Visi žino, kad reikia įsitraukti į kitą pokalbį, atlikę bent paprastą „Google“ paiešką ir pagiežingai žvilgtelėję į bendrovės puslapį „Apie mus“. Tačiau štai todėl per daug darbo ieškančių asmenų suklysta: jie mano, kad tyrimų procesas yra būdas gauti keletą svarbiausių informacijos apie organizaciją, kad jie galėtų padaryti įspūdį samdančiam vadovui pokalbio proceso metu.
Užuot tiesiog susipažinęs su organizacijos pareikšta misija ir naujausiais jų produktais, prieš pokalbį turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kaip įkišti koją į duris.
Kodėl? Nes kompanijas sudaro žmonės. Žmonės samdo. Žmonės išsikelia tikslus. Žmonės yra tie, su kuriais dirbate kartu. Ir tiek, kiek norite, kad galėtumėte save pozicionuoti kaip „kitą tobulą nuomą“, jums iš tikrųjų yra svarbiau nustatyti, ar įmonės žmonės jums tinka.
Jei norite matyti iš šios įmonės pusės, turėsite peržengti „Google“ ribas. Štai kaip gauti tikrąjį samtį prieš kitą interviu:
1. Strategiškai susisiekite su kitais įmonėje
Nors puiku bendrauti su žmonėmis, su kuriais galbūt dirbate kartu, tačiau tai ne visada įmanoma - ir tai yra gerai. Taip pat gali būti naudingas kažkas, kas yra departamento ar grupės, į kurią nukreipiate, periferijoje. Ir atminkite, kad daugiau sužinoti apie jus padeda ir jie. Šis straipsnis parodo, kaip susisiekti su visais „LinkedIn“.
Paimkite savo naujus kontaktus prie kavos, jei tam reikia laiko, arba pereikite prie pokalbio. Užduokite jiems gilius klausimus, kurie parodys gyvenimo tikrovę viduje, pavyzdžiui:
- „Kaip jūs apibūdintumėte čia esančią kultūrą?“
- „Ką kiekvienas naujas darbuotojas turėtų žinoti dirbdamas čia?“
- „Kas jums labiausiai patinka įmonėje? Mažiausiai?"
- „Kokie žmonės, jūsų manymu, geriausiai tiktų įmonėje?“
- „Ką jūs norėtumėte žinoti, prieš pradėdami pirmą kartą?“
Tikslas yra susidaryti vidinį įmonės ir jos darbuotojų vaizdą, o ne tik priekinį vaizdą, kurį gausite nuomos proceso metu. Tai nėra, todėl jūs galite kasti nešvarumus (nors galbūt ir jūs!). Tačiau greičiau jūs galite daug geriau suvokti ten dirbančius žmones ir tai, kaip galite prisitaikyti prie kraštovaizdžio.
Vienas iš mūsų klientų, Tanya, labai sėkmingai panaudojo šią strategiją įvesdamas naują lauką. Ji kurį laiką dirbo pramogų industrijoje ir norėjo įsitraukti į renginius. Ji įvardijo „Wanderlust“ kaip galimą darbo vietą ir, norėdama patvirtinti, kad tai tinkama, susisiekė su daugybe dabartinių darbuotojų. Keletas nuodugnių pokalbių, įskaitant vieną su „Wanderlust“ įkūrėju! “, Patvirtino, kad ji ir įmonė puikiai tiks.
2. Tapk geranorišku Stalkeriu
Jei norite, vadinkite tai interneto taupumu. Sudarykite org diagramą per savo pokalbius vienas su kitu arba per savo „LinkedIn“ tyrimus. Tuomet tyrinėkite sprendimus priimančius asmenis ir žmones, su kuriais galbūt dirbate.
Kokius socialinės žiniasklaidos kanalus jie naudoja? Ką jie skelbia? Kuo jie aistringi? Kokiuose renginiuose jie dalyvauja? Naudokitės „Big Brother Zuckerburg“ ir apsilankykite jų „Facebook“ puslapyje, kur galite sužinoti viską apie jų praėjusius laikus praėjusios vasaros „Spalvų bėgime“ iki jų naujojo aukso retriverio šuniuko vardo. Tikslas nėra sukurti išsamų dokumentų rinkinį, bet išsirinkti keletas svarbiausių informacijos elementų, kuriuos galite strategiškai panaudoti būsimuose pokalbiuose
Jūs ne tik renkate prekes ant jų; jūs ieškote vietų, kur galite nuoširdžiai susisiekti. Ką jūs turite bendro? Kokiais interesais dalijatės? Kur sutampa jūsų fonai ar aistros?
Tai nėra ta pati informacija, kuri verčia tave stebinti; tai kaip jūs naudojate tą informaciją. Rodomi jų namuose nekviesti? Negerai. Pamiršote, kad „Facebook“ pamatėte, kad jiems patinka vandens pramogos? Tai veikia!
3. Išsiaiškinkite, ar tai atitikmuo
Daugelis žmonių vykdo tai, ką aš vadinu „vienpusiu“ tyrimu; jie ieško smulkmenų, kurių turėtų sumažėti pokalbio metu, kad jie atrodytų patraukliau nuomos vadybininkui. Bet dar svarbiau yra panaudoti savo tyrimus išsiaiškinti, ar net nori darbo bendrovėje „Bigwidget“.
Galite pastebėti, kad visi darbuotojai, su kuriais jūs kalbate, sako, kad įmonė puikiai tinka kūrybingam tipui, bet ne tokia puiki tiems, kurie tikisi, kad bus maitinami šaukštais ir bus mikromokomi. Arba kad ir ką jie jums pasakytų, visi laukiami darbo savaitgaliais.
Dažnai tai bus tai, ko jie nesako tiek, kiek tai, ką jie daro , tai suteiks jums vidinę mintį apie kultūrą. Jei paklausite, ką jie myli, ir jie sako: „Pusryčių burritai paskui musulmonus“, galite perskaityti tarp eilučių. Arba, jei jie pateiks jums platų atsakymą, įsigilinkite.
Jei kas nors sako, pavyzdžiui, „aš myliu žmones“, tai yra jūsų signalas žengti toliau. „Ką jūs mylite su savo bendradarbiais, ypač palyginti su kitomis įmonėmis? Kaip tai atrodo? Ar tai buvo akivaizdu iš karto, ar bėgant laikui tai atradai daugiau? Ar dar ką nors mėgsti, išskyrus žmones? “
Eikite porą sluoksnių su savo apklausa. Nebijokite klausti pavyzdžių ar klausti „Kodėl?“
4. Nuleisk, kaip karšta
Kai atliksite savo tyrimą ir būsite tikri, kad ateinančius kelerius metus mielai dirbtumėte kartu su savo naujais draugais, tikslas yra panaudoti jūsų pagrindinę informaciją pokalbių metu užmegzti ryšius.
Jei yra tikras ryšys, eik į priekį ir paminėk jį: „Ei, atlikdamas tyrimus mačiau, kad tu esi didžiulis„ Packers “gerbėjas. Mačiau, kaip jie žaidė XYZ praėjusį sezoną. Ar jūs dalyvavote daugelyje žaidimų? “Arba:„ Aš mačiau, kad tu esi antropologijos magistro laipsnis Niujorke. Kaip jūs perėjote nuo to prie įmonių finansų? “
Kai išreikšite teisėtą susidomėjimą jais, nutiks keletas dalykų. Viena, jie bus suglebę ir norės daugiau sužinoti apie tave. Ir, antra, tai padeda jiems patikėti ir jumis pasitikėti. Ir kai viskas bus įdiegta, jūs gerai seksite padaryti puikų įspūdį.
Po kelerių metų buvau davęs interviu dėl pozicijos didelėje organizacijoje. Aš šiek tiek išanalizavau režisieriaus darbą, kuriame galbūt dirbsiu. Nors jis nebuvo aktyvus socialinėje žiniasklaidoje, „LinkedIn“ mačiau, kad jis dalijasi straipsniais apie lyderystę, mano pomėgį. Per keletą jo viešų „Facebook“ įrašų sužinojau, kad jis ir jo žmona įvaikino vaikus - tą mano ir mano žmona tuo metu tyrė.
Aš pateikiau šią informaciją ir galėjau ją natūraliai įtraukti į mūsų pokalbį, kad užmegztume santykius. Kai pirmą kartą su juo susitikau, pasakiau: „Ei, aš truputį apsidairiau ir pamačiau, kad tu įsivaikinai. Mano žmona ir aš jau daug metų apie tai kalbėjome! “Tai galų gale buvo puikus susisiekimo taškas, tačiau aš tai sakau su tvirtu įspėjimu: atsargiai skaitykite čia. Ne visi bus patenkinti, kad gavote tokią asmeninę informaciją iš savo FB profilio.
Didžiausias pasirodymas yra tas, kad atlikdami savo namų darbus, kad įtikintumėte savo pašnekovą, kad esate tinkamas šiai pozicijai, einate kartu kartu išsiaiškinti, ar pozicija tinka jums. Ir jei norite tikrai įsitikinti, kad nepamiršite nieko esminio, užpildykite šią naktį prieš pokalbį pateiktą kontrolinį sąrašą.