Dalyvaujate socialiniame susibūrime ar konferencijoje, užmezgate akį su nauju pažįstamu, paspaudžiate rankas, prisistatote ir tada net negalvodami apie tai išpūsite tą patį, nuobodų tinklo klausimą, kurį prieš tai šimtus kartų uždavėte: „ Tai ką darai?"
Jūs išgyvenate atsakymus į klausimą patys, stumiate mažus pokalbius ir vėliau išeinate iš pokalbio, nebejausdami ryšio su šiuo nauju žmogumi.
Dėl šios priežasties aš piktindavau tinklo renginius. Pernelyg dažnai pokalbiai, kuriuose aš jaučiausi mechaniškai, priversti ir autentiški. Aš pasirodyčiau vėlai ir išeisiu anksti, iš esmės sabotuodamas savo pačių pastangas.
Tada vieną dieną aš perskaičiau klasikinę Dale Carnegie citatą, kuri paspaudė jungiklį ir atskleidė ryšio su bet kuo paslaptį. Jis sakė: „Per du mėnesius gali susirasti daugiau draugų, jei susidomėsi kitais žmonėmis, nei gali per dvejus metus, bandydamas sudominti kitus žmones tavimi“.
Lengviausias būdas susisiekti su naujais žmonėmis yra paprastas: užduokite geresnių klausimų. Jo idėja yra tik ta tema, kurią norite aptarti, pakelti save.
Pradėjęs renginius žiūrėti galvodamas apie šią strategiją, pastebėjau, kad vyksta keli dalykai. Pradedantiesiems labiau pasitikėjau savo galimybėmis užmegzti įdomius pokalbius (kurie man pasidarė jaukesni, todėl malonesni kalbėti). Pastebėjau, kad daugiau žmonių mane prisimena, nes vertina galimybę aptarti ir naujus bei prasmingus dalykus. Dėl to aš galėjau daugiau sužinoti iš žmonių, kuriuos sutikau. Galiausiai atradau daugiau žmonių, besidominčių mano darbo palaikymu. Nereikia nė sakyti, kad pradėjau renginius su tikrais ryšiais.
Yogi Berra yra plačiai priskiriamas sakydamas: „Jūs negalite trenkti ir mąstyti tuo pačiu metu.“ Tas pats principas galioja ir tinklų kūrimui: Jei galvojate apie tai, ką pasakyti toliau, nelabai klausote. Vietoj to, įsiminkite kelis pagrindinius klausimus, kurie užmegztų prasmingus pokalbius ir pereikite iš ten. Čia yra keturi mano mėgstamiausi:
1. Kas šiuo metu jus labiausiai jaudina?
Tai tapo mano „einamuoju“ klausimu, nes tai yra atsitiktinis ledlaužis ir bet kuris asmuo gali atsakyti į tai natūraliai ir užtikrintai. Jau nekalbant apie tai, kad paversdami pokalbį interviu, tai yra paprastas būdas sužinoti, kas žmonėms rūpi ir kur slypi jų interesai.
Kita premija yra tai, kad tai iš karto suteikia žmonėms galimybę aptarti ką nors naujo, apie ką jie greičiausiai mažai kalbėjo, išlaikydami šviežią pokalbį ir įtraukdami jį ir į juos. Ir net jei tema nėra tave pripratusi, entuziazmas paprastai užkrečiamas - ir tai visada yra pozityvu, kai kalbi su nepažįstamu žmogumi.
2. Kokie dideli iššūkiai jums artimiausiu metu?
Tai vienas galingiausių ir apleistų klausimų. Dažnai yra neišsakytas spaudimas būti linksmam ir maloniam, sutikant naujus žmones, poetiškai apibūdinti savo darbą ir tai, kaip valandos praleidžiamos biure. Vis dėlto, nepaisant to, ar kažkas myli tai, ką jis daro, ji patiria iššūkių. Ir dramblys kambaryje, labiausiai, visi mėgsta pasiteisinimą vėdinti. Jūs gausite „brownie“ taškus, jei buvote panašioje situacijoje ir galite pareikšti užuojautą ir patarti.
O jei jūs esate toje pačioje srityje, problema gali būti tokia paprasta, kaip bendras pramonės pakeitimas ar pasikeitimas - tai gali sukelti iš tikrųjų produktyvų pokalbį apie tai, ką kiekviena jūsų įmonė daro (ar nedaro) kreipkitės į tai.
3. Koks kitas didelis jūsų pasirodymas?
Tai paprastas ir neterminuotas, kuris suteikia galimybę asmeniui, su kuriuo kalbatės, kalbėti apie tai, kas jai svarbu jos darbo srityje, arba pasidalyti tuo, kas naujo jo gyvenime - kas dažnai įdomiau (jums ir jam) nei paaiškinti, ką jis tiesiog apvyniojo biure.
Be to, šis raginimas yra natūralus būdas rasti galimybių bendradarbiauti su kuo nors. Kai žmogus užsimena apie įvykį ar didelį projektą, kuriame dirba, tampa lengviau pasiūlyti jūsų palaikymą ar prisistatyti, kurie jai gali būti naudingi. Tai pratęs jūsų ryšį už pradinio pokalbio pabaigos.
Nepriklausomai nuo profesijos, kiekvienas turi ką nors sugalvoti, ir gerai kalbėti apie prioritetinį projektą.
4. Jei nedarytumėte to, ką darote dabar, kokį darbą turėtumėte?
Tai yra mano mėgstamiausias klausimas, nes jis leidžia jums suprasti žmogaus troškimą ir tai, ką jis ar ji nori padaryti pasaulyje. Be to, tai išskiria asmenį nuo dienos darbo ir leidžia jums susisiekti su juo kaip su žmogumi, o ne dėl pareigų pavadinimo.
Jau neminint to, kad tai atveria duris ir jums, kalbant apie savo svajones, suteikiant galimybę kitam asmeniui pasiūlyti išteklius, kurie kitaip nebūtų atsiradę (ir, aišku, atvirkščiai). Pvz., Pasidalinus su juo savo konsultacinėmis svajonėmis, tai lengvai gali paskatinti: „O jei jūs tikrai norite tapti dieninio rinkodaros konsultantu, turėtumėte pasikalbėti su mano drauge Dana - ji perėjo tą pernai“.
Šie klausimai suvaidino didelę įtaką mano sugebėjimui sėkmingai užmegzti ryšius. Ne tik tai, bet aš niekada nesigailėjau praleidęs daugiau laiko mokydamasis apie kitus (priešingai nei kalbėdamas apie save). Taigi, pamėginkite šiuos klausimus ir praneškite, kaip tai paaiškėja.
