Baimė yra gana dažna, kai pradedate verslumo stadijas, ypač kai kalbama apie pinigus. Galų gale niekas daugiau jums neperduos atlyginimo. Jūs taip pat galite patirti abejonių, nepakankamumo jausmą ir - mano asmeninis mėgstamiausias - „būsimą suveikimą“. Jūs žinote, kai svajojate apie artėjančią nesėkmę. Ar žmonės iš tikrųjų mokės už jūsų produktą ar paslaugą? O kas, jei kitą mėnesį pinigų nebus? Ką daryti, jei negalite sumokėti sąskaitų?
Nors šios baimės yra visiškai normalios, svarbu jas nuolat kontroliuoti. Vienas sėkmingo verslininko ženklas yra sugebėjimas susijausti su baime, objektyviai pažvelgti į ją ir rasti sprendimus. Kita vertus, jei įstrigsi baimingoje mąstysenoje, bus daug sunkiau imtis veiksmų ir daryti tai, ko iš tikrųjų reikia jūsų verslui judėti į priekį.
Čia rasite keletą dažniausiai pasitaikančių verslo baimių dėl pinigų verslui ir patarimų iš ten buvusio asmens, kaip galite pradėti juos įveikti.
1. Išleiskite pinigus savo verslui
Nelengva atsisakyti sunkiai uždirbtų santaupų, tačiau tiesa yra tai, kad beveik nėra galimybės pajudėti į priekį savo verslu, galų gale neturint tam pinigų. Tam tikru metu turėsite galvoti apie plėtojimo būdus - ar tai būtų naujo darbuotojo įdarbinimas, biuro patalpų įsigijimas, reklama ar dar kas nors, ko gero, šiek tiek kainuos. Net jei jūsų verslas yra techniškai nebrangus, jums ilgainiui gali tekti pasirūpinti švariu svetainės dizainu, priegloba, vizitinėmis kortelėmis, rinkodara ir pan.
Neseniai tai supratau, kai pasiekiau plynaukštę ir ieškojau naujų būdų, kaip sukurti savo prekės ženklą. Ištyręs savo asmeninio tobulėjimo, verslo ir rašymo aistrų derinimo būdus, susidūriau su gyvenimo koučingo idėja. Tai buvo puikus būdas plėsti savo verslą! Vienintelė problema: sertifikavimas man kainuotų beveik 6000 USD.
Aš turėjau didelį sprendimą čia. Kol turėjau lėšų taupymo, tikrai nenorėjau jų leisti. Tačiau atidžiai išnagrinėjęs supratau, kad mano prekės ženklas bus kur kas blogesnis, jei bent nebandysiu. Taigi balandį aš pasirašiau ant punktyrinės linijos. Nuo to laiko praplėčiau akiratį, išmokau naujų įgūdžių ir netgi pasirinkau keletą klientų - tiek rašymui, tiek instruktavimui. Taip, aš turėjau išleisti daug pinigų, bet tiesa yra tai, kad didžiąją dalį pinigų jau susigrąžinau. Ne per skurdus!
Pasakojimo moralas? Investuoti į savo verslą ilgainiui gali būti puikus dalykas. Jei jums sunku apsispręsti, ar išleisti tešlą, ar ne, paklauskite savęs: „Po metų nuo šiol, kokį poveikį mano verslui padarytų aš, o jei ne?“ - rimtai sėskite su šį klausimą ir tada priima sprendimą. Atsakymas paprastai tampa visiškai aiškus.
2. Įkraunama per daug
Daugelis verslininkų nekenčia išsiaiškindami, kiek turėtų mokėti. Jie bijo, kad klientai nemokės aukšto mokesčio, ypač ankstyvoje verslo pradžioje, todėl didžiąją laiko dalį jie imasi per mažai mokesčių. Galutinis rezultatas? Daugelis iš mūsų yra per daug dirbantys ir nepakankamai apmokami.
Kai pirmą kartą pradėjau laisvai rašyti ir rašyti internetinius dienoraščius, žvalgausi darbo skelbimų lentų, manydama, kad 2 USD už 500 žodžių yra pramonės standartas. Dėl to aš atleidau 100 straipsnių apie vorų poravimąsi ir lovos klaidas, tik už tai gavau papildomus 200 USD. Tikrai neverta.
Turėjau išsiaiškinti, ko vertos mano paslaugos - ir dabar aš uždirbu 150 USD už kiekvieną 500 žodžių, kuriuos rašau, tomis temomis, kurios man iš tikrųjų patinka. Kaip aš tai padariau? Mano istorija apima daug bandymų ir klaidų. Tačiau gera išeitis yra užduoti sau šiuos klausimus:
Norėdami gauti daugiau pagalbos išsiaiškindami, kiek turėtumėte mokėti, Marie Forleo turi puikių dalykų. Ji padengia bet ką, pradedant nuo to, kiek iš pradžių turėtumėte mokėti, iki to, kaip padidinti įkainius.
3. Pasakyk „Ne“ projektams
Ankstyvosiose stadijose kyla pagunda imtis bet kokio verslo, kuris ateina į jūsų kelią. Bet kokie gaunami pinigai yra geras dalykas, tiesa?
Tai gali atrodyti neproduktyvu, tačiau kartais svarbu pasakyti „ne“ kai kuriems projektams. Pirmiausia, daug kartų perdegimas nėra vertas pinigų. Be to, svarbu labai aiškiai pasakyti, kokie projektai ir klientai nori būti žinomi, ir praleisti laiką ieškodami bei dirbdami su tais žmonėmis. Jei galite užmegzti ryšius su jums svarbiais klientais, tai ilgainiui bus daug geriau jūsų verslui, nei tuo atveju, jei praleisite laiką daugybei vienkartinių projektų, kurie nepadeda sukurti jūsų reputacijos (net jei jie įneša pinigų per trumpą laiką). Ryšių užmezgimas su savo gerais klientais gali būti nukreipimas, ilgalaikiai koncertai ir netgi jų didelių projektų išlaikymas. Tai leidžia lengviau gauti gerai mokamą darbą ir dirbti su šauniais projektais, be to, reikia daug ko susirasti naujų klientų.
Vienas būdų įsitikinti, kad projektas yra vertas mano laiko, yra tiriamojo „Skype“ susitikimo metu užduoti keletą esminių klausimų, pavyzdžiui, „Kaip atrodo jūsų biudžetas ir laikas?“ Ir „Kokie yra jūsų bendrieji lūkesčiai dėl galutinio produkto?“ klausimai yra skirti man padėti išsiaiškinti, ar projektas ar klientas būtų tinkami, ar verta laiko. Tai puikus būdas atsikratyti blogų obuolių ir patekti į jūsų pamėgtus projektus.
Dėl savo baimių dėl pinigų neturėtumėte tapti klestinčiu verslininku. Aiškiai išsiaiškinę apie savo tikslus, prisiimdami apskaičiuotą riziką ir žinodami, kada nubrėžti liniją, galite išvengti didelių pinigų galvos skausmų ir judėti į priekį savo verslu.
