Norėdami sulaukti augančio startuolio dėmesio, turite išsiskirti.
Bet jūs jau tai žinote. Tikrasis klausimas: kaip atskirti save nuo pakuotės?
Kūrybinis gyvenimo aprašymas ir įsimintini interviu gali padaryti apgaulę, tačiau tai nėra vieninteliai jūsų šachmatų lentos elementai. Pateikdami gyvenimo aprašą per darbo tarybą, susigrupuojate su visais kitais kandidatais, kurie tą patį padarė. Dabar tai nėra puikus būdas išsiskirti - ar taip?
Jei tikitės padaryti ilgalaikį įspūdį apie jūsų svajonių startą, pirmiausia turite pakeisti savo požiūrį. Užuot klausę: „Kaip aš galiu gauti darbą?“, Užvirkite platesnį klausimą iki esminio, labiau sukonkretinto iššūkio: „Kaip aš galiu atkreipti įkūrėjų dėmesį?“
Čia yra begalė atsakymų, tačiau šios trys taktikos man pasirodė geriausiai:
1. Siųskite šaltuosius el. Laiškus dabartiniams darbuotojams ir iš tikrųjų padėkokite
Man nesąmonė, kiek daug darbo ieškančių asmenų nesuvokia motyvacinių laiškų ir el. Laiškų svarbos. Tai yra karjerą keičiantys pirmieji įspūdžiai, tačiau pernelyg dažnai jie pasineria į vidutiniškumą ir ilgaamžiškumą.
Kai bendrieji darbo paieškos pranešimai susiduria su mūsų „Virtru“ palaikymo tarnyba, aš niekada jų nebaigiu skaityti. Jei žmogus negali išreikšti savo vertės mūsų įmonei, kaip aš galiu patikėti jo sugebėjimu išreikšti „Virtru“ vertę mūsų vartotojams?
Kreipkitės į savo šalto el. Pašto motyvacinį laišką kaip būsimą savo naujos komandos rinkodaros užduotį. Būk išsišiepęs. Būk juokingas. Būkite įžvalgus ir empatiškas savo auditorijai. Būkite kruopštus ir orientuotas į veiksmus.
Kandidatai, galintys veiksmingai išanalizuoti ir parodyti startuolio vertę, pateikia įmonei iškart įtikinamų įgūdžių. Jiems nereikia švaistyti brangios el. Pašto vietos, raginant savo ragus.
2. Skundžiamasi jūsų pamėgtiems pradedantiesiems
Aš tau pasigailėsiu klišinės metaforos, kad susirasti darbą, parduoti ar priversti įmonę jus pastebėti yra kaip ką nors pasiimti bare. Mano nuomone, šie veiksmai neturi nieko bendra su atvirkštine psichologija ar žaidimu, kurį sunku gauti. Vietoj to, mano išbandyta taktika remiasi kažkuo mažiau seksualiu: klientų palaikymu. Supratus šią koncepciją, pasikeis banga, kai negalėsite gauti tiesioginio atsakymo iš steigėjų ir kitų sprendimų priėmėjų.
Jūsų el. Pašto adresai į bendrąsias įmonės pašto dėžutes (pvz., Support/feedback/[email protected]) paprastai filtruojami paskiriamam atstovui, kuris nusprendžia, ar atsakyti į jūsų užklausą, ar ją išplėsti. Palaikymo komandose dažnai trūksta darbuotojų ir jos veikia vienodai: Reiškia, tas pats asmuo, kuris komunikuoja produktų klaidas su kūrėjais, greičiausiai keičiasi ir teikdamas paraiškas dėl darbo, ir atvykstančio verslo paklausimus.
Be viso to, kas pasakyta, pasitvirtina vienas dalykas: palaikymo komandos prioritetus teiks nepatenkintiems vartotojams ir klientams (ypač ankstyvojo etapo startuoliuose, kur klientų tobulinimas yra šventasis gralis). Laimei, tai reiškia, kad turite atidų komandos narį, o taip pat turite puikią galimybę lavinti savo minkštojo pardavimo įgūdžius.
Pradėkite išreikšdami savo lojalumą įmonei (pagalvokite: jūs visada žavėjotės šiuo startu, todėl jaučiatės taip stipriai, kad reikėtų patobulinti tam tikrą produktą ar procesą). Tada paprašykite būti užmegztu su tinkamu asmeniu, kad galėtumėte toliau diskutuoti, tačiau visiškai neužsiminkite apie savo karjeros interesus.
Šie veiksmai užtikrins pokalbius su reikiamais žmonėmis. Taigi, net jei šie pokalbiai nėra susiję su samdymu, jūs leidžiate brangų laiką su įmonės nariais. Po diskusijų apie tai, kaip paslaugas būtų galima patobulinti, gaukite el. Laišką, kuriame ši tema nukreipta į jūsų pomėgį ateityje dirbti kartu (ty kaip darbuotojui).
3. Ieškokite sėkmingų žmonių, norinčių pasidalinti savo istorijomis
Mano geriausias patarimas, kaip atsilyginti pradedančio darbo paieškomis, yra nustoti jį vertinti kaip darbo paiešką. Geriau sutelkite dėmesį į ilgalaikių įgūdžių ir ryšių plėtojimą (ypač su tais, kuriais žavitės). Visada turėtumėte saugoti tokių žmonių sąrašą - žmonių, į kuriuos žiūrite, kurių karjeros keliai visada jus įkvėpė, ir susisiekite su šiais pavyzdžiais.
Neklauskite jų iš darbo. Neprašykite jų susisiekti. Tikrai neklauskite jų, ar galite „išsirinkti jų smegenis“, nes ši frazė reiškia tingumą ir vienpusį bendravimą.
Geriau pabandykite išreikšti savo dėkingumą už poveikį, kurį šie žmonės padarė jūsų gyvenimui. Apibūdinkite konkrečias savybes ar patirtį, kurios paskatino jus pasiekti sėkmės. Paaiškinkite, kad šie bruožai taip pat ir motyvavo jus užmegzti ryšį, ir išsakykite norą toliau puoselėti santykius.
Jus nustebins gauti atsakymai. Kai užmegzsi santykius, šie įtakingi asmenys gali paklausti, kaip jie gali padėti - siūlydami išpūsti savo CV ir išsiųsti darbo skelbimus prieš pradėdami net paklausti. Įdomu tai, kad pasakojimas žmonėms, kiek jie tave įkvepia, įkvėps juos padėti.
Vykdomasis treneris Steve'as Farberis apibūdina šį efektą aiškindamas, kad: „Didžiausi lyderiai nėra tie, kurie susitelkia į savo didybę - jie yra tie, kurie sutelkia dėmesį į tai, kad kiti žmonės būtų didesni už save“.
Kadangi sėkmingi startuoliai klesti dėl diferenciacijos, tai, kad sugebėsite išsiskirti, pagerins jūsų naudingumą ilgai po to, kai užsitikrinsite naują koncertą. Vos per penkis „Virtru“ mėnesius aš pasinaudojau šiomis trimis strategijomis norėdamas supažindinti investuotojus, surasti naujus pardavimo atvejus, pagreitinti palaikymo bilietų užklausas ir netgi gauti daugiau lašinių savo salotose „Sweetgreen“.
Vien tik papildomas šoninis visa tai pasiteisino.
