Aš, kaip konsultantas (ir pasiskelbęs idėjų mylėtoju), dažnai susiduriu su užduotimi - pabandyti įsigyti minčių ir planų. Nors žinau, kad myliu savo idėjas, noriu, kad kiti jas įgyvendintų, tiek, kiek reikia. Ir kad tai padaryčiau, man reikia sukurti tvirtus atvejus, kurie juos palaikytų ir parduotų.
Nors yra keletas pagrindinių taisyklių, pavyzdžiui, kad jūsų idėja turėtų būti gera, pradedu, aš pateikiau keletą patarimų ir gudrybių, kurie man tikrai padėjo ką nors parduoti miniai.
1. Žinokite savo idėją (patinka, tikrai žinai)
Tai gali atrodyti kaip sveikas protas, tačiau žmonėms tam skiriama nepakankamai dėmesio. Vienas dalykas yra įkvėpimas, o kitas - idėja, kurią jūs gerai pergalvojote - privalumai, trūkumai, įgyvendinamumas ir įgyvendinimo planai. Norint palengvinti bendravimą ir palaikymą, svarbu apgalvoti šį detalumo lygį.
Geras būdas tai išbandyti yra patraukti draugą ir per porą sakinių pasakyti jam ar jai savo idėją. Jūsų draugas turėtų sugebėti lengvai suprasti - jei jis ar ji į tave spokso kaip elnias į žibintus, tai yra geras rodiklis, kad reikia įdėti daugiau pastangų, kad išaiškintum ir suprastum savo idėją. Be to, jūsų draugas gali užduoti klausimų apie jūsų idėją, ir jūs turėtumėte gerai žinoti, kaip į juos atsakyti. Jei ne, turėsite gerą supratimą apie tai, ką reikia apgalvoti dar šiek tiek.
2. Žinokite savo auditoriją
Neužtenka vien sugalvoti bendrą garsą ir tada nueiti į konferencijų salę. Vietoj to, jūs turite iš tikrųjų gerai suprasti, kas yra jūsų auditorija ir kaip jie sukaupia informaciją. Net jei pažįstate žmones, kuriems parduodate idėją, svarbu giliau suvokti jų asmenybę ir polinkius: jei jie linkę būti išsamūs ir analitiniai, tada turėsite atlikti daug analizės, kad parduotumėte savo idėją. idėja (atsineškite skaičiuokles!). Kita vertus, jei jie yra agresyvūs ir tiesioginiai, turėtumėte teisingai pasakyti ir palaikyti savo argumentus trumpus ir glaustus.
Jūs taip pat turėtumėte suvokti, kaip jūsų idėja gali padėti jiems pasiekti savo tikslus - ir pritaikyti jūsų žingsnį kaip tokį. Pvz., Jei jūsų viršininkui reikia patvirtinti jūsų idėją ir jis bando gauti paaukštinimą, turėtumėte išsiaiškinti, kaip jūsų idėja gali padėti nustatyti jam ar jai tą vaidmenį; galbūt jūsų idėjos palaikymas galėtų parodyti, kad jis / ji gali nustatyti strategines galimybes.
3. Atlikite analizę
Man, kaip konsultantui, patinka gera analizė. Vis dėlto analizė yra svarbi todėl, kad ji suteikia amunicijos, reikalingos norint žmones iš tikrųjų pritraukti į jūsų idėjas. Pvz., Jei sakote, kad norite plėstis į naują rinką, o jūsų argumentas yra, kad yra „daug potencialių klientų“, tai žmonėms palieka daug erdvės užginčyti ar suabejoti jūsų idėja: jūs turite omenyje 100 ar 100 000 klientų? Kaip mes žinome, kad jie yra potencialūs mūsų klientai?
Geresnis argumentas būtų tas, kad naudodamiesi surašymo surinktais duomenimis, jums pavyko sužinoti, kad JAV yra maždaug 1 000 000 potencialių klientų, patenkančių į tikslinį pajamų ir išsilavinimo lygį, kuriam jūsų įmonė šiuo metu parduoda produktus. Naudodamiesi patikimais šaltiniais, sunkiais faktais ir kai kuriais filtrais, galėsite perkelti savo argumentus iš nuomonės į tai, ko žmonės laikys tiesa.
4. Padarykite tai lengvai
Net jei kiti tiki jūsų idėja, jie gali jaustis nusivylę būsimais žingsniais, kad ją įgyvendintumėte (ir galimu papildomu darbu jų plokštelėse). Norėdami to išvengti, padarykite viską, ką galite, kad kliūtis patekti į jūsų idėją būtų kuo mažesnė. Tai reiškia, kad reikia iš anksto planuoti ir numatyti jūsų rūpesčius ar poreikius iš jūsų, kad tai būtų ne problema.
Pvz., Jei žinote, kad šaliai, su kuria kalbatės, reikės pateikti savo idėją jo viršininkui, galbūt norėsite turėti iš anksto parašytą el. Laišką, kurį jis galėtų panaudoti aiškindamas idėją, kad jūsų darbas būtų mažesnis idėja į priekį. Taip pat galėtumėte sudaryti planą, kaip būtų galima paskirstyti darbus, suteikiant žmonėms supratimą, kaip atrodytų papildoma apkrova.
5. Įgykite palaikymą
Kitas tikrai puikus būdas parduoti savo idėją yra išnaudoti savo politinę magiją ir sulaukti palaikymo dar prieš įgyvendinant idėją. Einant į pristatymą, idealu, jei jūsų idėja niekam nėra visiškai nauja; jie jau turėtų apskritai žinoti, kas tai yra, ir palaikyti.
Geras būdas tai padaryti yra paprašyti žmonių atsiliepimų apie ankstesnes jūsų idėjos versijas (net jei jums to tikrai nereikia). Jie greičiausiai jausis įsitraukę į jos sėkmę ir netgi gali pateikti puikių idėjų, kaip sustiprinti jūsų bylą.
6. Išsiaiškinkite savo „Taigi, ką? Kas dabar?"
Klausimas, kurį visada užduodu sau, kai man kyla mintis, yra toks: „Ką daryti? Dabar kas? “Manau, kad tai yra geras klausimas, kurį užduokite sau įsitikinti, ar aiškiai paaiškinote, kodėl žmonėms turėtų rūpėti jūsų idėja („ Taigi, kas? “), Ir užtikrinkite, kad jūs labai aiškiai paklausėte, ko reikia įvykti toliau („O kas?“).
Jei neturėsite aiškios priežasties, kodėl kam nors turėtų rūpėti jūsų idėja, tada negalėsite gauti palaikymo. Be to, net jei žmonės myli jūsų idėją, jie turi žinoti, ko jums iš jų reikia - ar tai būtų idėjos siuntimas savo viršininkui, pinigų davimas (o tai visada yra geras dalykas) ar net tik patvirtinimas, kad jūsų idėja yra jūsų. idėja yra gera - norint judėti pirmyn.
Žinoma, ne kiekviena idėja taps įgyvendinta. Bet jei atlikote namų darbus, sugalvojote gerą planą ir susitelkėte ties tuo, kaip teisingai parduoti auditorijai, tikrai einate teisingu keliu.
