Norite būti pasirengę būsimoms deryboms dėl atlyginimo, todėl planuojate ištirti standartinį darbo užmokesčio diapazoną ir praktikuoti klausdami ko norite.
Tie žingsniai tikrai yra vertingi, tačiau jų nepakanka.
Žmonės per dažnai praranda pinigus, nes galvoja tik apie vieną atsitiktinumą. Nors jie yra pasirengę pasakyti: „Aš žinau, kad pradinis numeris kažkam šiame mieste yra 55 000 USD“, jie niekada nesusimąstė, kaip atsakytų į „Tai yra geriausias mūsų pasiūlymas, kuriame nėra galimybių derėtis. Jie jaučiasi sugniuždyti (ar suklupti) ir priima vietoje, net jei nėra norimo skaičiaus.
Apklausęs dešimtis moterų, sužinojau, kad viena pagrindinių priežasčių, kodėl jų derybos vyko ne taip, kaip planuota, buvo tai, kad jos nebuvo pasirengusios atsakyti į tai, ką pasakė kitas asmuo. Norėdami įsitikinti, kad taip neatsitiks jums, skaitykite apie dažniausiai girdimus dalykus ir patarimus, kaip atsakyti.
1. „Ko tikitės iš atlyginimo?“
Panašu, kad nuomos vadybininkas leidžia jums vadovauti. Bet iš tikrųjų jie nori įvertinti tai, ko sutikote. Jei sakote, kad tikitės gauti tam tikrą atlyginimą, kuris yra mažiausias jų diapazonas, jie žino, kad nereikės jums siūlyti daugiau (net jei iš pradžių planavote).
Šį klausimą spręskite diplomatiškai: „Man labiau įdomu rasti poziciją, kuri tinka mano įgūdžiams. Esu įsitikinęs, kad tai, ką jūs siūlote, yra konkurencinga. “
Arba atsakykite tiesiai į juos: „Aš lankstus dėl kompensacijos. Pozicija ir augimo potencialas man yra daug svarbesni. Ar norėtumėte pasidalyti apytiksliu diapazonu, kurį turite omenyje šiai pozicijai? “
Jei jie vis tiek reikalauja jūsų atsakymo, pasiruoškite pateikti kai kuriuos rinkos duomenis, kad atsakytumėte į klausimą iš tikrųjų, neišduodami to, ką iš tikrųjų sutiktumėte: „Remdamasis mano tyrimais, tokios padėties rinkos kursas yra 65 000–80 000 USD. “
2. „Kiek jūs šiuo metu uždirbate?“
Dažna klaida, kurią daro pareiškėjai, yra ankstyvas proceso etapas. Vėlgi, darbdaviai tai naudos vertindami, ar norėtumėte priimti mažą pasiūlymą. Jei jie numatė biudžetą iki 90 000 USD, bet jūs atskleisite, kad šiuo metu uždirbate 65 000 USD, jie greičiausiai pradės nuo mažesnio pasiūlymo, darant prielaidą, kad būsite patenkinti nuo 10 iki 15%.
Todėl geriausias atsakymas yra vengti pateikti tikslų skaičių. Pabandykite: „Aš nenorėčiau aptarti to, ką šiuo metu darau, nes ši pozicija, dėl kurios aš interviu, nėra visiškai tokia pati kaip mano dabartinis darbas. Norėčiau aptarti atsakomybę ir tada esu tikras, kad susitarsime dėl tinkamo atlyginimo. “Arba:„ Dabartinis mano darbdavys neleidžia man diskutuoti apie kompensacijas už įmonės ribų. Norėčiau gerbti jų privatumą. “
Žinoma, tai galėjo nutikti dar iki pokalbio etapo, jei prašyme dėl darbo turėtumėte nurodyti sumą. (Ateityje norėčiau pateikti „N / A“ arba akivaizdžiai neteisingą numerį, pvz., 1 USD. Remdamasis mano patirtimi, dauguma įdarbinančiųjų jūsų nenubaus, nes tai greičiausiai jau matėte iš patyrusių derybininkų).
Jei jau išvardijote savo kompensaciją, būkite pasirengę permokėti šią sumą pokalbio proceso metu. Sugalvokite rimtų priežasčių, kodėl dabartinis jūsų atlyginimas neatspindi jūsų tikrosios rinkos vertės. Pvz., Pabrėžkite, jei ėmėtės reikšmingų pareigų savo dabartiniame darbe ar klasėse, kad patobulintumėte savo įgūdžius.
Kad ir ką darytumėte, nepainiokite klausimo pasukimo atgal ar atidėkite jį iki pokalbio proceso su melavimu. Nors gerai teigti, kad jūsų rinkos vertė yra didesnė nei tai, ką šiuo metu darote: Niekada nėra gerai meluoti.
3. „Deja, mes neturime kur derėtis“
Kartais skaičius tikrai nėra sutartinis. Pvz., Jei esate priimtas į „pradžios klasę“, pasiūlymas gali būti neginčijamas. (Pradinė klasė yra tada, kai didelė įmonė samdo daugybę žmonių, turinčių panašią kvalifikaciją - asocijuojasi tiesiai iš teisės mokyklos ar vadybos praktikanto programų.) Taip pat gali būti neginčijama, jei imatės viešojo sektoriaus vaidmens ir esate „ jūs jau gaunate geriausią pasiūlymą už užmokestį.
Tai tinkamas laikas paklausti apie visą kompensacijų paketą (atostogos, studijų kompensavimas, akcijų pasirinkimo sandoriai, premija, darbas namuose lanksčiai). Net jei jie negalės susimokėti už pašalpą už namo, kitos išmokos gali suteikti tikrą piniginę vertę.
Kai jau nuspręsite, kokią naudą norėtumėte sutelkti, pabandykite: „Aš suprantu, kad šiuo metu atlyginimas nėra apyvartinis. Matau, kad turite studijų kompensavimo programą ir noriu gauti mano produkto valdymo sertifikatą. Ar galėtumėte remti mano programą? “
4. „Ateityje turėsite augimo ir augimo galimybių“
Jei pasiūlymas nėra konkurencingas ir jie atmeta bet kurį jūsų bandymą derėtis sakydami, kad ateityje jį aptarsite, neleiskite pokalbiui baigtis. Užuot tai matę kaip kvietimą konkrečiai aptarti, kas bus toliau.
Tai skamba taip: „Kadangi šis skaičius yra šiek tiek mažesnis nei aš jaučiuosi patogiai, aš norėčiau aptarti savo ateitį ir pasirodymą. Aš žinau, kad vienas iš svarbiausių dalykų šiame vaidmenyje yra. Jei galėčiau tai pristatyti, ar galėtumėte tada padidinti savo kompensaciją? “
Jei jie sako „taip“, įsitikinkite, kad gavote tai, kas apibūdina šią sutartį, parašytą jūsų darbo sutartyje, ir tada atlikite savo uodegą, kad pristatytumėte iki šios peržiūros dienos.
Kaip ir jūs ruošiatės pokalbiui, norėsite pasiruošti deryboms. Tai reiškia, kad reikia daugiau nei galvoti tik apie savo konservuotas kalbas, tai reiškia pasiruošti abipusiam pokalbiui. Taigi susiburkite į komandą, sportuokite su draugu ir įsivaizduokite, kaip reaguosite į netikėtumus. Tokiu būdu išvengsite sulaikymo nuo sargybinio ir bus daug didesnė tikimybė, kad pasieksite tikslą.
