Dažnai paaiškindamas, ką darau pragyvenęs, būdamas vadybos konsultantu, manęs paklausia, kodėl įmonės samdo konsultantus.
Kiek aš nekenčiu jo girdėti, klausimas turi prasmę: Iš pirmo žvilgsnio gali būti mįslingas, kodėl įmonės pačios neišsprendžia savo pačių problemų - ar tai būtų sąnaudų mažinimo pastangos, ar naujas įėjimas į rinką -. Tačiau yra daugybė priežasčių, kodėl įmonėms iš tikrųjų reikia konsultantų (ir kodėl aš galiu likti įdarbintas dirbdamas su įdomiausiais iššūkiais verslo pasaulyje!).
Jei kada svarstėte tapti konsultantu ar samdyti konsultantą, skaitykite šiek tiek toliau apie tai, kaip galime padėti įmonėms.
Jie nori išorės akies
Žinai, kaip kartais, spręsdamas kokį nors savo gyvenimo klausimą, kreipiesi į draugus ir šeimos narius, norėdamas pareikšti savo nuomonę? Dažnai to reikia ir įmonėms, ypač priimant sunkius sprendimus. Dažnai klientai žiūri į tai, kaip išspręsti iškilusią problemą, tačiau nori įsitikinti, ar jie galvoja teisingai (ar nėra taip arti iššūkio, kad praranda aiškų atsakymą). . Taigi jie kreipiasi į konsultantus, norėdami atvykti ir pateikti savo nuomonę.
Tačiau tai nėra vienintelė nuomonė: kadangi konsultantai dažnai bendradarbiauja su daugeliu skirtingų kompanijų ir galbūt anksčiau susidūrė su šia problema su kažkuo kitu, jie tikrai gali pateikti perspektyvą remdamiesi tuo, ką jie matė anksčiau (arba ne) . Turėdami omenyje šią patirtį, jie dažnai gali pateikti naujų ir novatoriškų idėjų ar galimų iššūkių, kurių klientai greičiausiai nebūtų galėję pamatyti patys.
Jiems reikia papildomos arklio galios
Kartais problemos, kurias įmonėms reikia išspręsti, yra tikrai svarbios, tačiau jos nebūtinai turi pakankamai jėgų joms sutelkti. Pagaliau įmonės vis dar turi sutelkti dėmesį į savo kasdienes operacijas, o naujiems projektams paprastai reikia perskirstyti svarbiausias darbuotojų pareigas. Tačiau ne visada prasminga samdyti naujus darbuotojus šioms spragoms užpildyti, nes daugelis šių projektų yra vienkartiniai. Nesvarbu, ar tai išlaidų mažinimo programa, kuriai reikalinga speciali šešerių metų komanda vieneriems metams, ar net integracija po susijungimo, kuriai reikia 100 narių komandos per mėnesį, klientai gali stengtis suburti komandas, kurios atliktų šį svarbų darbą.
Tokiais atvejais konsultantai iš esmės tarnauja kaip laikini, aukštos kvalifikacijos darbuotojai. Mes ne visu etatu dirbantys įmonės darbuotojai, todėl dažnai pigiau mumis naudotis nei samdyti ką nors naujo. Kadangi dažnai keičiamės įmonėmis, esame įpratę prie greito mokymosi kreivės, o mums lengviau įsikurti. Ir pasitelkdamos konsultantus, įmonės neprivalo atitraukti savo darbuotojų nuo realių darbų.
Jie nori specializuotų įgūdžių
Kita ir turbūt labiausiai paplitusi priežastis, dėl kurios įmonės samdo konsultantus, yra specializuotų įgūdžių rinkinys, kurio gali būti namuose. Įdarbindami konsultavimo firmą, jūs pateksite į profesionalų grupę, turinčią įgūdžių, pradedant nuo „Lean Six Sigma“ proceso projektavimo ir baigiant organizacijų struktūrų finansavimu. Šiems labai specializuotiems žmonėms būtų ne tik brangu samdyti, bet ir įmonei gali neužtekti darbo, kad minėti darbuotojai būtų užimami ištisus metus. Bet konsultantų dėka įmonės gali įgyti tą įgūdžių rinkinį, kai jo reikia.
Jie nori saugios zonos
Kartais, kai įmonės dirba su sudėtinga problema ar prieštaringai vertinamu projektu, joms gali būti sunku priimti sprendimus ar imtis reikiamų veiksmų neįsigilinus į emocijas ar politiką. Taigi jie pasikviečia konsultantus, kurie užtikrintų nešališką akį ir už juos atliktų keletą nešvarių darbų.
Jei prisimenate „ Up in the Air“ , George'as Clooney'as norėjo pasivaikščioti po šalį ir savo klientų vardu vykdyti darbo sutartis. Panašiai, klientai gali mus įtraukti į didelius restruktūrizavimus ar ginčytinus projektus, kad jie galėtų užtikrinti, kad juos prižiūrės išorės šalis, kuri yra patyrusi ir šiek tiek pašalinta iš šios veiklos rūšių. Mes taip pat galime suteikti atsarginę kopiją ir patvirtinimą klientui, kuris bando įgyvendinti naują idėją, kuri gali būti nepakankamai įvertinta organizacijoje, nesukeliant jokios rizikos mūsų kasdieniam darbui ar karjerai.
Kaip matote, konsultantai išties palaiko įmones labai įvairiais būdais - ir kaip konsultantą jūs turite įsigilinti į daugybę sunkių situacijų. Tai nėra lengvas darbas, tačiau tokiems problemų sprendėjams kaip aš, tai įdomus darbas. Jei tai atrodo jūsų alėja, sužinokite šiek tiek daugiau apie tai, kaip gauti savo konsultacinį darbą!
