Jūs turite laimėjusią verslo idėją. Jus jaudina, įkvepia ir esate pasirengęs pasinerti (beje, sveikinimai!). Kitas žingsnis: parašykite verslo planą.
Deja, „Google“, rašanti verslo planą, duoda bauginančių 99 600 000 rezultatų. Čia gausu patarimų, kaip sudaryti santraukas, rinkodaros planus ir prognozes. Nors tai visi pagrindiniai verslo plano elementai (ir jūs tikrai turėtumėte juos padaryti), čia yra šiek tiek daugiau. Žvaigždžių verslo planas skleidžia šiek tiek magijos, todėl jo skaitytojas nori įsitraukti.
Norėdami padėti jums sušvelninti savo spindesį, pažvelkime į (ir pasimokykime) iš kai kurių bendrų klaidų, kurias jaunieji verslininkai daro planuodami savo planus.
Dažna klaida Nr. 1: galvojate, kad jums nereikia jos rašyti
Prieš pradėdami praktiką, pažvelkime atgal ir išsiaiškinkime, kaip reikia rašyti verslo planą.
Na, kokia prasmė?
Daugelis verslininkų mano, kad jiems reikia sukurti oficialų verslo planą tik tada, kai jie siekia investicijų. Tai yra brangus kvailys. Rašydami verslo planą suteikiate galimybę nuodugniai įvertinti savo idėją iš vidaus ir iš išorės, atskleisti jos pranašumus ir galimas spragas ir, svarbiausia, apgalvoti būdus, kaip jų išvengti, kol jie neįvyks. Tai jūsų galimybė ilgai ir sunkiai spoksoti į savo idėjų silpnybes ir nuspręsti, ar galite jas įveikti.
Ir kartais jūs negalėsite. Aš parašiau du verslo planus, kurie atskleidė neįveikiamas kliūtis ir privertė mane suprasti, kad mano idėja buvo visiškai nepraktiška. Tai buvo vertingas spaudimo testas, ilgainiui sutaupęs laiko, energijos ir pinigų.
Kita vertus, jei jūs nuspręsite, kad galite įveikti bet kokias galimas spragas, būsite apdovanoti nenumaldomu įsitikinimu, kad jūsų idėja gali (ir pasieks) sėkmę. Ir patikėk, tau to prireiks! Kaip verslininkas būsite išbandytas tokiais būdais, kokiais niekada negalvojote.
Dažna klaida Nr. 2: kalbėjimas savybėmis
Žmonės per daug dažnai pateikia savo verslo idėjas, atimdami daugybę funkcijų. Jie pasakoja jums, ką daro jų produktas ir kaip jis veikia, įskaitant tai, kaip jis turi daugiau galios, daugiau raumenų, daugiau mygtukų, daugiau visko - nei konkurencija.
Tačiau atrodo, kad jie nepraleidžia esminio klausimo: Kodėl ? Kodėl žmonėms tai rūpi? Kodėl visai svarbu, kad šis verslas egzistuoja?
Tai yra sultingi dalykai. Atsakymas į šį klausimą skatina klientų lojalumą; būtent tai verčia žmones mokėti daugiau už jūsų produktą nei pigiau, panašūs konkurentų pasiūlymai. Tai taip pat stuburas bendruomenėms, kuriomis žmonės tiki ir nori būti.
Pavyzdžiui, „Dollar Shave Club“ egzistuoja tam, kad sustabdytų didelius prekės ženklus, kad jie mus apvogtų (nereikalaudami brangių skustuvų). Taigi, įmonė kiekvieną mėnesį atsiųs jums pigių skustuvų. Ar galėtumėte tiesiog lengvai juos nusipirkti parduotuvėje? Žinoma. Tačiau tai yra koncepcija, kurią žmonės perka, ir ji pristatoma su užkrečiančiu požiūriu, kurį klientai nori priimti.
O kaip Zipcar? Ši automobilių nuomos paslauga siekiama sumažinti automobilių nuosavybės teises. Ar bendrovės transporto priemonės yra aukščiausios klasės „Hummers“ su visais varpais ir švilpuku? Ne, bet ne tai svarbu. Bendrovė parduoda misiją, o galiausiai jos klientams rūpi kur kas daugiau nei išgalvotos savybės.
Dažna klaida 3: Verslo plano rašymas vakuume
Gali būti sunku numatyti, kaip atrodys jūsų verslo ateitis. Geriausių ir blogiausių scenarijų planavimas yra vertas pratimas ir puiki vieta pradėti, tačiau tai tikrai tik pradžia - tikrasis mokymasis vyksta tada, kai kreipiatės į kitas įmones, kurios tai jau padarė anksčiau, ir pasiskolinate jų sėkmės receptus.
Taigi, naudodamiesi detektyvo kepure, praleiskite šiek tiek laiko apžvelgdami panašias įmones, kurios, prisipažinkite, esate šiek tiek pavydžios. Kaip tiksliai jie ten pateko? Dėl ko jie atsisakė kompromiso? Ko jie negailestingai ėjo paskui? Čia reikia įsidėmėti, kas padarė šias įmones sėkmingomis - tada pritaikykite šias bendrąsias sąvokas savo idėjai.
Taip pat verta galvoti ne tik apie savo pramonės sritį ir ieškoti įkvėpimo iš pasaulių, esančių ne jūsų pačių. Pavyzdžiui, kai aš pirmą kartą įkūriau savo verslą, niekada to nepatiko, buvo akivaizdu, kad svetainė turi daugiau bendro su „ Jis tiesiog nėra tau“, nei „eBay“. Laikydamasis šios logikos, pradėjau ieškoti pramogų platformų, norėdamas sužinoti, kokias pamokas galėčiau priimti. Tai buvo nepaprastai naudinga ir paaiškino mano verslo kryptį, kurios niekada nebūčiau laikęs kitaip.
Kartais, kai rašote verslo planą, gali būti, kad ištrauksite informaciją iš oro, ypač kai tai susiję su skaičiais. Tačiau išmokti sėkmingų prieš jus buvusių meistrų strategijų yra puikus būdas pagrįsti savo projekcijas ir lūkesčius realybėje.
Dažna klaida Nr. 4: žvelgiama tik į artimiausią ateitį
Rašydami verslo planą turėsite šiek tiek laiko praleisti nuo piktžolių, bet taip pat turėtumėte skirti laiko stovėti aukštame balkone su vaizdu į visą sodą.
Aš turiu omenyje tai: kurį laiką atidėkite numerį, gniaužiantį, ir skirkite laiko išanalizuoti didesnį vaizdą. Ko norite, kad jūsų verslas būtų žinomas 10 metų? Dėl ko norite pasinerti į istoriją? Pagalvokite ne tik apie tiesioginį to produkto poveikį - galų gale Steve'as Jobsas nebus prisimenamas išradus „iMac“, o visiškai sukėlusiam kompiuterį.
Toks nežabotas užmojis yra verslumo pagrindas. Mes nenorime tik gaminti įdomių daiktų - norime viską pakeisti ir pakeisti į gerąją pusę. O svarbiausia, verslo planas turėtų atspindėti tą nuotaiką kiekviename puslapyje.
Kai atsisėsite rašyti savo verslo plano, žinoma, įtraukite standartinius elementus - visi įprasti įtariamieji, tokie kaip situacijos analizė, prognozavimas ir operacijų strategija, yra kritiški. Tačiau būtinai palikite šiek tiek vietos magijai. Tai šiek tiek paskatins jus investuotojus, lojalistus, „buzz“ ir, svarbiausia, asmeninį įsitikinimą.
