegimo.
Norėdami veiksmingai pritaikyti savo perduodamus įgūdžius, turite (nuoširdžiai ir realistiškai) įvertinti, ar jūsų kilmė turi prasmę vaidmeniui.
Paklauskite savęs: ar galite pasiūlyti konkretų pavyzdį, kaip parduoti visus savo perduodamus įgūdžius? Ar jūsų patirtis rodo, kad bent 70% to darbo reikia, kad žinotumėte, kaip tai padaryti?
Jei taip, leisk jam praeiti! Norėčiau išlaikyti mūsų aukščiau pateiktą pavyzdį apie personalo vadybininką, sakyčiau, kad tai yra teisinga nuotrauka tam asmeniui kreiptis į štabo darbuotojus.
Bet įsivaizduokite, kad pareiškėjas niekuomet nebuvo žmogiškųjų išteklių valdyme - galbūt jų patirtis yra produkto valdymo srityje - ir jis nebuvo susipažinęs su žmogiškųjų išteklių vaidmens klausimais, nuostatomis, atitikimu ar geriausia praktika. Tokiu atveju, kai reikiami įgūdžiai paprasčiausiai visiškai neatitinka jūsų turimų žinių, gali būti geriausia apsvarstyti kitas galimybes, pvz., Lankyti internetinius kursus ar gauti sertifikatą ar pasinaudoti daugiau pradinio lygio galimybe, stažuotė ar hibridinis vaidmuo norint pradėti įgyti reikiamų žinių.
Prieš kreipdamiesi į ieškinį būsimam darbdaviui, pirmiausia turite nuoširdžiai pasikalbėti su savimi apie tai, ar darbui reikalingi įgūdžiai yra abstraktesni ir bendresni, ar konkretesni - reikalaujantys papildomo mokymo, išsilavinimo, žinių ar poveikio. Žinokite, kada esate įveikęs nemažą atstumą ir ar verta jūsų pastangų (ir darbdavio laiko), kad galėtumėte kreiptis, taigi pasirinksite sau sėkmę.
