Kai pirmą kartą paleidome „Facebook“, mano bičiuliai ir aš praleidome daugybę bibliotekų „studijų“ valandų ieškodami ir siųsdami užklausas pažįstamiems žmonėms, norėdami sužinoti, kas galėtų užmegzti daugiausiai ryšių.
Aš apie tai galvoju kiekvieną kartą, kai girdžiu ką nors kalbamą apie prisijungimą prie daugiau nei 500 jungčių „LinkedIn“. Turėti įspūdingą numerį ten yra puiku, tiesa?
Ne visai. Ir jei tai yra jūsų vienintelis „LinkedIn“ tikslas, darote kažką ne taip.
Pasinaudosiu atsargia pasaka, kad parodyčiau, ko reikia vengti ir kaip užmegzti svarbius ryšius. Praėjusiais metais gavau „LinkedIn“ prašymą iš asmens, su kuriuo pasidaliniau per 40 tarpusavio ryšių. Niekada su juo nebuvau susitikęs, tačiau dėl mūsų persidengiančių tinklų ir intriguojančio jo profesinio išsilavinimo priėmiau prašymą.
Po sutikimo nusiunčiau jam žinutę, kad prisistatyčiau, uždaviau keletą klausimų apie jo įmonę ir užmezgiau kvietimą susipažinti. Jis niekada neatsakė. Praėjusį mėnesį, kai aš peržiūrėjau savo ryšius, vėl pamačiau jo profilį ir skubiai jį ištryniau. Aš tavęs negirdžiu, jau kitą dieną jis man atsiuntė dar vieną prašymą ir pranešimą, kuriame padėkojo, kad pažiūrėjau į jo profilį. Prieiga atmesta.
Nebūk toks vaikinas. Be to, kad įtariau, jog mane kažkas pagauna, apsimeta sėkmingu verslininku, pajutau, kad esu įpratęs prieiti prie savo tinklo. Jis nenorėjo susisiekti su manimi - jis norėjo įtraukti kontaktus į savo „Rolodex“.
Bendradarbiaudami tinkle galite galvoti apie žmones kaip „kontaktus“ arba „ryšius“. Kontaktai yra vienpusiai: susisiekite tik tada, kai jums kažko reikia. Tai skaitmenų žaidimas, kuriame jūs tikite, kad jūsų šansai yra geresni, jei turite kuo daugiau. (Jei šaltai skambinate 1 000 žmonių, kažkas privalo įkąsti, tiesa ?!) Kita vertus, „ryšiai“ yra dvipusiai: jums rūpi žmonės, kurie yra jūsų tinkle. Jūs suteikiate jiems tiek, kiek norite gauti, ir palaikote ryšį, nepaisant to, ar jums reikia kažko, ar ne. Ir rezultatai visiems geresni.
Taigi, užuot lenktyniavę iki 500, daugiau dėmesio skirkite svarbių jungčių kūrimui. Čia yra keletas būdų, kaip pritraukti juos ir su jais susižavėti.
Pabrėžkite savo „LinkedIn“ profilį
Prieš spustelėdami „prisijungti“, įsitikinkite, kad jūsų nuotrauka, antraštė ir santrauka papasakoja įtikinamą istoriją apie tai, kas jūs esate ir ką turite pasiūlyti (ne tik kur dirbate ar lankote mokyklą). (Plačiau apie tai čia.) Parodykite, kad su jumis verta susisiekti! Dar geriau, skirkite šiek tiek laiko ir paprašykite rekomendacijos iš asmens, su kuriuo dirbote, kad nauji ryšiai susidarytų įspūdį, kaip jūs padėjote kitiems.
Tikslus buvimas internete
Nors gali būti tabu vertinti kažkieno paieškos rezultatus prieš jūsų pirmąjį pasimatymą, kai užmezgate tinklą, susidurkite su tuo: būsite „Google“. Įsitikinkite, kad jums patinka tai, kas rodoma visose jūsų viešose socialinės žiniasklaidos paskyrose, arba apsvarstykite galimybę jas padaryti privačiomis.
Vis dėlto kuravimas nėra vien tik sanitarinis šalinimas. Tai taip pat yra galimybė strategiškai paremti savo duomenis ir reputaciją. Pvz., Jei bendraujate su kuo nors, kad pasiūlytumėte savo fotografavimo įgūdžių, įsitikinkite, kad jūsų portfelio svetainė rodoma paieškos rezultatuose, kai jūsų vardas yra „Google“. (Atminkite: negalima naudoti hipersaitų asmeniniuose užrašuose, o URL pridėjus tarpus URL atrodo apgaulinga.)
Visada rašykite asmeninę pastabą
Nors užrašas yra neprivalomas, asmeninis prisilietimas daro didžiulį skirtumą, todėl iškelkite jį sau. Turite tik 300 simbolių, todėl pirmiausia parašykite pabaigą („Ačiū“ arba „Nuoširdžiai“ ir savo vardą), tada parašykite žinutę. Pradėkite nuo komplimento ar konteksto, pavyzdžiui, „Man patiko skaityti jūsų tinklaraštį“ arba „Aš matau, kad tuo pat metu dirbome„ Yahoo “. Tada trumpai prisistatykite ir pakvieskite asmenį prisijungti realiuoju laiku. Pagalvokite apie tai, dėl ko verta jo laiko kalbėti su jumis.
Tiesą sakant, „Connect“
Jūsų prašymas buvo priimtas! Kas dabar? Paverskite ryšį prasmingu, perkeldami jį iš tinklo į neprisijungus. Neprisijungęs gali reikšti telefono skambutį, vaizdo pokalbį ar kavos susitikimą. Peržiūrėkite asmens profilį, kad sužinotumėte, ar yra konkrečių instrukcijų, kaip jis nori prisijungti, ir vykdykite mūsų patarimus, kaip patobulinti pokalbį.
„LinkedIn“ žmonės yra protingi, kad jūsų ryšių ekranas būtų rodomas „500+“. Jie supranta, kad užmezgus 500 jungčių, neturėtų būti svarbu, kiek dar galite gauti. Tik svarbu, kiek galite laikyti. Sėkmės!
