Pasirašėte didžiulį klientą? Patikrinti. Išmokėte šešis naujus darbuotojus? Patikrinti. Pasiekite savo mėnesinę pardavimo kvotą per savaitę? Atlikta ir padaryta.
Galbūt turite mylių ilgio karjeros laimėjimų sąrašą. Bet jei jūs esate vienintelis, turintis prieigą prie šio sąrašo, ir niekas kitas nesupranta jūsų indėlio ar jų įtakos organizacijai masto, jūs stovėsite už durų, kai bus įteikti pakėlimai.
Taip yra todėl, kad kai organizacijos vertina talentus ir priima sprendimus dėl didinimo, paaukštinimo ir slyvų projektų, sprendimus priimantys žmonės išgyvena protinę jūsų karjeros ritę - ir tai, kas svarbu, nebūtinai yra tai, ką padarėte; tai yra tai, ką jie žino apie tai, ką padarei.
Taigi, jei stebite, kaip kiti gauna paaukštinimus, užduotis ar pripažinimą, kurie, jūsų manymu, esate verti, gali būti todėl, kad neskelbiate savo pasiekimų. Norėdami įsitikinti, kad jūsų vadovas ir visa kita organizacija gerai žino jūsų indėlį, pateikiame penkis patarimus, kaip gauti kreditą už savo darbą.
1. Informuokite savo vadovą
Daugelis klientų, kuriuos treniruoju, retai kalba su jų vadovais. Kartais tas vengimas atsiranda dėl įtemptų darbuotojų ir viršininkų santykių; kiti, nes pilni kalendoriai neleidžia lengvai koordinuoti pokalbių.
Nesvarbu, kokia jūsų priežastis, tai yra svarbi karjeros priežiūra. Negalite manyti, kad jūsų vadovas žino, ką darote, didelę pažangą, kurią padarėte, ar kliūtis, kurias įveikėte, nebent pasirinksite šią misiją.
Bet jei lauksite iki metinės apžvalgos, dauguma jūsų pasiekimų bus sena naujiena. Ir jūs konkuruosite, kad išsiskirtumėte iš visų kitų vykdomų apžvalgų ir bendradarbių, kurie verčia siekti savo pačių pasiekimų.
Jūsų strategija
Prisijunkite prie savo vadovo kalendoriaus kas savaitę (bent jau) (bent jau) ir pasinaudokite tuo laiku, kad įsitikintumėte, jog jis / ji žino kiekvieno jūsų didžiojo projekto būseną. Taip pat pabrėžkite, kaip jūs stiprinate santykius su kitomis komandomis ar kolegomis ir padarote jį gerai atrodantį procese (pvz., „Jackas rinkodaroje buvo supainiotas dėl kainodaros strategijos, todėl aš jį pagreitinau remdamasis jūsų pateiktomis rekomendacijomis. Mes abu einame link tikslų, kuriuos nustatėte siekdami maržos “).
Reguliariai bendraudami priminsite savo vadovui apie savo vertę ir nuolat jį domėsitės, o ne tik kartą per metus.
2. Dėmesys ne tik jūsų veiklai, bet ir rezultatams
Kaip vadovas, sužinojau, kad reguliariai atnaujindami susitikimus su savo darbuotojais, jie buvo linkę sutelkti dėmesį į visą savaitę vykdomų darbų sąrašą - nuo telefono skambučių iki susitikimų rengimo iki skaidrių denių kūrimo.
Nors tokios veiklos rūšys tikrai yra būtinos ir tikriausiai yra gerai patvirtinti joms išleistą laiką ir energiją, jūsų vadovas iš tikrųjų nori žinoti, kokį poveikį ši veikla turėjo organizacijai.
Jūsų strategija
Užuot pateikę vadovui užduočių, kurias atlikote, sąrašą, paaiškinkite, ką šios užduotys reiškia didesniame paveikslėlyje.
Taigi, o ne: „Praėjusią savaitę aš susitikau su 10 mūsų tiekėjų, kad pakeistų valdiklių gamybą, ir tada turėjau konferencijos kvietimą su komanda pasidalinti mūsų pažanga“.
Išbandykite tai: „Praėjusią savaitę aš susitikau su 10 tiekėjų. Trys žmonės yra rimtai alkani verslo, ir aš įtariu, kad pagal tuos pokalbius sugebėsime padidinti numatomas santaupas bent 5%. Tai bus verta 1, 5 mln. USD pagal mūsų bėgimo kursą. Gausiu jums galutinį numerį, kai tik baigsime derybas. “
3. Gaukite socialinį įrodymą
Kai darote ką nors nuostabaus ir jūsų kolegos išreiškia pagyrimą, paprašykite jų pasisakyti jūsų vardu. (O jei dirbate su klientais, paprašykite jų taip elgtis. Vadybininkams patinka, kai girdi pasitenkinusius klientus. Tai puikus būdas rinkti atsiliepimus apie jūsų veiklą!)
Trumpas pranešimas vadovui ar komandai, apibūdinantis, kaip jūs padėjote pasiekti norimą rezultatą, įveikėte kliūtį ar judėjote projektą pirmyn, sukurs matomumą, primindamas aukštesnio lygio įmonėms apie jūsų sugebėjimą pasiekti puikių dalykų.
Jūsų strategija
Kai kas nors pripažins jūsų darbą, paprašykite jo arba jos paskelbti jį oficialiu: „Ačiū, kad mane atpažinau projekto ryto susitikime šį rytą. Rezultatai, kuriuos gavome kartu, buvo ne tik geriausi. Ar norėtumėte nusiųsti mano vadovui pastabą apie mano indėlį į projektą? Ji labai vertina tave ir tai būtų didžiulis jūsų profesionalus patvirtinimas. “
4. Įsitraukite į sprendimų priėmėjus
Galia gerai pristatyti savo idėjas ir rezultatus, ir tinkamos auditorijos akivaizdoje, turi tokią pat didelę įtaką tavo karjerai, kaip ir faktiškai atliekant darbą. Kai turi galimybę pristatyti, pavyzdžiui, savo viršininko „viršininkui, tu“ Padidinsite matomumą ir, atlikę teisingą darbą, sukurkite įsimenamą įspūdį. Netrukus tas vadovas sužinos jūsų vardą, o tai suteiks impulsą, kai reikia atlikti spektaklio apžvalgas ir specialius projektus.
Taigi, jei jums bus pasiūlyta galimybė pristatyti savo projekto naujinius, pateikti rekomendaciją dėl konkretaus sprendimo arba pateikti komentarų apie jūsų darbo poveikį, ieškokite jo.
Jūsų strategija
Pirmiausia nurodykite vieną iš stipriausių savo projektų, apie kurį jūs užtikrintai kalbate; tai padės jums dirbti iš stiprios pozicijos. Tada pasakykite savo vadovui, kad norėtumėte progos pristatyti projekto eigą aukštesnėms įmonėms. Pasiūlykite tai kaip gerą galimybę išlavinti savo kalbėjimo sugebėjimus ir išmokti pristatyti aukštesnio lygio vadovus.
Tada dirbkite su savo vadovu ir įsitikinkite, kad žinote, kas svarbu tai auditorijai ir kaip efektyviausiai pateikti informaciją, kad prezentacija parodytų jus kaip pasitikintį savimi, sprendimus priimantį ir atsakingą dalyvį. Užtikrinkite savo vadovą, kad norite, jog ji procese atrodytų puikiai. Tada daryk taip!
5. Paimkite savo pavogtas idėjas atgal
Jūsų karjeroje, be abejo, bus laikas, kai jums kažkas sugalvos idėją gauti grįžtamąjį ryšį, ir jam tai patiks! Tiesą sakant, jam tai labai patiks, kad jis apsisuks ir pateiks jį kaip savo paties idėją.
Tai gali būti labai nelinksma, tačiau jūs turite keletą galimybių.
Jūsų strategija
Dabar jūs neketinsite pertraukti susitikimo, kuriame aptariama tema, ir sakyti: „Ei, tokia buvo mano idėja!“, Tačiau jūs galite pateikti daugiau informacijos, skaičių ir duomenų, kurie paremtų jūsų pasiūlymą. Kitaip tariant, perimkite pokalbio valdymą, kad atkreiptumėte į jus dėmesį.
Pvz., Tarkime, kad esate susitikime, o jūsų bendradarbis Gary tęsia jūsų mintį plėstis ne pelno sektoriuje, tarsi jis būtų kilęs. Galite įsitraukti ir pasidalyti įrodymais, kurie jus iš pradžių įkvėpė - kurių Gary neturi: „Taip, skaičiai rodo, kad sektorius kitais metais turėtų augti 12%. Taip pat apie tai prieš porą savaičių kalbėjau su logistikos komanda ir jie yra pasirengę į sistemą įkelti daugiau pajėgumų. Konkurentai dar neišdrįso, todėl mes būsime žaidimo priekyje. “
Bumas. Dabar tai vėl priklauso jums. Palaikydami ir išplėsdami idėją, tikėtina, kad jūsų pirminė idėja išryškės didesne ir geresne forma - ir jums teks kreditas.
Taip, mes visi turime būti geri komandos žaidėjai. Senasis posakis „Nuostabu, ką galima pasiekti, kai nesvarbu, kas gauna kreditą“ yra galingai tikras teiginys apie tai, kaip organizacija dirba.
Tačiau taip pat atminkite, kad komandos nėra skatinamos; asmenys yra. Taigi, jūsų misija yra būti puikiu komandos žaidėju, tačiau tvirtai suvokti padarytą poveikį ir protingas strategijas, kad galėtumėte pasidalinti ja su tais, kuriuos reikia žinoti.
