Turėdama ilgametę patirtį sukaupi daug įspūdingų laimėjimų. Tikriausiai atlikote įvairius vaidmenis ir atsakomybes bei išsprendėte įvairias problemas. O tai reiškia, kad galite prekiauti savimi daugybe skirtingų būdų.
Kuo daugiau informacijos galite pasidalyti, tuo painiau jūsų pranešimas tampa. Ir kuo painiau, tuo mažiau efektyvu.
Padėję daugiau nei 15 000 „Karjeros pritraukimo“ klientų, mes pastebėjome, kad didžiausia klaida, kurią daro patyrę specialistai, yra pristatomas per daug nepritaikytas prekės ženklas. Trumpas pasakojimas: Jie iššvaisto galimybę aiškiai paaiškinti, ką padarė.
Pakilus laiptais, vien kvalifikacijos nepakanka. Daugiau žmonių turi aukštąjį išsilavinimą, taip pat turi patirties valdyti komandą ir prižiūrėti didelius biudžetus. Geriausias būdas išsiskirti yra patobulinti lifto žingsnį.
Nes būtent tai padės išsiskirti iš visų kitų patyrusių darbo ieškančių asmenų, kurie atrodo pakankamai panašūs ant popieriaus. Štai taip:
Pasirinkite teisingą problemą
Kai einate vyresnius vaidmenis, turite gerai suprasti skausmo taškus, kuriuos „C-Suite“ komanda turi jūsų tikslinėje įmonėje. Paprastai kyla nuo vienos iki trijų problemų, susijusių su jų palaikymu naktį, ir jūs turite pasikalbėti bent su viena, kad būtumėte aktualūs.
Žinoma, darbo aprašyme nerasite problemų, kurios vadovybė labiausiai rūpinasi. (Niekas nenorės reklamuoti savo didžiausių iššūkių pasauliui.) Geriausias būdas suprasti šias problemas yra pokalbiai su rinka - tai reiškia, įsitraukimas į jūsų tinklą.
Kai suprasite, kokie yra svarbūs klausimai, pasirinkite vieną, kuris turi šias tris savybes:
- Jums būtų malonu tai išspręsti.
- Esate įsitikinęs, kad jums pasiseks.
- Jūs žinote, kad tai yra svarbi problema, kurios įmonė negali sau leisti ignoruoti.
Kai tai padarysite, sukurkite sprendimus priimantiems asmenims svarbius kalbėjimo taškus ir pasidalykite pavyzdžiais, kurie jiems atrodytų įdomūs.
Kaip tai atrodo
Galite apibūdinti tai, ką darote glaustai ir įtikinamai, vadinamą XYZ sistema, naudodami paprastą sistemą.
Tai yra, aš padedu X padaryti arba suprasti Y taip, kad Z.
Tarkime, kad turite patirties didindami pajamas programinės įrangos įmonėse ir sužinote, kad jūsų tikslinei įmonei kyla specifinis poreikis plėsti jų kanalų partnerystes.
Aukščiau pateiktame pavyzdyje jūs pasakytumėte: „Aš padedu programinės įrangos įmonėms, kurių pajamos yra 3–5 mln., Išaugti iki 20 mln. USD, pritraukiant daugiau kanalų partnerysčių, kurios leistų nuosekliai augti“.
Galbūt taip pat turėsite patirties komandų valdyme ir strateginiame planavime - su tuo susisieksime vėliau. Šiame etape viskas, ką žinote, į jūsų aikštę trukdo.
Šio teiginio tikslas - padaryti jį aktualų, konkretų ir unikalų, kad išsiskirtumėte iš savo konkurencijos. Tai leis žmonėms lengvai perduoti jūsų pranešimą ir nukreipti jus į kitus, kuriems gali kilti jūsų išspręsta problema, ir suteikti daugiau galimybių.
RODYKITE, KAD PATENKIA UŽDIRBTA PATIRTIS
Yra teisingas (ir neteisingas) būdas tai padaryti.
Pabandykite tai padaryti dirbdami su treneriu
Tada išeik iš savo kelio
Daugelis žmonių priešinasi pasirinkdami šį kelią. Jie stengiasi įsitikinti, kad išvardija visus įmanomus įgūdžius atnaujindami savo veiklą, manydami, kad geriau turėti daugiau nei mažiau.
Štai toks dalykas: jei jūsų pranešimas yra nukreiptas į kiekvieno pareigybės aprašymo taško pataikymą, tada naudojate tą patį požiūrį, kaip ir jūsų konkurentai. Ir nors ši strategija gali būti išeitis, kai pradedate, aukštesnio lygio kandidatams reikia padaryti daugiau, nei pažymėti išvardytus laukelius.
Kaip paaiškina „Muse“ vyriausiasis treneris Jenny Foss:
Ne laikas sustoti dėl pareigų ir atsakomybės, kurias jūs užimate ar esate užėmę ankstesnes pareigas. (Kuri, beje, yra dažniausiai pasitaikanti klaida, kurią žmonės daro savo gyvenimo aprašyme, parodydami tik pareigas ir atsakomybę.) Turite parodyti poveikį. Kur padėjote organizacijai užsidirbti pinigų, taupyti pinigus, gelbėti situacijas, spręsti problemas, pasinaudoti galimybėmis, kurti ką nors visiškai naujo?
Vaidindamas vaidmenis, kuriuos samdote, nuomos vadybininkas labiau domisi tuo, kaip pridėsite pridėtinės vertės, remdamiesi savo patirtimi, nei tuo, kad išvardinsite visus dalykus, kuriuos kada nors padarėte. (Ir jei jūs parduodate dėl idėjos, bet kovojate su įgyvendinimu, čia yra trys būdai, kaip priversti savo gyvenimo aprašymą papasakoti istoriją.)
Tiesos aptarimas: Patikslinę savo žinią, išsispręsite dėl daugelio vaidmenų. Bet tai yra tiksliai taškas.
Norite save išdėstyti kaip konkretaus problemų sprendimo sprendimą! Jei tai padarysite, pasieksite tinkamą vaidmenį - tokį, kuris padės jums būti sėkmingam, laimingam ir labiau kompensuotam.
O kas gali būti geriau už tai?
