Kaip mes, žmonės, priimame pirkimo sprendimus? Didžiąją jų dalį mes sudarome remdamiesi socialiniais įrodymais.
Ką kiti sako apie šį ar tą gaminį? Ar kažkas, kuo mes žavimės ir kuriuo pasitikime, skinasi kelią ir apie tai? Trumpam pagalvokite apie „Yelp“. Kiek kartų jūs apsilankėte „Yelp.com“ - ne įmonių tinklalapiuose - prieš išbandydami restoraną, naują plaukų stilistą ar rašymo tęsėją?
Mano spėjimai yra gausūs. Tai darote todėl, kad norite pamatyti, ką kiti sako, ir jūs ketinate pagrįsti savo sprendimus, bent iš dalies, šiomis apžvalgomis.
Tas pats pasakytina ir apie nuomos sprendimus. „Vartotojas“ šiuo atveju yra samdomas vadybininkas, įdarbintojas arba personalo atstovas. Tik jie nežiūri „Yelp“; jie per LinkedIn.
„LinkedIn“ rekomendacijos suteikia jums puikią galimybę pasidalyti trečiųjų šalių jūsų talentų patvirtinimais ar socialiniais įrodymais žmonėms, kurie bando priimti pirkimo (šiuo atveju įdarbinimo) sprendimus.
Neišmeskite šios galimybės.
Vietoj to, vadovaukitės šiais patarimais, kad gautumėte nuostabias, aktualias „LinkedIn“ rekomendacijas.
1. Raskite puslapį „Prašykite būti rekomenduotu“
Nesu protingas aleckas. Jei niekada niekam neprašėte „LinkedIn“ rekomendacijos, galbūt net nežinote, kaip rasti puslapį.
Štai ką daryti: eikite į savo profilį, suraskite mygtuką „Peržiūrėti profilį kaip“, tada spustelėkite rodyklę, esančią dešinėje nuo to. Pamatysite „Prašyti būti rekomenduotu“ –spustelėkite tai ir vykdykite nurodymus.
2. Apgalvotai rinkitės žmones
Šiuo metu nėra reikalo nuoširdžiai reaguoti į jūsų prašymus. Jūsų tikslas yra užtikrinti galingas rekomendacijas, palaikančias jūsų profesionalų prekės ženklą (plačiau apie tai čia) ir įgūdžius, kuriuos labiausiai norite pabrėžti. Idealiu atveju norėtumėte kreiptis į žmones, kurie gerai žino jūsų darbą ir protingai gali kalbėti apie galimybes, kurios jūsų būsimam darbdaviui bus svarbiausios.
3. Požiūris į specifiškumą
„LinkedIn“ nutylės jus pagal neįtikėtinai tingų ir bendrą užklausos pranešimą, jei kitaip nesuasmeninsite - ir jūs būtinai turite sulipdyti šį vanilės blokatorių ir tinkinti savo pranešimą. Šia žinute norite pasidalyti su žmogumi, kuriam artėjate prie to, ko norėtumėte, ir kaip jis ar ji gali geriausiai padėti.
Išbandykite ką nors:
Jūs suprantate. Įsitikinkite, kad esate maloningas ir dėkingas šiame užraše, ir pabaigai paraginkite šį asmenį pranešti jums, jei kada nors galite grąžinti palankumą. Abipusiškumas yra didžiulis, nuostabus dalykas.
4. Neklauskite 10 žmonių iš karto
Aš, kaip įdarbintojas, visada galiu pasakyti, ar kažkas nepasirengė, ir paprašiau pusės jo tinklo žmonių duoti jam „LinkedIn“ rekomendaciją. Kaip? Jie yra pažymėti data.
Norite, kad jūsų rekomendacijos atrodytų panašios į organines, o ne dėl jūsų stiprios ginkluotės ar papirkimo. Taigi, šiek tiek atitraukite savo užklausas. Roma neturi būti pastatyta per vieną dieną. Kurkite apgalvotai, neskubėdami.
Šiomis dienomis „LinkedIn“ patvirtinimai gali būti labai įniršti, tačiau būtent rekomendacijos labiausiai palaiko, kai reikia palaikyti jūsų profesionalų prekės ženklą ir pasakyti pasauliui, kad įsigijote prekių.
Eik naudok juos savo naudai.
