Taigi jūs sugalvojote siūlančią mintį, kuri pakeis pasaulį. Kaip įdomu! Prisimenu momentą, kai mano verslo partneris ir aš galvojome apie protą, ir mes žinojome, kad pasiekėme šią tobulą idėją . Tai buvo be galo malonu.
Bet po trejų metų darbo su mano pradedančiuoju „have to have“, šiuolaikinės elektroninės komercijos registru, kuris padeda jums nuspręsti, ką pirkti (ir praneša jums, kada jūsų mėgstamiausi daiktai bus parduoti!), Aš dabar įsitikinusi. kad sugalvoti idėją buvo lengva. Tikrasis iššūkis yra iš tikrųjų priversti tai įvykti. (Geros žinios: tai taip pat linksma, intelektualiai stimuliuojanti ir visiškai naudinga dalis.)
Tačiau jums pasisekė, kad yra ir kitų, kurie jau nuėjo šiuo keliu anksčiau. Taigi, kai apsispręsite dėl savo idėjos, vykdykite šį trijų žingsnių veiksmų planą.
1. Geros rinkos analizė
Pirmasis jūsų idėjos patvirtinimo žingsnis yra rinkos tyrimas. Ištirkite konkurencinę aplinką ir paklauskite savęs dviejų dalykų: „Kodėl dar niekas to nepadarė anksčiau?“ Ir „Kodėl aš galiu tai padaryti geriau?“
Analizuodami atsakymus į šiuos klausimus, žinokite, kiek pinigų reikia uždirbti - nesvarbu, kiek jaudinatės dėl savo idėjos, norėsite įsitikinti, kad ji gali tapti pelninga. Svarbiausias pirmasis žingsnis yra apskaičiuoti jūsų rinkos dydį. Idėjos, turinčios didelį rinkos potencialą, yra daug perspektyvesnės, todėl, jei tikimasi per mažo pasiekiamumo, pagalvokite, kaip galėtumėte pritaikyti savo idėją.
Kai tai padarysite, pradėkite planuoti savo idėją - padėkite rašiklį ant popieriaus, kad nustatytumėte, kaip jūsų produktas atrodo, kam ketinate jį parduoti ir kokias galimas platinimo strategijas naudosite. Koncepcijos sukonkretinimas, net jei ji vis dar yra tik šiurkšti (ir patikėkite manimi, ji bus grubi) padės jums nustatyti, ar tikrai verta skirti laiko.
2. Sukurkite komandą
Vienas iš baisiausių verslumo aspektų yra nustatyti, kaip jūs iš tikrųjų fiziškai padarysite viską taip. Tačiau svarbu žinoti, kad nereikia daryti visko savarankiškai - iš tikrųjų galite (ir turbūt turėtumėte) bendrauti su žmonėmis, turinčiais patirties tose srityse, kuriose jūs ne tokie įgudę.
Pabrėždami savo idėją, nustatykite, kokie įgūdžių rinkiniai bus svarbiausi paverčiant šią idėją realybe. Ar norint sukurti techninę platformą reikia kūrėjo? Bendras įkūrėjas, žinantis pramonę iš vidaus ir iš vidaus? Tada pagalvok apie žmones savo gyvenime, kurie galėtų padėti surasti tavo komandą. Alumni tinklai ir „LinkedIn“ yra puikūs ištekliai, kai tik pradedate - nustebsite, kiek žmonių jūsų gyvenime gali nukreipti jus teisinga linkme.
Kai pradedate formuoti savo komandą, didelis ankstyvas klausimas bus, kaip kompensuoti žmones prieš pradedant realiai užsidirbti pinigų. Be to, kad mokate žmonėms iš savo santaupų, jūs iš tikrųjų turite keletą galimybių: atidėtas mokėjimas, laikui bėgant suteikiama nuosavybė arba „įkūrėjo“ ar „patarėjo“ vardas (pastaba: šios galimybės viena kitos neatmeta).
Ne, ne visi gali ar norės dirbti nemokamai, tačiau dirbdami puikų startą kiti patrauklūs dėl tų pačių priežasčių, dėl kurių ji patraukli: sėkmės didelę laiko tarpą galimybė. Viskas prasideda nuo to, kad parduodate žmones pagal savo viziją.
3. Pradėk eiti ir vykdyk
Kol pradedate kurti savo komandą, taip pat turėtumėte įgyvendinti savo idėją. Vienas įprastas klaidingas žmonių požiūris yra tas, kad jūsų produktas turi būti nepriekaištingas prieš parodant jį žmonėms. Tačiau dauguma verslininkų pataria sukurti „minimaliai perspektyvų produktą“ arba paprasčiausią ir pigiausią įmanomą jūsų idėjos variantą, kad galėtumėte jį išbandyti.
Vienas iš mūsų patarėjų paskatino mus sukurti grubų prototipą, kad galėtume parodyti jį potencialiems klientams ir mažmeninės prekybos partneriams, kad gautume jų atsiliepimus - ir mes išmokome labai daug! Abi grupės patvirtino, kad sprendžiame realią problemą, su kuria susiduria, ir nustatė, kas jiems patiko dėl ankstyvojo produkto. Jie taip pat davė mums sąžiningų atsiliepimų apie tuos svetainės aspektus, kuriuos reikėjo labiau apsvarstyti. Šias išvadas panaudojome kurdami prototipą, kuris po pusantrų metų tapo mūsų alfa, beta versija ir pagaliau „Need to have“, kurią mes pradėjome praėjusių metų rugsėjį.
Atminkite, kad kiekvieną kartą rodydami savo produktą auditorijai, jūs kažko sužinosite. Nesvarbu, ar tai tinka prekės rinkai, ar jos visiškai nėra, ar kažko tarp jų, jums bus daug geriau žinoti tai (ir prireikus perjungti pavaras) anksčiau nei vėliau.
Kiekvienas iš šių žingsnių užima daug laiko ir energijos - tikriausiai daugiau, nei jūs kada nors sutarėte. Niekas niekada nesakė, kad įkurti įmonę bus lengva! Bet jei jūs turite idėją, kurios tiesiog negalite laukti, kol pajusite gyvenimą, pasinaudokite ja iš manęs: 100% verta paversti šią svajonę realybe.
