„The Bouqs“, hipių alternatyva pirkti gėles, idėja sukėlė nusivylimą. Steigėjas Johnas Tabis norėjo užsisakyti gėlių internetu, tačiau nustatė, kad pagrindiniai paslaugų teikėjai yra klaidinantys ir sunkiai bendraujantys.
Norėdamas sužinoti daugiau, jis ištyrė ir išsiaiškino, kad dėl intensyvios konkurencijos daugelis kompanijų reklamuoja per mažas kainas, kad būtų pelningos, tada galutinį pardavimą papildo priedais. Tuomet užsakymus įvykdo vietinis floristas, kuris, pasak „Tabis“, dažnai siekia „pateikti jums arčiausiai jūsų užsakyto produkto, bet pigiausiu įmanomu būdu“. Todėl vartotojai dažnai būna nusivylę.
Taigi, kai Tabis pradėjo kurti „Bouqs“, jis nusprendė supaprastinti tiekimo grandinę - užsakymai siunčiami tiesiai iš ūkio - ir vartotojo sąsają, kuri gėles „uždeda ant pjedestalo“, - sako jis. Tinklavietė yra švari, linksma, o už 40 dolerių kainuojančią etiketę visoms puokštėms sudaro pristatymas ir tvarkymas. „Mes stengiamės sukurti tokį prekės ženklą ir emocinę patirtį, kuri leistų žmonėms sugrįžti“, - sako Tabis.
Kol kas įmonė turi puikią pradžią. Ir „Tabis“ savo sėkme vertina ne tik tai, kad turi teisingą idėją, bet ir savo dvejų metų vadovavimo konsultavimo patirtį įmonėje „Bain & Company“.
Kaip naują samdymą „Bain“, jis pradėjo veikti sėkmingai, bendradarbiaudamas su vyresniaisiais vadovais ir partneriais, kad padėtų įmonėms įveikti sunkiausius iššūkius ir pereiti - daugelį tų pačių problemų, su kuriomis verslininkai susiduria kiekvieną dieną. „Jūs susiduriate su visais problemomis, kurias jums gali tekti išspręsti“, - sako Tabis. „Tas tikrai įvairiapusis išsilavinimas - praktinė patirtis, o ne teorija - yra puikus atskaitos taškas verslininkui.“
Mireia Llusia-Lindh, buvusi „Bain“ vadovė, 2010 m. Londone įkūrusi prabangių rankinių kompaniją „Milli Millu“, sutinka su tuo. Ilgus metus Baine dirbęs prabangos prekių sektorius padėjo „Llusia-Lindh“ užpildyti tai, kas, jos manymu, buvo didelė skylė rinkoje: prabangios rankinės, sukurtos galvojant apie verslininkę. „Milli Millu“ rankines ji apibūdina kaip rankų darbo, tačiau praktiškus, prašmatnius ir protingus, prabangius, tačiau pasiekiamus. „Jie yra viskas, ko norėjau, bet niekada negalėjo rasti“, - sako ji.
Ir šie du įkūrėjai nėra vieni: „Llusia-Lindh“ taip pat pabrėžia, kad daugelis jos bendraamžių Baine turi ar taps verslininkais, įskaitant „Birchbox“ ir Warby Parkerio įkūrėjus. „Bainas man padovanojo nepaprastai talentingų žmonių, kuriuos aš vis dar lobiu, tinklą“, - pažymi ji. Tiesą sakant, norėdama kuo geriau išnaudoti šį tinklą, „Llusia-Lindh“ 2011 m. Įkūrė JK verslininkų alumnų tinklą, kuris dabar gali pasigirti daugiau nei 100 „Bain“ alumų, kurie dalijasi patirtimi ir palaikymu, įvesdami dalį „Bain“ komandos kultūros į tai, kas gali būti bauginančiai solo siekis.
„Būdamas„ Bain “alum, turiu prieigą prie daugybės nuostabių žmonių, kuriems pasikliavau patarimais ar ryšiais renkant lėšas“, - sutinka Tabis. „Ir dabar daugybė„ Bain “žmonių perka gėles iš mūsų, nes jie jaučia stiprų ištikimybę ir priklausymą“.
Žinoma, nėra vieno kelio į verslininko sėkmę. Tačiau esant tokiai kietai mokymosi kreivei, apsimoka pasirūpinti veiksmingomis priemonėmis. Patirtis valdymo konsultacinėje firmoje suteikia tokį priemonių rinkinį.
