Kai dauguma žmonių kreipiasi dėl darbo, jie daug dėmesio skiria tam, ką turi: ką reiškia jų ankstesnė patirtis, kokie įgūdžiai yra susiję su jų atnaujinimu, kokią kvalifikaciją jie gali pasiūlyti įmonei.
Tačiau Simonas Sinek pataria nepaprastai skirtingą požiūrį. Mantra „Žmonės neperka to, ką jūs darote, jie perka, kodėl jūs tai darote“, Sinek sako mums, kad įgūdžiai, kurie skiria sėkmingus žmones nuo visų kitų, yra būdas parduoti save. Jie pradeda savo pardavimo pradžią paaiškindami priežastis: pagrindinį įsitikinimą, kuris skatina viską, ką jie daro. Pagalvokite: „Apple“, Martinas Lutheris Kingas, jaunesnysis ir „Wright Brothers“.
Kodėl tai veikia? Paaiškėja, kodėl „kodėl“ nukreipta į konkrečią klausytojo smegenų sritį, todėl ji biologiškai tinkama susitarti su jumis. „Kai mes kalbame tiesiogiai su ta smegenų dalimi, kuri kontroliuoja elgesį … ten, kur kyla žarnyno sprendimai“, - sako Sinek. Jau nekalbant apie tai, kad „kodėl“, jūsų entuziazmas išryškėja.
Taigi, kai kitą kartą kreipsitės į darbą, atsineškite savo gyvenimo aprašymą, bet išsaugokite jį vėlesniam laikui. Vaizdo įrašą ir sužinokite, kaip galite pritraukti savo būsimą darbdavį, papasakodami jiems priežastis, kodėl esate ten, ir tada užklijuokite sandorį su viskuo, ką turite pasiūlyti.
Sužinokite daugiau apie darbo paieškos mėnesį „The Daily Muse“
