Niekada nepamiršiu dienos, kai prabudau iš Ariannos Huffington laiško.
Praėjus savaitei aš buvau jai atsiųsęs el. Laišką (šaltai) norėdamas sužinoti, ar ji kalbės Kolumbijos universitete dėl verslumo organizacijos, kurioje dalyvauju. Ir ne tik ji leido laiką skaityti mano el. Laišką, bet ir iš tikrųjų atsakė - su taip ?! Nereikia nė sakyti, kad išsigandau.
Bet tada aš sustojau galvoti - kas paskatino mano el. Paštą veikti? O kaip mano žinutė Arianną patraukė atkreipti dėmesį į tokį kolegijos studentą kaip aš? Dėl ko tiek daug iš 100 prašymų, apie kuriuos pranešiau specialistams šiais metais, buvo sėkmingas?
Žvelgiant į visus tuos prašymus, yra keletas elementų, kurie, manau, yra ypač veiksmingi šaltuose el. Laiškuose. Nesvarbu, ar jūs, kaip ir aš, norite pakviesti įkvepiantį įkūrėją ar generalinį direktorių kalbėti į jūsų renginį, ar tikitės užmegzti ryšį su gerbiamu savo pramonės profesionalu, čia yra trys žingsniai, kaip dramatiškai pagerinti galimybes sulaukti atsakymo iš to, ką žavi., bet dar nežinau.
1. Nustatykite patikimumą pirmojoje nuosprendyje
Aš manysiu, kad kas nori pranešti, gaus daugybę el. Laiškų iš vienodai trokštančių profesionalų. Dėl šios priežasties labai svarbu patikimai ir kuo greičiau prisistatyti, kol kontaktas spustelės baimės archyvo mygtuką.
Pradėkime nuo to, ko nesinori daryti. Jūs nenorite atidaryti savo el. Pašto ir toliau apie tai, kaip sekėte šio žmogaus darbą, kiek jums patiko šis ir tas dalykas, kurį jie padarė, ir kaip jūs esate toks didelis gerbėjas - ar ne jie prašau padėti? Ten glostoma, tada skamba kaip atsitiktinis stulpelis, iššokęs iš niekur.
Vietoj to, laikykitės profesionalumo nuo pat pradžių ir iškart įrodykite, kodėl esate žmogus, kurio verta klausytis. Paprastas būdas patikimumui įrodyti yra hipersaito - jūsų įmonės ar jūsų pačių - svetainių nuorodos ir leidimas svetainei kalbėti už jus. (Dar neturite asmeninės svetainės? Esame čia, kad padėtume.)
Savo elektroninį laišką Ariannai pradėjau: „Aš esu Kolumbijos universiteto Kolumbijos kylančių verslininkų organizacijos veiklos komiteto vadovas“. Susiedamas svetainę žinojau, kad nereikia švaistyti dar dviejų sakinių, paaiškinančių mūsų grupės misiją ir iniciatyvas. . Kiti būdai padidinti patikimumą? Išvardykite leidinius, kuriuose buvote pasižymėjęs, jei esate rašytojas, klientus, su kuriais dirbote, jei esate pardavėjas, ir pateikite įspūdingą statistiką, jei darote pertraukas pramonėje. Tai, kas jus labiausiai sužavėjo jūsų darbe, greičiausiai sužavės ir jūsų kontaktai.
Tiesiog būkite trumpas - atminkite, kad šis asmuo yra užimtas ir greičiausiai praras susidomėjimą, jei tęsite savo kvalifikaciją.
2. Padarykite savo prašymą unikalų pagal kontaktinio asmens specialybę
Jūsų kontaktas daug greičiau atsakys, jei jūsų užklausa yra konkreti ir jos negali įvykdyti bet kuris asmuo iš ten. Po pažinties su Arianna aš tęsiau: „Šį rudenį planuojame išplėsti savo iniciatyvą, skatindami pasaulinį verslumą, ir norėtume, kad jūs atvyktumėte į universiteto miestelį kalbėti apie„ The Huffington Post “ įkūrimą ir savo viziją apie bendrovės pasaulinę plėtrą. “
Yra du būdai, kaip šis prašymas būdingas tik Ariannai, o ne tik bet kuriam įkūrėjui. Pirmiausia Arianna užaugo Graikijoje iki 16 metų, taigi buvo daugiau nei kvalifikuota skatinti mūsų organizacijos pasaulinę iniciatyvą. Be to, „ The Huffington Post “ nuo 2005 m . Pasirodė devyniomis skirtingomis kalbomis ir toliau plečiasi visuose žemynuose. Paprašydama Ariannos konkrečiai papasakoti apie savo įmonės globalios plėtros viziją, sumažinau galimybę, kad ji atmes prašymą, nes darbą galėtų atlikti kitas užsienio įkūrėjas su JAV įsikūrusia įmone.
Siųsdami savo žinutę, pateikite kuo konkretesnę užklausą, kad parodytumėte, kad 1) atlikote išsamius šio kontakto ekspertizės duomenis ir kad 2) labai, labai mažai žmonių, išskyrus šį asmenį, tiktų sąskaitai.
3. Apibūdinkite kontakto pranašumus
Kaip atsilieps jūsų kontaktas, reaguodamas į jus? Kitaip tariant, šį vienpusį prašymą paverskite tarpusavio santykiais. Taip, gali būti sunku galvoti apie tai, ką pasaulyje galėtumėte pasiūlyti sėkmingam (ir galbūt garsiam) profesionalui. Bet kiekvienas žmogus turi ką pasiūlyti.
Šioje mano el. Pašto dalyje pateiktas pavyzdys: „Turėdami daugiau nei 2 000„ Facebook “stebėtojų ir daugiau nei 2 200 naujienlaiškių prenumeratorių, mes taip pat norėtume padėti pritraukti dar daugiau studentų, kad jie pradėtų sekti„ HuffPost “.“ Tai gali atrodyti ne tokia kaip daugybė žmonių. „ The Huffington Post “ auditorijai, tačiau kadangi mūsų organizacijoje yra viena didžiausių auditorijų tarp Kolumbijos studentų, šie skaičiai reiškia, kad reikia pasiekti gana didelę skaitytojų grupę, turinčią daug potencialo. Be to, gestas parodo, kad mane domina ne vienpusiai santykiai.
Kai apibūdinate kontakto pranašumus, įtraukite tik tas savybes, kurios išskiria jus ar jūsų organizaciją. Tada paaiškinkite, kaip šios savybės padėtų pasiekti ilgalaikius jūsų kontaktinius tikslus.
Be Arianna Huffington, į mano šaltus el. Laiškus buvo atsakyta iš „Mashable“ įkūrėjo Pete'o Cashmore'o, „DramaFever“ įkūrėjo Suk Parko ir įvairių Londone įsikūrusių startuolių, tokių kaip „Deliveroo“ ir „TransferWise“, įkūrėjų. Atsakymo procentas vis dar yra toli nuo 100% (ir nemanau, kad taip bus kada nors), tačiau atlikus šiuos tris veiksmus man daug geriau pavyko išklausyti profesionalus, su kuriais niekada negalvočiau susisiekti .
