Niekada negali būti per turtingas, per plonas ar per daug charizmatiškas.
Ir dėl rimtos priežasties: nuolatinis charizmos tiekimas gali ne tik paversti jus žvaigždėmis vakarėliuose, bet ir tyrimai rodo, kad tai gali padėti pritraukti jus į darbą ir netgi nuginčyti didesnį atlyginimą.
Harvardo lyderystės ugdymo profesoriaus Rakeso Khurana teigimu, charizma yra kokybė, kurios dažniausiai siekia JAV įmonės dirbdamos generaliniame direktoriuje.
Tai taip pat labai vertinama darbuotojams, žemesniems už totemo polius: MIT tyrėjai sako, kad jie gali numatyti, kiek interviu kandidatas bus pasiūlytas derybų dėl atlyginimo metu - per 1000 USD - remiantis vien jų išmatuota charizma. (Daugiau apie tai, kaip jie tai daro per minutę.)
Bet ar jūs gimiate turėdami charizmą, ar tai, kaip ir kiti įgūdžiai, gali būti pagerbta?
Tai, sako Achimas Nowakas, naujos knygos „ Užkrečiamasis: kaip giliai užmegzti ryšį ir išlaisvinti energetinį lyderį“ autorius, yra klausimas, kuris jam dažniausiai užduodamas dirbant kaip aukštos kvalifikacijos vadovų treneriu.
Kas vis dėlto yra charizma?
„Milijono dolerių klausimas yra, ar kas nors gali prieiti prie charizmos“, - sako Nowakas. „Vienas iš senų apibrėžimų yra„ dieviškai suteiktas talentas “, kuris reiškia mintį, kad jei tau pasisekė, dievai tave palaimino“.
Remiantis Nowak apibrėžimu, „charizma yra viduje“ ir būtent tai, kad ne neis quoi, įgalina kai kuriuos žmones jus pritraukti. „Mane labai domina ryšys“, - sako jis. „Kai mes kalbame apie charizmą, scenoje apsišviečia kokybiški žmonės. Jie yra tarsi energijos magnetas - ir mes norime įsitraukti “.
Mes visi tai žinome pamatę: Pagalvokime apie Marilyn Monroe, Oprah ar Bill Clinton. Bet kur gyvena ta stebuklinga energija ir kaip ji pasireiškia? Ar asmeninis magnetizmas priklauso nuo jūsų rankos paspaudimo, žvilgsnio, jūsų kūno kalbos? Ar žmonės klaidina dėl fizinio grožio?
Ne visai, sako Nowakas, kuris mano, kad nereikia būti Bradu ar Angelina, kad pritrauktum į tave žmones. „Charizma yra pirminė energija, seksualinė energija, dvasinė energija“, - aiškina jis. „Jei sutinkate su šiuo apibrėžimu, mes jį turime. Klausimas yra ne tai, ar aš turiu ją, bet kokie yra būdai, kaip aš galiu naudotis šia energija, norėdamas labiau išnaudoti mane ir sujungti su manimi daugiau žmonių? “
Iš tikrųjų. Čia yra keturi būdai, nuo kurių šiandien visi galime tapti šiek tiek charizmatiškesni.
1. Pagerinkite savo paslėptus socialinius signalus
Kaip Nowakas aprašė žurnale „ Infekcija“ , tai, kas mus daro charizmatiškais, nėra tai, ką sakome. Tiesą sakant, 2008 m. „MIT Human Dynamics Lab“ tyrėjai pasirinko išsiaiškinti, ar jie galėtų išmatuoti charizmą. Jie kokteilių vakarėlyje vedė penkis vadovus su prietaisais, vadinamais „sociometrais“, kurie stebėjo viską, pradedant jų balso tonu ir gestais, baigiant tuo, kaip arti jie stovėjo prie kitų svečių.
Po penkių dienų tie patys egzekucijos pateikė verslo planus teisėjų kolegijai konkurse. Neskaitydami ir negirdėdami savo vietų, tyrėjai tiksliai numatė, kuri vadovybė laimės, remdamasi vien jų elgesiu vakarėlyje. Kitaip tariant, jie matavo kandidatų socialinių signalų stiprumą.
„Sąžiningi signalai“ yra biologinis terminas: Tai reiškia neverbalinius užuominas, kurias socialinės rūšys, tokios kaip mes, naudoja mūsų komunikacijos tikslams sureguliuoti. Įdomu tai, kad tyrėjai išsiaiškino, kad sąžiningus signalus daro išskirtinius tuo, kad jie iš tikrųjų daro įtaką asmeniui, su kuriuo kalbatės. Kitaip tariant, kuo jūs laimingesni ir optimistiškesni, tuo labiau jūsų pokalbio partneris tampa. „Yra biologinės funkcijos, kurios perduoda signalus“, - rašė tyrimui vadovavęs profesorius Aleksas Pentlandas. „Jei aš laimingas, tai beveik pažodžiui tave nubloškia“.
2. Būk geresnis atšvaitas
Gerinti sąžiningus signalus nėra vien tik mirksėti šypsena. Tai, ką padarė sėkmingiausi egzekucijos, iš tikrųjų buvo energingesni. Jie daugiau kalbėjo, bet ir daugiau klausėsi. Jie geriau rinkdavosi kitų žmonių užuominas, ištraukdavo žmones užduodami klausimus ir įgaudavo juos daugiau išeiti.
Viena iš charizmatiškumo didinimo strategijų, kurias tyrinėjo Pentlandas, buvo veidrodinis: pakreipus galvą tokiu pačiu būdu arba imituojant kalbančio žmogaus poziciją, jūs abu tampate empatiškesni ir labiau sinchroniški. (Pastaba: Tai yra viena technika, kuri gali rimtai atsisakyti, nebent esate subtili.)
Bet, gerai įvertinus, tai duoda nuostabių rezultatų: MIT tyrėjai išsiaiškino, kad kai vienas dalyvis pradėjo mėgdžioti kitą derybose dėl atlyginimo - darydamas tokius veiksmus kaip nulenkdamas rankas ar linktelėdamas galvą -, tai atitiko didesnį pasitikėjimo jausmą. Ir, koreliuodami, turime omenyje geresnį pasiūlymą.
3. Būk toks mandagus
Nors tam tikras elgesys gali mus padaryti charizmatiškesnius, taip pat yra dalykų, kuriuos mes visi darome, kurie gali atimti iš mūsų CQ (charizmos koeficiento). Vienas iš jų užsiima ta laiko patikrinta technika, bandančia rasti bendrą pagrindą. Pagalvok: „O, tu iš Majamio? Aš buvau Majamyje! “
„Bendras pagrindas daugeliu atžvilgių yra nuostabus dalykas“, - sako Nowakas. „Nepaprastų ieškojimų vis dėlto nėra. Tai apkrauna pokalbį. Bendras pagrindas reiškia, kad tu man patiksi. Jūs nesijausite nepatogiai. Dar svarbiau, kad bendras pagrindas reiškia, kad nesijausiu nepatogiai. Turėsime malonų ir tvarkingai surištą pokalbį. Ir taip, jis išliks toks nuspėjamas ir netikras “.
Mes visi dalyvavome socialiniame renginyje - verslo vakarienėje, pusbrolio vestuvėse -, kur pokalbis jautėsi priverstas ir negalėjote laukti, kad atleisite sau gėrimą ir išgėrėte dar vieno gėrimo. Taip, sako Nowakas, yra todėl, kad negalime iš tikrųjų prisijungti arba įjungti charizmatiškos galios, nebent atsisakome scenarijų ir labiau norime prisiimti pokalbio riziką.
Jis sako, užuot aptaręs orus, eikite dar giliau. „Kai mes atskleidžiame ką nors asmeniško, tai suteikia klausytojui leidimą daryti tą patį“, - sako jis. „Aš netikiu, kad per daug dalijamės, tačiau kuo daugiau rizikų prisiimame būdami pažeidžiami, tuo daugiau žmonių mus traukia, nes atrodo, kad esame tikri“.
Į galvą ateina Oprah, atidengusi viską nuo kankinamos vaikystės iki kovų per televiziją. Kitaip tariant, kartais pravartu parodyti savo įtrūkimus.
Nowakas kažkada ėmėsi vadovų - didelės tarptautinės kompanijos generalinio direktoriaus, kuris išskrido į Tailandą, norėdamas atsitraukti nuo verslo. Dieną prieš išvykdamas jo žmona pateko į rimtą autoavariją. Nors jo pirmasis instinktas buvo saugoti informaciją sau („Aš nenoriu, kad mano asmeninis gyvenimas apsunkintų kitus žmones“, - pamanė jis), dalijimasis informacija su kolegomis iš tikrųjų sustiprino jo patrauklumą, sako Nowakas, „nes susidūrė kaip labiau apvalesnis žmogus, o ne tik į rezultatus orientuotas verslininkas. “
4. Parodyk daugiau apie save
Nesvarbu, ar sakote pagrindinę kalbą, ar bendraujate su savo bičiuliu kitame tinklo renginyje, išbandykite pratimą, skirtą jums lengviau užmegzti ryšį. „Pagalvok sau:„ Kokie netikėti dalykai vyksta mano gyvenime, kuriais derėtų pasidalinti? “ - sako Nowakas. „Pavyzdžiui, aš eisiu vakarieniauti su didelėmis„ Fortune 500 “kompanijomis ir jie išgirs apie mano giedojimo praktiką ir mano meditaciją“.
Tiesą sakant, du didžiausi įsipareigojimai, susiję su charizmos išlaisvinimu, nėra smalsumas asmeniui, su kuriuo kalbatės, ir nepakankamai dalijimasis savimi. „Daug žmonių vaidins žurnalistus, o ne ten save išleis“, - sako Nowakas, pažymėdamas, kad jiems patogiau užduoti klausimus. „Bet geriausi ryšiai nutinka, kai man įdomu kitas žmogus.“
Taigi kaip atrodo savęs išleidimas ten? Na, tai priklauso nuo tavęs. Kai treniruoju žmogų gerinti savo buvimo jausmą, kartais ištariu frazę: Parodykite man 20% daugiau jūsų. Aš tyčia to kiekybiškai neįvertinu. Galite sakyti: „Na, ką tai reiškia?“ Atsakymas paprastai yra daugiau aistros, o gal daugiau entuziazmo “.
Kalbėdamas apie tai, charizma kyla iš autentiškumo, pažymi Nowakas, ir mes patys darome tarnybą neparodydami kaip visi patys. „Daugelis iš mūsų tiek daug paslėpę viduje, kad neatskleisime“, - sako jis.
