Į vienas pirmųjų mano darbų, dirbau su ypač aštria moterimi, atsakinga už verslo plėtrą. Jos mėgstamiausias posakis buvo: „Neklausk, negauk“.
Ta pačia paprasta fraze ji išmokė mane, kad žmonėms yra negerai pasakyti „ne“ - iš tikrųjų taip nutinka visą laiką, bet jei neklausiate, net neturite šansų.
Tai ypač vertinga pamoka, kai kalbama apie jūsų atlyginimą. Aš žinau - kalbėti apie pinigus niekada nėra lengva, ir tai tikrai ne visada yra tikslinga. Tačiau nesvarbu, kiek jūs mylite savo darbą, bet koks karjeros tikslas paprastai yra atlyginimas. Taigi, jei norite įsitikinti, kad gaunate tai, ko esate verti, turite ramiai kalbėti apie savo pajamas ir žinoti, kada paprašyti daugiau.
Dabar aš nesiūlau, kad jūsų atlyginimas turėtų būti kiekvienos diskusijos centre, tačiau yra keletas pagrindinių situacijų, kai tikrai turėtumėte pasisakyti. Jei norite maksimaliai išnaudoti savo karjerą (ir atlyginimą!), Ieškokite šių trijų derybų galimybių.
Kai tikimasi
Kai gaunate pirminį darbo pasiūlymą, derybos dėl jūsų verto atlyginimo nėra tiesiog priimtinos - to tikimasi. Taigi, jei sutiksite be šios diskusijos, yra didelė tikimybė, kad pritrūksite savęs.
O jei esate moteris, tai ypač svarbu atsiminti: Jūs jau galite žinoti apie vyrų ir moterų atlyginimų lyčių skirtumus, tačiau galite nežinoti, kad tai dažnai prasideda pasiūlymo pateikimo dieną. Vyrai daug labiau linkę derėtis prieš priimdami darbą, tuo tarpu moterys linkusios maloniai priimti pateiktą pasiūlymą be diskusijų.
Čia viskas nesibaigia - tai atsitinka ir per kasmetines peržiūras, net jei šie susitikimai paprastai yra svarbiausias laikas diskusijoms apie atlyginimus. Iš savo patirties pastebėjau, kad kiekvienam asmeniui, kuris priima tuos metinius atsiliepimus be žodžio, yra kažkas, kas taip pat sugeba gauti atlyginimą. Kodėl? Nes jie klausia.
Kadangi pokalbis greičiausiai apims jūsų augimą ir praėjusių metų indėlį, galite lengvai panaudoti tuos pasiekimus, kad pradėtumėte pokalbį apie tai, kodėl verti atlyginimo padidinimo.
Kai yra galimybių langas
Darbai yra skysti. Atsakomybė plečiasi, bendradarbiai juda toliau ir teikiamos paaukštinimo pareigos - bet kas gali pasikeisti dėl jūsų kasdienybės. O jei atkreipsite dėmesį, tai gali būti puiki proga paprašyti pakelti.
Prieš daugelį metų, kai aš pirmą kartą vadovavau žmonėms, mano komanda buvo pasamdyta iš naujo. Po gausios pasirašymo premijos, jos metų atlyginimas už darbą namuose buvo didesnis nei mano. Ir tai atrodė gana nesąžininga - aš žinojau, kad pasirašymo premija yra būtina norint pritraukti didelius talentus, bet ką įmonė darė, kad išlaikytų puikius talentus?
Aš nusprendžiau aptarti situaciją su savo viršininku, pateikdamas faktus: Mano darbas išaugo, aš nuolat teikiau rezultatus ir man kartas nuo karto buvo pasakyta, kad aš esu puikus atlikėjas. Aš pasakiau savo viršininkui, kad tikiu visais šiais dalykais, taip pat ir tuo, kad dabar vadovausiu mažiau patyrusiam darbuotojui, uždirbančiam daugiau nei man, - tai padidino.
Be abejo, buvo baisu klausti, ko noriu, bet aš to siekiau ir, kad jai būtų malonu, ji pasakė: „Manau, kad tai, ką tu sakai, turi prasmę; leisk man paskambinti HR. “Ir kitą dieną mano atlyginimas buvo atitinkamai pakoreguotas. Be to, kad pakeltas, diskusija sumokėjo ir kitus dividendus: Pokalbis sudarė galimybę priminti savo viršininkui, kad aš esu aukšto lygio aktorius, į kurį reikėtų žiūrėti rimtai.
Žinoma, naujos tiesioginės ataskaitos gavimas nėra vienintelis signalas, kad jūsų darbas plečiasi. Žinokite apie kitus tinkamus laikus galvoti apie atlyginimo pokyčius (ir apie juos kalbėti), pavyzdžiui, kai bendradarbis išeina ir jūs paveldite jos atsakomybę arba kai jūsų viršininkas paskiria jums projektą, kuris reikšmingai prisideda prie jūsų įmonės augimo.
Net kai jūs ką tik gavote pakėlimą
Ankstyvos karjeros metu man pavyko jauna moteris, kuri dvejus metus tarnavo Taikos korpuse, dar dvejus metus praleido vadovaudama ne pelno siekiančiai organizacijai ir turėdama MBA - trumpai tariant, ji buvo žvaigždė. Ir mano įmonė tai taip pat pripažino; ji gavo pakėlimą ir 10 000 USD premiją metų pabaigoje. Kaip ir tikėjotės, ji buvo nepaprastai dėkinga už tą permainų fragmentą ir nesiruošė suabejoti įmonės dosnumu, paprašydama daugiau.
Bet aš skubėjau ją atstumti ir pasakyti kitaip. Nes stebėtina, kad tokioje situacijoje paprasčiausias sakymas „ačiū“ gali būti ne pats naudingiausias atsakymas. Vietoj to pasinaudokite ja kaip galimybe įsigilinti ir atlikti tam tikrus tyrimus: Kur ši suma vertinama atsižvelgiant į premijas už panašias pozicijas kitose įmonėse? Ar jis tinka jūsų patirties lygiui ir indėliui į komandą?
Šiuo darbuotoju premija buvo tinkama, tačiau atitinkamas atlyginimo koregavimas nebuvo. Šios žinios sustiprino jos derybinę galią, kai po kelių mėnesių ji buvo paaukštinta.
Kai sužinosite atsakymus į šiuos klausimus, galėsite daug geriau įvertinti, ar jums mokama tinkamai, ar ne, ir tai gali tapti puikiu pradiniu tašku derėtis dėl jūsų atlyginimo koregavimo dar toliau.
Vėlesniame pokalbyje su tuo pačiu darbuotoju ji man pasakė, kad iš tos dienos diskusijos ji sužinojo, kaip svarbu neturėti aklo tikėjimo, kad organizacija ja rūpinsis. Ji sužinojo, kad ji pati yra atsakinga už savo likimą, ir tai suteikė jai teisę reikalauti (ir gauti!) Ko ji nusipelnė būsimuose pokalbiuose apie atlyginimus.
Gauti pakėlimą tikrai nėra lengva. Tačiau sužinoję savo vertę ir atpažinę galimybes derėtis, pamatysite, kad daug lengviau paprašyti to, ko esate verti.
