Ar kada nors vaikščiojote į didelius lūkesčius keliantį tinklų renginį, tik norėdamas atsitraukti po valandos ar dviejų be jokių naujų kontaktų ar klientų? Patikėk manimi, kai sakau, kad nesi vienas. Per keletą pirmųjų mano bandymų pradėsiu savo naktį, davęs prielaidą, kad sutiksiu žmogų, galintį pakeisti mano karjeros kelią ir įgyvendinti visas mano svajones - kad tai baigtųsi tik po kelių valandų ir nieko, išskyrus keletą sūrio kubelių mano vardas.
Tačiau laikui bėgant sužinojau, kad tai nėra vien tik pasirodymas. Kalbama apie teisingą mąstymą ir tikslus. Naudodamas penkias paprastas strategijas, aš beveik galiu pažadėti, kad greitai įsigilinsi į perspektyvius profesinius kontaktus.
1. Strategizuokite
Tai yra kažkas, ką jūs kažkuriuo metu neabejotinai pasakėte (tikriausiai po to, kai kas nors jums siūlo apsilankyti labiau profesionaliuose vakarėliuose): „Einu į tinklo renginius, bet jaučiuosi niekada su niekuo neužmezgęs ryšio“.
Čia lengva išspręsti problemą: būkite protingi (ir išskirtiniai) dėl to, kur einate. Kuo konkretesni ir nišiniai tinklinio renginiai, kuriuose lankotės, tuo geriau, ypač todėl, kad gali būti bauginantys vykti į didžiulį, visuotinį „profesionalų susitikimą“. Paprasčiausiai nuvykę į mažesnį, konkrečiai pramonei skirtą renginį, gausite daugiau bendro su kolegomis. tinklo darbuotojai iš „get-go“. Be to, jūs žinosite, kad kiekviena jūsų išduota vizitinė kortelė atitenka tam, kuriam bus lengviau, jei jus pažinsite.
Reikia pagalbos ieškant šių įvykių? Kalbėkitės su bendradarbiais, paskelbkite tai kaip klausimą savo „LinkedIn“ būsenoje arba nuskaitykite pramonės svetaines.
2. Būkite įtraukūs
Senas posakis yra „suklastotas, kol padarysi“, bet man labiau patinka frazė „nebūk klastotė , kol padarysi“. Mes visi sutikome tuos žmones: tipus, kurie akivaizdžiai bando su kuo pasikalbėti svarbiausi kambario žmonės ir niekas kitas. Jų veiksmai ne tik neįtikėtinai skaidrūs, bet ir tas išskirtinumas yra didžiulis išjungimas visiems, įskaitant galingus žmones, kuriems jie bando padaryti įspūdį.
Nepriklausomai nuo to, su kuo kalbatės, stenkitės kuo nuoširdžiau domėtis tuo, ką jis ar ji jums sako. Štai dar vienas būdas galvoti apie tai: niekada negali žinoti, kas klauso tavo pokalbio. Aš tai neturiu omenyje gniuždančia prasme. Panašiau, jūs visada turėtumėte apsimesti, kad jūsų karjeros stabas slapta įsiklauso į jus - ar jis ar ji bus sužavėti tuo, ką sakote?
3. Užduokite klausimus
Štai auksinė tinklų kūrimo taisyklė: Žmonės nori kalbėti apie save, todėl leisk jiems. Būkite vienas užduoti klausimus apie tai, kur kažkas dirba, ką jis ar ji galvoja apie pramonę, iš tikrųjų, ką nors. Jei esate nervingas ar drovus, nesunku pradėti žodį vemti, kad ir ką galėtumėte galvoti, kad pokalbis vyktų toliau. Taigi užuot rizikavę, apverskite tai kitu žmogumi (čia rasite puikių būdų pokalbiui užmegzti).
Akivaizdu, kad nenorite įjungti tardymo režimo. O sutelkę didžiąją laiko dalį į klausimus, kuriate pasitikėjimą ir susidomėjimą. Ir jei jūs kalbate su tinkamu žmogumi, jūs, tikimės, taip pat išmoksite vieną ar du dalykus.
4. Turėkite omenyje draugystę
Užuot užmezgę ryšius iš vietos „Kas gali geriausiai išjudinti mano karjerą į priekį?“, Eikite į kiekvieną susitikimą, norėdami užmegzti draugystę. Pakeitęs savo požiūrį, jis tuoj pat sumažina spaudimą ir leidžia jūsų pokalbiams būti daug autentiškesniems ir įsimenamiems.
Pvz., Aš sutikau vieną iš savo (dabar) mėgstamiausių kontaktų, atvirai aptardamas „ Survivor“ (kuris, įrašo sumetimais, nebuvo renginio tema). Aš pajuokavau, kad noriu laiku grįžti namo, kad galėčiau pažiūrėti naujausią seriją, ir iškart pradėjome ilgą diskusiją apie savo mėgstamiausius gyvenimo būdus ir sezonus. Prieš išeidami apsikeitėme kontaktine informacija ir, be abejo, kai kitą rytą susisiekiau, jis atsakė „ Survivor“ juokeliu.
5. Negalima tik gauti vizitinių kortelių
Vizitinės kortelės tampa vis prasmingesnės. Pamesti juos ne tik lengva, bet taip pat sunku sekti, kas kuriai kortai priklausė iki nakties pabaigos. Kaip siūlo „Muse“ rašytoja Anneke Jong, tiesiog perduokite savo telefoną ir leiskite žmonėms įvesti savo kontaktinę informaciją. Tada užrašykite keletą pastabų savo telefone, kad galėtumėte laikyti visus tiesiai.
Be to, jei jūsų pramonei prasminga, paprašykite, kad būtų tvarkoma kažkieno „Twitter“ tvarkyklė - tada sekite jį ar ją vietoje. Nakties pabaigoje siųskite tviterį „malonu susitikti“ - ryšys užmegztas.
Apsiginklavę šiais patarimais, garantuosite, kad lietus atnaujins „LinkedIn“ jungtis.
