Gerbiami derybininkai,
Artėjant vidurio veiklos rezultatų peržiūrai tikėjausi inicijuoti derybas dėl atlyginimo didinimo. Tačiau aš to nenoriu, nes tai bus mano pirmosios derybos dėl atlyginimo, ir aš jaučiuosi šiek tiek nepatogiai.
Trumpas mano situacijos paaiškinimas: aš dirbau šešerius metus ir 18 mėnesių su dabartiniu darbdaviu. Dalyvaudamas savo dabartiniame darbdaviuose, aš galiu gauti 10% premiją, tačiau praėjusiais metais man buvo pasakyta, kad buvau nugrimzta į 15% premijų paketą. Dėl to man buvo skirti visi 15 proc. (Po darbo įmonėje tik 10 mėnesių). Galų gale, gavus šią didelę premiją, man buvo padidintas tik vidutinis atlyginimas 2%. Mano komandoje yra dar du žmonės, kurie laikomi mano lygiu (tačiau jie negavo 15% premijos).
Aišku ir akivaizdu, kad aš ištveriu daugiau darbo ir prisiimu daugiau atsakomybės nei kiti du (nes man dažnai komplimentus teikia mano viršininkas ir jos viršininkai už tą darbą, kurį darau). Todėl manau, kad dėl daugelio priežasčių turėčiau nusipelnyti atlyginimo padidinimo, kuris mane išskiria iš kitų ir tinkamai atspindi mano darbą.
Tačiau bijau, kad, atsižvelgiant į didžiulę premiją, kurią gavau praėjusiais metais (ir galbūt galiu gauti šiais metais), reikalavimas padidinti atlyginimą, mano darbdavio požiūriu, būtų laikomas „neatitinkančiu“. Bet kokie patarimai būtų labai dėkingi.
-Nervingoji Nellie
Gerb. Nellie,
Štai bloga žinia: jei šešerius metus dirbote darbo jėgoje ir visą tą laiką dėkingai priėmėte tai, kas jums buvo pasiūlyta, be abejo, palikote pinigų ant stalo.
Tačiau dauguma mūsų ten taip pat yra buvę, ir aš noriu pagirti jus už tai, kad pabudote anksti savo karjeroje ir prisitaikėte prie derybų išminties. Jūs turite visas teises derėtis čia, ir, nors aš žinau, kad tai nervina, jūs galite tai padaryti šiek tiek pasiruošę ir praktikuodami. Taigi, pradėkime pirmąsias derybas dėl atlyginimo!
Pirmiausia pažvelkime į jūsų situaciją šaunia, logiška galva.
Dabar pažvelkime į tai, kas galbūt slepiasi apačioje:
Moterų baimės dėl derybų yra legendinės. Moterys keturis kartus rečiau derasi nei vyrai, be to, už tą patį atlygį yra linkusios dirbti 10% greičiau ir 22% ilgiau. Bet atsiminkite: kai nepaklausiate, ko esate verti, per savo karjerą galite prarasti iki 1 mln. USD ir taip sustiprinti savo atlyginimų atotrūkį ir dažnai ankstyvą pasitraukimą iš lyderystės kelio.
Taigi, kaip pasakytų Bobas Newhartas šiame garsiajame „YouTube“ klipe, sustabdykite jį .
Tiesą sakant, tai sąžiningas receptas. Bet kai užsidega šviesa ir pamatome savo elgesio poveikį, kitas dalykas, į kurį mes linkę klausti, yra „Taip, bet kaip tiksliai aš savo sąmoningumą paversiu veiksmu?“
Atsakymas: praktika.
Nesvarbu, ar mokomės šokti, ar kalbame užsienio kalba, ar mokome „Excel“, mes einame per mokymosi kreivę, apimančią atradimą, eksperimentavimą, nesėkmę, taisymą ir meistriškumą. Taigi, ką turime atsisakyti, tai yra nuolatinis procesas, o ne vienkartinis sprendimas. Derėsitės nuo šiol iki savo dienų pabaigos ir aš raginu į derybas žiūrėti kaip į komunikacijos discipliną, kurią laikui bėgant praktikuojate ir tobulinate.
Tačiau kol kas pradėkime nagrinėti esamą situaciją.
Repeticija
Norėdami pasiruošti pokalbiui, turite išsiaiškinti savo rinkos vertę apsilankę tokiose svetainėse kaip „pay.com“ ar „PayScale“. Nebijokite jo atspausdinti ir atsinešti į susitikimą. Tai padeda turėti duomenų, jei susijaudinote ar keliaujate dėl savo žodžių.
Tada įsitikinkite, kad sudarėte visų savo pasiekimų ir rezultatų sąrašą. Be jokios abejonės, jūs įtraukiate juos į savo apžvalgą, taip sukurdami foną jūsų atlyginimo prašymui.
Peržiūrėkite visus nemokamus išteklius mūsų svetainėje, ypač dokumentus, pavadintus Kaip ieškoti ir ištirti, ko jūs tikrai verti, derybų paruošimo darbalapį ir terminus bei apibrėžimus. Svetainėje taip pat pateikiamos kelios knygų rekomendacijos (pirmiausia reikia pradėti nuo „Taip“). Knygos ar dviejų skaitymas padės suprasti derybų procesą ir žodyną bei suteiks pasitikėjimo savimi praktikuojant.
Scenarijus
Kitas, čia yra šiek tiek scenarijaus, kurį gali būti naudinga pataisyti ir įtaisyti į savo žodžius prieš būsimą spektaklio apžvalgą.
Tarkime, kad pradėjote susitikimą su savo viršininku šiek tiek pakalbėję - vaikai, šunys, kelionės, maistas - ir užmezgėte ryšį. Smulkūs pokalbiai yra svarbi derybų dalis, todėl jų nereikėtų praleisti.
Taip pat tarkime, kad atlikote apžvalgos dalį ir turite savo ženklų bei būsimų tikslų, gairių ir ateinančių metų projektų, kuriuos ruošiate, tvarkymą.
Šiuo metu atėjo laikas pradėti tikras derybas.
Jūs: Bosai, ačiū už aiškumą ir už tai, kad esate toks ryškus mano darbo rėmėjas. Malonu dirbti su savimi ir komanda. (Sąžiningas pasveikinimas yra pasakiškai naudinga taktika.)
Bosas: Jūs nuosekliai darote didelius darbus ir džiaugiuosi, kad turiu jus. Labai noriu, kad jūs atsitrenktumėte į bėgimą šiais metais.
Tu: Visiškai. Aš taip pat. Aš žinau, kad galiu padaryti X, Y ir Z, be to, labai laukiu projekto X ir to, ką jis gali reikšti įmonei, kai mes jį atitrauksime.
Bosas: Taip, tai laukia dideli metai. Taigi, ką dar turėtume padengti, prieš tai apipavidalindami?
Jūs: Ačiū, kad klausėte. Noriu dar kartą padėkoti už tai, kad pernai sumokėjote mano premiją iki 15 proc. Man tai reiškė tiek daug, kad būčiau tiksliai įvertintas už mano indėlį. Tai reiškia pažangą mano karjeroje ne tik atsižvelgiant į įgūdžius ir pasiekimus, bet ir į mano vadovavimą bei būsimą potencialą.
Bosas: Teisingai, teisingai. Kas tau galvoje?
Jūs: Tai, apie ką norėčiau kalbėti, yra mano bazinė alga (neverskite šio teiginio į klausimą.)
Bosas: Ar tikrai? Turėtumėte būti patenkinti tuo, ką gavote.
Jūs: Aš džiaugiuosi viskuo dėl savo pozicijos ir savo darbo. Visiškai patenkintas. Bet kai ėmiausi šio darbo, nesiderėjau. Aš nemėginau užfiksuoti savo tikrosios rinkos vertės. Užuot nusprendęs įrodyti savo vertę tau. (Čia jūsų nesugebėjimas derėtis yra teigiamas.)
Bosas: Ir jūs tai padarėte, bet aš nematau priežasties, kodėl 15% premija nemažina šio pokalbio poreikio.
Jūs: Premija skirta pataikyti į taikinius, ir aš įrodžiau, kad tai galiu padaryti dirbdamas A, B ir C. Bet premija yra apskaičiuojama pagal mano bazinį atlyginimą ir, remiantis mano tyrimais, ta bazė turėtų būti maždaug X USD, tai yra teisingesnis ir tikslesnis mano darbo ir mano potencialo atspindys.
Bosas: Gerai, pažiūrėsiu, ką galiu padaryti.
Prieš leisdami savo viršininkui išnykti nuo užimtumo, įsitikinkite, kad pasiūlėte naujo atlyginimo pradžios datą. Nebandykite nustatyti paskesnio pokalbio datos - nustatykite ją prieš išeidami iš darbo.
Aš žinau, kad nervinatės, bet jūs tikrai turite ką nors jūsų naudai: „Performance“ apžvalgos yra idealus laikas derėtis. Tiesą sakant, jūsų viršininkas tikisi, kad jūs eisite į susitikimą paprašydami daugiau. Taigi atlikite savo tyrimus, paruoškite savo faktus, atlikite šį scenarijų su patikimu draugu ir prisijunkite ir vykdykite tai.
Sėkmės. Tu gali tai padaryti.
Šis straipsnis yra mūsų serijos „Klausk eksperto“ dalis - stulpelis, skirtas padėti jums išspręsti jūsų didžiausias karjeros problemas. Mūsų ekspertai džiaugiamės atsakydami į visus jums rūpimus klausimus, ir jūs galite juos pateikti, atsiųsdami mums el. Laišką adresu edit (at) themuse (dot) com ir temos eilutėje naudodamiesi „Ask the Expert“.
Jūsų laiškas gali būti paskelbtas straipsnyje „The Muse“. Visi laiškai „Klausti eksperto“ tampa „Daily Muse, Inc“ nuosavybe ir bus redaguoti atsižvelgiant į ilgį, aiškumą ir gramatinį teisingumą.
