Taigi, jūs turite daug jungčių „LinkedIn“. Ir jūs žinote keletą buvusių kolegų, su kuriais galėtumėte susisiekti, jei prireiktų nuorodos. O jūs taip pat kiekvieną kartą girdite iš savo buvusio internauto. Tai viskas gerai, bet tai nėra tinklas. Bent jau nei vienas, į kurį galite tikėtis, padėsiantis judėti toliau.
Štai kodėl vienas iš jūsų šių metų tikslų turėtų būti sukurti tą tinklą ir įsitikinti, kad jis yra tvirtas. Vieną dieną jums to prireiks ir džiaugsitės, kad ten jūsų laukia. Ir prieš pradėdami galvoti apie tam reikalingą laiką, žinokite, kad jums nereikia lankytis milijono renginių ar kavos pasimatymų. Tiesą sakant, viskas priklauso nuo to, kokį pagrindą jau turite.
Štai keli būdai, kaip tai padaryti:
1. Susipažinkite su savo bendradarbiais (rimtai)
Lengva automatiškai įtraukti kolegas į protinį tinklą - juk jūs dirbate su jais. Bet ne taip greitai! Vien todėl, kad kažkas kiekvieną dieną praleidžia aštuonias valandas šalia jūsų, dar nereiškia, kad ji turi prasmingą ryšį - ir tai taip pat nereiškia, kad ji ketina padaryti jums palankumą ilgai po to, kai paliksite dabartinę kompaniją.
Neskubėkite susipažinti su šiais žmonėmis ir ne tik todėl, kad tai reikia padaryti teisingai. Pažvelkite į tai šitaip: kiekvienas darbe dirbantis asmuo gali dvigubai padidinti ar padvigubinti jūsų tinklo pasiekiamumą. Kaip sako „ Muse“ rašytojas Abby Wolfe: „Kai atidarote duris tam vyrukui iš IT skyriaus, jūs taip pat atveriate duris žmonėms, kuriuos jis pažįsta“.
Nežinote, kaip toliau bendrauti su kolegomis ir užmegzti tuos santykius? Šis neskausmingo susipažinimo su savo bendradarbiais vadovas tikriausiai yra jūsų tiesoje.
2. Susipažink su žmonėmis, kuriuos pažįsti
Kai bandote greitai sustiprinti savo tinklą, nesunku nukopijuoti, įklijuoti ir nusiųsti neaiškius el. Laiškus „Ei, mes turėtume kada nors pasivyti!“. Tačiau daugelis jūsų kontaktų gali tai vertinti kaip nesąmoningus, ypač jei jie įtaria, kad siunčiate el. Laišką visiems, su kuriais kada nors esate susitikę.
Geriau sutelkite dėmesį į tai, kad kiekviena žinutė būtų asmeniška. Pateikite konkrečios informacijos ar faktų, pavyzdžiui, sveikinkite su naujausia reklama. Arba, jei nežinote, ką įtraukti, išbandykite mano mėgstamą triuką (kuris sulaukė 85% gavėjų atsakymų): pridėkite atitinkamą naujienų straipsnį prie kiekvieno savo el. Pašto.
3. Naudokite taisyklę 80-20
Viena iš svarbiausių stiprių tinklų kūrimo dalių yra įsitikinimas, kad visi jūsų ryšiai jaučiasi vertinami. Neturite nieko milžiniško (pvz., Didelio siuntimo) parodyti, kiek jūs juos vertinate? Verčiau skirkite jiems savo laiko ir dėmesio.
Kai kalbate su bet kuo, nesvarbu, ar tai naujas ryšys, ar senas draugas, įsitikinkite, kad naudojate 80-20 taisyklę. Paprasčiausias - šis principas sako, kad 80% bet kokio pokalbio turėtumėte praleisti kalbėdami apie kitą asmenį, o tik 20% - apie save. Tai sumažina jūsų savireklamos minimumą ir užtikrina, kad skiriate kitam asmeniui dėmesio, kurio jis / ji nusipelno.
Skamba kaip visiškai įrodytas tvirtesnių santykių planas, tiesa?
4. Įsigykite vieną (tik vieną!) Naują tinklo kūrimo metodą
Bandant sustiprinti savo tinklą, žiūrėti į visas galimybes jame gali būti tikrai nepaprasta. Užuot rinkęsi tik vieną naują strategiją ir įsipareigokite jai įgyvendinti. Pvz., Jei anksčiau niekada nedalyvavote pramonės konferencijoje, suplanuokite apsilankyti šiame kvartale. Arba jūs esate tas asmuo, kuris bendrauja tik asmeniškai? Mėnesį vieną kartą per savaitę pabandykite prisijungti prie „Twitter“ pokalbių arba reguliariai kalbėtis „LinkedIn“ grupės diskusijose.
Esmė yra ta, kad jūs sutiksite naujų žmonių, su kuriais kitaip nebūtumėte susidūrę, ir tai sustiprins jūsų tinklą (nenaudodami kas antrą sekundę siųsdami šaltus el. Laiškus).
5. Susijaudinkite sudegindami kelis tiltus
Gerai, kai sakau sudeginti tiltus, neturiu omenyje pasakyti profesionaliam kontaktui, kad jos nekenčiate, ir mesti mikrofoną, kai išeinate pro duris. Aš turiu omenyje tai, kad atsižvelgiu į „ Muse“ vadovaujančiosios redaktorės Jenni Maier nuostabų patarimą nustoti dėti tiek pastangų užmezgant tam tikrus profesinius ryšius, kurie visai nėra naudingi. Paprasčiau tariant: švaistote savo laiką ir nedarote jokios naudos sau ar jūsų tinklui.
Pvz., Užuot nuolat atsakęs į klausimus, susijusius su tuo erzinančiu ryšiu, kuris niekur tavęs netraukia, tu gali tą patį laiką praleisti investuodamas į naujus kontaktus, kurie yra daug perspektyvesni. Gerai, kad kai kurie žmonės gali atsiriboti nuo kitų.
Žvaigždžių tinklo kūrimas ir priežiūra nereikalauja amžinai - prieš miegą tiesiog turite turėti žaidimo planą.
