Jūs duodate interviu dėl gana puikaus koncerto, ir viskas klostosi tikrai gerai. Kol gerai, jie jūsų klausia, kas atrodo apgaulingas klausimas: kiek, jūsų manymu, verta pinigų?
Nors dauguma iš mūsų anksčiau buvo prie derybų stalo, atlyginimo išmetimas be konteksto yra visiškai skirtingos sąlygos. Viena vertus, jūs norite paprašyti „vieno milijono dolerių, prašau“. Kita vertus, jūs žinote, kad tai be galo nerealu. (Vis dėlto ar skaudu reikalauti kažko nepaprastai tikroviško - nes skaičius gali nukristi tik iš ten?)
Įprasta bijoti, kad prašau per daug (arba, dangus draudžia, per mažai). Laimei, „Quora“ vartotojas turėjo tą pačią problemą - ir keli kiti nariai atėjo į pagalbą. Kaip visada, mums pasisekė, kad turime internetą.
1. Pažvelkite į konkurentus
Pažvelgčiau į panašias įmones … ir panašius atlyginimus „Glassdoor“ už panašias pareigas tose įmonėse. Tada pridėkite 10% daugiau nei tai, ką rasite ten, ir paaiškinkite personalo atrankos vadovui, kad esate vertas daugiau nei vidutinis asmuo, einantis šią poziciją dėl x, y, z priežasčių.
Kitas profesionalių patarimas: būtinai apžiūrėkite konkurentus tame pačiame mieste . Suprantama, kad tarp Niujorko rinkodaros vadybininko ir Oklahoma Sičio yra didelis neatitikimas.
2. Raskite lubas ir grindis
Paprašykite, kad jie užrašytų skaičių, kuris yra maksimalus, kurį jie norėtų mokėti. Tai bus skaičius, pagrįstas tuo, kas, jų manymu, esate jiems vertas dabar, ką jie gali sau leisti mokėti ir koks, jų manymu, yra protingiausias, atsižvelgiant į jų verslą ir kiek jie moka kitiems darbuotojams. Tai nėra tai, ko jūs paprašysite; tai tik lubos.
Kai tik turite atlyginimo „lubas“, Lucentas pataria susitaupyti: kokia yra minimali pinigų suma, reikalinga sąskaitoms apmokėti, nuomai sau leisti, maistui pakankamai, darbams? (Ir nebūkite kuklūs dirbdami - jūs žinote, kas jums svarbu.)
Kai turi tiek minimalų, tiek maksimalų darbą, išsiaiškinti atlyginimą tampa lengviau. Akivaizdu, kad jei pastebėsite, kad bendrovės „lubos“ yra daug mažesnės nei jūsų apskaičiuotos „grindys“, jos gali būti netinkamos.
3. Apverskite scenarijų
Derybose yra senas posakis, kuris eina maždaug taip: Tas, kuris kalba pirmiausia, pralaimi.
Anthony auksasTai buvo bendra „Quora“ tema: jei įmanoma, raskite būdą, kaip priversti įmonę pateikti tam tikrą pasiūlymą. Tai galite padaryti būdami neaiškūs dėl to, kad „visas jūsų kompensacijų paketas yra lankstus ir priklauso nuo konkretaus siūlomo paketo“.
4. Pagalvokite apie kitus privalumus
Turėtumėte pasikalbėti tiesiogiai su verslo savininku, jei turite daug šio sverto, ir turėtumėte sutelkti savo „paketą“ į artėjimą su tuo asmeniu.
Atlyginimas yra tik vienas galvosūkio gabalas, todėl praleiskite laiką kalbėdami su įmone, kad išsiaiškintumėte kitus privalumus ir privalumus ant stalo. Pvz., Kaip sakė Jasonas McCabe'as, ar jūs iš viso galėsite pabendrauti su vadovybe? Be to, kaip atrodo jūsų atostogų laikas? Ar yra akcijų pasirinkimo sandorių? Nemokami pietūs? Visi šie dalykai prideda.
5. Išsiaiškinkite savo senatvę
Derėkitės dėl darbo stažo su įmone, o ne dėl atlyginimo! Paminėkite savo nepaprastus įgūdžius ir dideles sėkmes ir parodykite jiems pasitikėjimą, kad pasiekėte tą amžiaus lygį, kurio jie ieško.
Motea AlwanNesunku susipainioti su skaičiais. Turėdami omenyje bendrą paketą, nepamirškite, kad derantis dėl darbo stažo svarbu ne tik gauti norimą atlyginimą, bet ir gerbti jūsų norą.
Paprašytas aptarti jūsų atlyginimo reikalavimus gali būti baugu, bet tiesiog atsiminkite galutinį tikslą: „Ka-ching“! Aka, uždirbi pakankamai pinigų, kad jaustumėtės vertinamas ir patenkintas naujame darbe.
