Neseniai dalyvavau „The Muse's Coach Connect“ starto renginyje Niujorke ir kalbėjau su dešimtimis žmonių apie tai, kaip patobulinti savo tinklų kūrimo įgūdžius. (Ir taip, jei praleidote šį subtilų šūksnį, „Coach Connect“ dabar veikia tiesiogiai. Jūs tikrai galite užsakyti laiką pas karjeros ekspertą, kuris jums padės!)
Visi, su kuriais bendravau, turėjo vieną bendrą bruožą: jie visi niekina tinklų kūrimą. Skamba pažįstamai?
Nesvarbu, ar jie įvardijo kaip intravertus ir tapetų žiedus, ar tiesiog manė, kad tai yra visiškai neautentiška, visiems kilo klausimas, kaip tai padaryti mažiau baisiu.
Aš jiems pasakiau, kad nėra jokios didelės paslapties; vietoj to reikia iš naujo apibrėžti, ką jums reiškia „tinklų kūrimas“, ir tada suprasti, kaip tai padaryti. Kaip tas garsas? Perskaitykite mano keturis populiariausius patarimus:
1. Atminkite, kad dauguma žmonių jaučiasi taip pat
Kartais žmonės įeina į įvykį, mato, kaip kiti žmonės kalbasi, ir pasijunta apgaviku. Jie mano, kad visi kiti žino, kaip tvarkyti kambarį, ir stebisi, kaip jie suras „pranašumą“ su šiais privalumais.
Dabar įsivaizduokite, kad į renginį žiūrėsite kitaip. Užuot nerimavę, kad kažkas ketina jus teisti, priminkite sau, kad esate kambaryje, kuriame pilna žmonių, tiesiog darote viską, ką gali. Grupė žmonių, kurie taip pat jaučia nerimą ir nėra tikri, kaip kreiptis į nepažįstamąjį.
Staiga, užuot pralenkęs žmones iš savo lygos, tu esi kambaryje, kuriame pilna sąjungininkų - žmonių, kurie mielai kalbėtų su tavimi. Žmonės, kurie, jei suklumpa pradiniame bendravime su jumis, nenurodo nieko kito, išskyrus tai, kad jie taip pat nėra tinklo profesionalai.
Tinklo kūrimą įvardykite kaip pokalbį - tą, ką jau buvote padaręs daugybę kartų anksčiau. Ir galbūt net kaip kažkokį užuojautą, nes tas asmuo, nepatogiai stovintis prie maisto, yra toks pat nervingas kaip jūs - ir galėtų panaudoti ką nors šnekėti tuo momentu.
2. Jei jūsų strategija neveikia jūsų, pakeiskite ją
Žinote dar ką nors, kas tinkle sukuria daug nepagrįsto streso? Priversti save tai padaryti vienaip, kai šis būdas niekada tau netinka.
Šis patarimas man labai patinka: tai gana lengva įgyvendinti. Gal jūs nekenčiate susisiekti su nepažįstamais žmonėmis „LinkedIn“ ir paprašyti pasirinkti jų smegenis. Jūs žinote ką: nustokite tai daryti ir ieškokite kitų būdų sužinoti daugiau apie įvairius darbus. Nekenčiate didžiulių įvykių? Nustokite jų registruotis ir verčiau ieškokite galimybių prisijungti vienas prie kito ar mažomis grupėmis. Jaučiatės kaip pernelyg operatyvi? Nustokite elgtis kaip su mainais, kur turite ką nors gauti.
Jei galite galvoti apie tai, ko visiškai nekenčiate dėl tinklo kūrimo, paklauskite savęs, ar galite rasti būdą prisijungti nepadarius to vieno. O jei to reikia (pvz., Pradedant pokalbį su naujais žmonėmis), pagalvokite apie būdus, kaip tai padaryti ne taip baisiai, kaip atsinešti bičiulį su savimi ar sušilti bendraujant su jau pažįstamu žmogumi.
3. Supraskite, ko prašote
Dauguma žmonių nekenčia tinklo kūrimo, nes užduoda neteisingus klausimus (neteisingai) - ir tai dažniausiai lemia blogus rezultatus, todėl jūs jaučiatės nepatogiai. Pvz., Jei jūs „LinkedIn“ paslėpsite visiškai nepažįstamą žmogų ir sakysite: „Ar galite mane supažindinti su savo generaliniu direktoriumi?“ - ne daugiau, ne mažiau - jums greičiausiai nesiseka.
Taigi pirmiausia prisiminkite, kad yra daugiau dalykų, kuriems gali padėti kontaktas, nei pasamdydami jus vietoje ar supažindindami jus su garsiausiu asmeniu jo įmonėje. Kaip „Muse“ vyriausioji redaktorė Adrian Granzella Larssen pabrėžia savo straipsnyje (kuriame yra „Padėk man susirasti darbą“ šablonas): „Parašykite el. Pašto dalijimosi pranešimą, kad ieškote naujo koncerto ir įtraukiate į sąrašą jų pagalba. Svarbiausia: būkite konkretus dėl to, ko klausiate - ar tai veda į darbą, ar skelbia? Informaciniai interviu? Nauji kontaktai? Visa tai aukščiau? “
Kai tik jaučiatės, kad jums sunku rasti nervą, kurį reikia pasiekti, atsitraukite ir pagalvokite, ko norite. Nepažįstamiems ir tolimiems kontaktams suteikite kitam asmeniui galimybes. Pvz., Paklausus, ar kontaktas žino ką nors samdančio asmens, ar daug išteklių žmonėms, ieškantiems darbo jos sektoriuje. Tai palengvins kito asmens rašymą atgal ir padės jums pradėti kurti pranešimus, kad ateityje jaustumėtės patogiau.
4. Susitelkite į tai, kaip galite padėti
Tinkle jaučiasi šiek tiek „aš, aš, aš?“. Suteikite sau galimybę paslėpti scenarijų ir pasakyti apie jį ką nors kitą. Kitaip tariant, jūs tikriausiai girdėjote patarimą, kad jei ryšys jums padeda, turėtumėte paklausti, kaip galite grąžinti palankumą.
Bet jei tai verčia jus jaustis juokingam, pirmiausia padėkite kitam asmeniui, kol net nereikia palankumo. Nusiųskite kam nors straipsnį, kuris, jūsų manymu, patiks. Kreipkitės į „Facebook“ draugą ar „LinkedIn“ kontaktą, kuris neseniai pradėjo naują darbą, ir paklauskite, kaip viskas vyks. Ieškokite žmonių, kuriuos galite palaikyti, nieko nereikalaudami.
Jei turite mąstyseną „Noriu užmegzti ryšį su naujais žmonėmis ir džiaugiuosi, kad galiu padėti!“, Jausitės gerai, padėdami kam nors kitam ir tuo pačiu plėtodami savo tinklą. Ir tada, kai jums kažko reikia paskui kelią, jūs nesijausite pusiau kaltai to paprašę.
Tinklų kūrimas niekada negali būti jūsų mėgstamiausia veikla. Bet tai neturi būti netikra ir baisi. Taigi nedvejodami raskite būdą susisiekti su naujais kontaktais ir palaikyti ryšį su senaisiais jums prasmingu būdu.
