Kai ruošiatės pokalbiui, nesunku susigaudyti, kaip atsakysite į sunkius klausimus, kaip susidursite su potencialiu darbdaviu ir kaip pakelsite geriausią koją. Kitaip tariant, viskas apie jus.
Reikalas tas, kad kambaryje yra ir kitas asmuo - asmuo, kuris galų gale priims sprendimą samdyti jus ar ne. Ir nesvarbu, ar esate poroje su draugišku pašnekovu, ar tardytoju, turinčiu akmenį, turite užmegzti ryšį su jums suteiktu pašnekovu. Tai padarę galite išvengti pakartotų atsakymų švilpimo ir susitelkti ties nuoširdžiu pokalbiu su realiu asmeniu (ir galiausiai pradėti darbą!).
Taigi, kaip jūs galite užmegzti ryšius su savo pašnekovu, nepaisant jo ar jos elgesio? Pabuvęs abipus pokalbio stalo, išmokau keletą būdų, kaip palengvinti ryšį.
1. Stebėkite, tada mėgdžiokite
Jūs neabejotinai girdėjote, kad mėgdžiojimas yra nuoširdžiausi glostymo pavidalai. Na, kai norite greitai ir greitai pasirodyti kam nors naudinga, pasinaudokite tuo savo naudai.
Imitacija tam tikro jūsų pašnekovo elgesio ir požiūrio gali padėti užmegzti greitą ryšį tarp jūsų ir nepažįstamojo kitoje stalo pusėje (tai vadinama veidrodžiu, ir tai veikia).
Taigi, atkreipkite dėmesį į jo (jos) pradinę elgseną pradedant rengti, tada suderinkite. Pvz., Jei jūsų pašnekovas turi daug energijos ir gestais kalbėdamasis, stenkitės išreikšti tą aukštą gyvybingumo lygį. Ir atvirkščiai: jei jūsų klausėjas yra ramus ir rimtas, šiek tiek sutramdykite energiją.
Žinoma, jūsų pokalbis turėtų būti įrankis išsiaiškinti, ar gerai tinka organizacijai ir ar jis bus tinkamas jums. Taigi aš neturiu omenyje tai, kad noriu įsidarbinti, kad visiškai nepaisysi savo asmenybės. Tačiau prisitaikymas prie pašnekovo elgesio gali padėti jums jaustis šiek tiek patogiau vienas kitam - ir užmezgus šį ryšį jums bus lengviau leisti laiką pokalbiui ir sugebėti iš tikrųjų nustatyti, ar tai yra įmonė tau.
2. Neišsaugokite savo klausimų pabaigos
Kai nervingai bandote įsitvirtinti savo pašnekovo pusėje, lengva įsijausti į klausimų-atsakymų-klausimų-atsakymų rutiną. Pašnekovas užduoda jums klausimą, jūs atsakote, o tada sėdite ramiai ir nekantriai laukiate kito, pavyzdžiui, prieš sėdint buvo paskelbtas pranešimas „Prašome laikyti visus klausimus iki pabaigos“.
Tačiau norėdamas užmegzti ryšį su savo pašnekovu, sužinojau, kad naudinga per pokalbį įsiterpti į svarbius klausimus, užuot juos visus išsaugojus įvynioti.
Pavyzdžiui, sakykite, kad pašnekovas prašo jūsų pasakyti apie jūsų svarbiausią pasiekimą paskutiniame darbe. Po to, kai kalbėsite su tuo metu, kai užfiksavote didžiausią savo ankstesnės įmonės klientą, tęskite klausimą, kuris veda pokalbį, pavyzdžiui, „Aš taip pat džiaugiuosi, kad čia pradėsiu reikšmingą indėlį - kokios yra jūsų įmonės dabartinės tikslai ar projektai? “
Jums paskatins šiek tiek pirmyn ir atgal pokalbio, kuris ne tik padės jums daugiau sužinoti apie įmonę, bet ir pašnekovui parodys, kad jus tikrai domina ši pozicija. Apskritai, jūs šiek tiek pagyvinsite tai, kas dažnai gali būti labai oficiali, geriausiai jūsų elgesį apibūdinanti sąveika.
TIKRINTI TIKSLUS
Padėkite sau lengviau dirbdami su interviu ekspertu
Susipažinkite su mūsų pokalbių treneriais čia
3. Atkreipkite dėmesį į pašnekovo atsakymus
Kai tik pradėsite užduoti klausimus, rankose turėsite dar vieną galingą įrankį, nes kai pradedate klausytis pašnekovo atsakymų, galite nustatyti, kokių atsakymų ieško.
Taigi, atkreipkite dėmesį: atsakydamas į jūsų klausimus, ar jūsų pašnekovas gilinasi į detales? Ar jis / ji pasakoja asmenines istorijas ar kaip duomenų pavyzdžius naudoja duomenų šaltinius (pvz., Diagramą ar skaičiuoklę)?
Tada modeliuokite savo atsakymus taip: Jei pašnekovas nuolat nurodo procentus ir skaičius, įsitikinkite, kad įtraukėte ir juos į savo atsakymus, aiškiai nurodydami, kad jūsų skyriaus bylų našumas sumažėjo 65% arba viršijote lėšų rinkimo tikslą tokiu būdu. Praėjusį ketvirtį 1500 USD.
Pastebėję šias tendencijas, galite padėti nustatyti, kokius metodus naudoti atsakant į klausimus, nes įgysite įžvalgos, kaip jis ar ji geriausiai bendrauja. Ir jei jūs galėsite bendrauti tuo pačiu būdu, turėsite daug geresnę galimybę užmegzti tikrą ryšį.
Užmegzti tiesioginį ryšį su visiškai nepažįstamu žmogumi niekada nebus lengva, bet kai išmoksite stebėti ir prisitaikyti, jūs ir jūsų pašnekovas jausitės patogiau, o atsidaryti jums bus lengviau. Ir tai gali reikšti skirtumą tarp kančios per mažiau nei žvaigždės pokalbį ir nusileidimo svajonių darbui.
