Aš apie tai rašau ištisus mėnesius, bet tai kartojama: ar pats kuriate savo verslą, ar produktą, ieškote būdų, kaip atnaujinti savo įmonės rinkodaros pastangas, ar net ieškote rinkos kaip darbo ieškotojo, efektyviausias būdas suburti super gerbėjų bendruomenę ir pataikauti jūsų sėkmei yra išmokti autentiškai parduoti savo prekės ženklą.
Autentiškos rinkodaros raktas yra nebenorėti galvoti apie žmones, kuriuos rinkojate kaip „vartotojus“ ar „klientus“ ar „darbuotojus“, o kaip žmones, kaip ir jūs. Kai suprasite, kad jie yra žmonės, kurie, kaip ir jūs, išsisukinėja ir išsijungia iš receptinių receptų, per daug parduodamų rinkodaros duomenų bazių, jūsų rinkodara bus lengvesnė, efektyvesnė ir įdomesnė.
Jei esate pasirengęs bendrauti su savo auditorija, tai yra trys svarbiausi dalykai, kuriuos norėčiau atsiminti:
1. Svarbu ne daryti dalykus „teisingai“
Per daugelį metų dirbę daugiau nei 50 PR ir pradedant vykdyti rinkodarą, štai kas tapo labai aišku: Paskelbdami konkretų „Twitter“, tam tikru laiku, konkretų dienų skaičių prieš paleidžiant programos produktą nėra tai, kas bus sukurta ar sulaužyta. tai.
Bet štai ką aš vėl ir vėl matau: Prekiniai ženklai yra taip įsivėlę į „teisingos“ taktikos naudojimą - pasiklysta logistikoje, kas, kur ir kaip, - kad praranda savo žinią arba iš esmės jų priežastis.
Aš perskaičiau tikrai įdomią praėjusių metų knygą „ Brand From the Inside“ , kurią parašė Libby Sartain ir Markas Schumannas. Knygoje jie sako: „Prekės ženklas yra tik toks stiprus, kokį sukelia emocijos“.
Kas privers žmones pridėti „Į krepšelį“ ir „“ ir „Sužinokite daugiau“, tai mažiau susiję su tuo, kuriame puslapio puslapyje jūs raginote veikti, o labiau susiję su tuo, kaip priversite žmones jaustis programomis ir produktais, kuriuos jūs siūlote.
Jei manote, kad jūsų rinkodara neatspindi to, kaip norite, eikite surasti penkis savo tikslinės auditorijos narius ir paklauskite jų: „Jei ketintumėte nusipirkti tokį produktą kaip mano, kaip jūs norėtumėte, kad šis produktas pagamintų? Tu jauti?
Pavyzdžiui, dėvėdami „Nike“, žmonės jaučiasi stiprūs. Dėvėdami TOMS batus žmonės jaučiasi įgalioti padėti kitiems ir duoti atgal. Nešioti bananų respublika leidžia žmonėms jaustis sudėtingesniems. Tie jausmai yra tai, ką pirkėjas perka, netgi daugiau nei pats produktas.
2. Jei nesate susijęs su tuo, ką darote ar sakote, jūsų auditorija taip pat nebus
Kartais pamirštame, kad mūsų auditorija turi BS matuoklį - kaip ir mes.
Jei sekate scenarijų, kuris netinka jūsų prekės ženklui, arba verčiate save laikytis kiekvienos geriausios rinkodaros praktikos tik tam, kad galėtumėte pažymėti langelius, jūsų klientai ketina jį pasirinkti ir užuot pajutę teigiamą emociją ryšio, jie manys, kad tu esi visiškai nesąžiningas.
Visą geriausią rinkodaros praktiką, įrankius ir šaltinius, kuriuos radote? Galvok apie juos kaip apie pasiūlymus. Tai, kas pritaikyta kai kuriems rinkodaros specialistams, bus naudinga ne visiems. Tai jūsų darbas nuspręsti, kas jūsų prekiniam ženklui ir žmonėms, kuriems stengiatės patekti į priekį, yra prasmingiausias.
Aš turiu posakį: „Eik pirmas, išeik iš antros pusės.“ Kaip ir praleiskite laiką nuoširdžiai galvodami apie tai, ką norite pasakyti, ir apie patirtį, kurią norite sukurti savo bendruomenei. Tai padarę, galite judėti į išorę klausdami kitų žmonių atsiliepimų ir pasidomėdami, kaip kiti prekės ženklai reklamuoja save.
Devynis kartus iš dešimties autentiškiausių ir veiksmingiausių rinkodaros idėjų nebus imamasi tikrinant, ką daro visi kiti - jos ateis iš tikrai aistringos savęs dalies, kuri jus pritraukė iki šiol.
3. Daryk darbą, Donai
Galite padėkoti „ Mad Men“ už tai: Norėdami autentiškai parduoti savo prekės ženklą, turite atlikti darbą, kad autentiškai parduotumėte savo prekės ženklą. Tai gali reikšti nuolatinį savęs, kaip tinklaraštininko, pasirinkimą, informacinių biuletenių siuntimą kas dvi savaites arba „Facebook“ paskelbimą kiekvieną pirmadienį, trečiadienį ir penktadienį arba visų trijų derinį!
Yra daugybė linksmų, kūrybingų būdų prekiauti savo prekės ženklu, kuris paliečia ir džiugina žmones, kuriems norite atsidurti priekyje - tačiau jūs turite skirti laiko ir pastangų. Priešingu atveju jūsų pastangos (arba jų nebuvimas) gali pritrūkti.
Jei norite katapultatuoti savo verslą, produktą ar asmeninį prekės ženklą, turite būti puikus rinkodaros specialistas. O norėdamas būti puikus pardavėjas, turi nuosekliai daryti tą darbą. Bet pažadu, kad jei jūs šią rinkodarą padarysite savo - tai yra autentiškos dalies dalis -, ji jaučiasi ne tokia kaip darbas ir labiau panaši į tikrai nuostabių, įdomių būdų susisiekti su savo bendruomene paieškas.
