Žmonės yra keista partija. Mums patinka tikėti, kad esame logiški, tačiau mūsų elgesys ir tyrimai rodo kitaip.
Mus smarkiai slegia aplinkiniai žmonės, žinutės ir aplinkybės, bet, palaukite, iš tikrųjų tai yra geras dalykas! Gali būti naudinga suprasti mūsų psichologijos ypatumus.
Konkrečiai kalbant, yra keturios psichologinės įžvalgos, kurias galite naudoti kaip atspirties tašką kurdami strateginius ryšius ir kaupdami gerą valią visame savo tinkle.
Kodėl taip?
Na, žinoma, kad į priekį. Aš nekalbu apie manipuliacijas. Aš kalbu apie mažų, paprastų žingsnių sukūrimą, kad būtų užmegzti profesiniai santykiai ir būtų labiau patinka.
1. Parodykite
Jei norite susisiekti su kuo nors, turite būti šalia to asmens, geriausia toje pačioje fizinėje erdvėje.
Akivaizdu, tiesa?
Tačiau yra keletas įdomių tyrimų, kurie rodo, kad žmonės yra linkę teikti pirmenybę žmonėms, kuriuos jie anksčiau matė - net jei jie nebendravo - prieš tuos, kuriems jie niekada nežiūrėjo. Ir kuo daugiau jie mato tuos asmenis, tuo labiau jie jiems patinka (tai taip pat veikia dalykus, FYI).
Žinomas kaip paprasčiausias ekspozicijos efektas, jis rodo, kad atspirties taškas susisiekti su kitais yra kelių perėjimo galimybių sudarymas.
Kaip tai padaryti
Būkite kūrybingi, tačiau neikite už borto. Jei yra kažkas, su kuo norėtumėte susisiekti, galbūt pastebėsite, kad tuo pačiu metu griebiatės kavos, ar įsitraukiate į pokalbį, kol abu laukiate lifto.
Kodėl tai svarbu
Negalite susisiekti su žmogumi, kurio niekada nematote. Yra daugybė būdų, kaip supažindinti su pagrindiniu asmeniu, tačiau, prieš tai atsidūrę priešais juos, galite padidinti jūsų meilumą ir pagerinti jūsų galimybes tai padaryti, kai susitiksite.
2. Raskite bendrą pagrindą
Geriausioje darbo vietoje: ypatingos darbo vietos kūrimo menas ir mokslas Ronas Freemanas paaiškina: „Kuo daugiau mes turime bendro su kitais … tuo labiau mes linkę jiems patikti“.
Šis panašumas nebūtinai turi būti gilus, filosofinis įsitikinimas, taip pat neturi būti susijęs su darbu. Jums gali patikti tam tikras muzikantas, programa, žaidimas - bet koks dalykas. Galimybių rasti bendrą pagrindą yra begalė.
Kaip tai padaryti
Būk tikras. Be abejo, galite rasti vieną sritį, prie kurios norite prisijungti, o kai tai padarysite, nepamirškite jos. Neišmeskite abipusio susidomėjimo šalta kavos ar lauko koncertais ir raskite būdą, kaip tai panaudoti būsimuose pokalbiuose.
Kodėl tai svarbu
Sužinoję, kad turite panašumą su bendradarbiu, galite užmegzti pasitikėjimo ryšį. Kai pasitikite, yra erdvės augti ir bendradarbiauti.
3. Būk davėjas
Prieš keletą metų padėjau draugui persikelti į karščio bangas. Tai buvo tikrai apgailėtina diena. Bet aš tai padariau todėl, kad mano draugas man anksčiau padėjo. Įveskite abipusiškumo taisyklę. Savo knygoje „ Duok ir imk: kodėl pagalba kitiems skatina mūsų sėkmę“ Adamas Grantas išsamiai paaiškina, kaip „davėjai“ ilgainiui dažnai išauga į priekį, palyginti su „matcheriais“ ir „imtuvais“, nes jų veiksmai save pakenčia kitiems.
Kaip tai padaryti
Pagalvokite apie problemą, kurią galite išspręsti, arba praktinę pagalbą, kurią galite pasiūlyti kam nors, su kuo norite susisiekti. Net ir skolinantis ką nors maža gali pavykti gražiai: „Neseniai skaičiau šią knygą apie lyderystę; Maniau, kad jums taip pat gali patikti ją skaityti. “
Kodėl tai svarbu
Tokiais gestais jūs ne tik įrodote, kad esate patikimas kolega ir komandos žaidėjas, bet ir nustatote, kad galėsite paprašyti pagalbos, kai jums to reikia. Tai svarbu - atsižvelgiant į tai, kad niekas nepakelia į viršų be palaikymo.
4. Daryk taip, kaip jie daro
Jei tikrai norite padidinti savo panašumą, Duke'io universiteto atlikti tyrimai siūlo pamėgdžioti žmogų, su kuriuo bendrauji. Teisingai - daryk taip, kaip daro, ir kalbi, kaip jie kalba. Kai supranti, kaip ši dinamika pažodžiui gali paversti tave geresniu, tai pradėti nereikia.
Kaip tai padaryti
Svarbiausia čia yra subtilumas - persistengimas gali užgesinti. Jei kitas asmuo pasilenkia į priekį kalbėdamas su jumis, švelniai pasilenkite taip pat. Neužsiimkite bandydami pažodžiui nukopijuoti kiekvieną judesį. Norite atrodyti natūraliai, o ne priversti.
Kodėl tai svarbu
Mimikrija yra dalis to, kas mus sieja su kitais. Tai rodo mūsų sulyginimą su žmogumi, kurį imituojame. Tiesą sakant, žmonės sąmoningai elgiasi kitaip nei žmonės, su kuriais nenori būti siejami.
Atminkite, kad nė vienas iš šių požiūrių nėra stebuklingas. Dienos pabaigoje tai yra tiesiog įžvalgos, kurios gali būti naudingos, jei tinkamai naudojamos. Jei norite užmegzti tvirtus profesinius ryšius ir būti mėgstami, pradėkite nuo gero elgesio su kitais, pasinaudokite šiomis psichologinėmis įžvalgomis, kad suteiktumėte pranašumą.
