Kodėl jums tikrai nereikia eiti aukščiau ir anapus

Prisimeni, kad laikas, per kurį pasibaigėte užduotimis, prieš pasibaigiant terminui? Arba, kai atnešėte kavos ir spurgų į savo komandos susitikimą, kai visi tikėjosi, kad atneš tik kavos? O kaip naktis, kurią dirbote iki 22 val., Nors pažadėjote likti tik iki 18 val.?

Aš nekenčiu tau to nutraukti, bet niekam nerūpėjo.

Remiantis nauju žurnale „ Socialinis psichologinis ir asmenybės mokslas“ atliktais tyrimais, tyrėjai nustatė, kad pažadų viršijimas duoda mažai naudos, nei tiesiog laikant juos. Vis dėlto sulaužykite juos, ir jūs patirsite pasekmes.

„Neįmanoma žinoti, kad kažkas yra nesąžininga“, - sako tyrimo bendraautorė Ayelet Gneezy, Kalifornijos universiteto San Diego Rady vadybos mokyklos docentė. „Jei galvojame apie socialines sistemas ir apie tai, kaip veikia mūsų pasaulis, viskas, ką tikrai turime žinoti, yra tik tas, ar žmogus yra patikimas, ar ne, ar patikimas, ar ne.“ Daugiau nieko beveik nėra, - sako ji.

Norėdami padaryti tokią išvadą, Gneezy ir kolega iš Čikagos universiteto atliko tris eksperimentus, kuriuose patikrino žmonių reakciją į pažadus. Pirmieji dalyviai paprašė nuspėti, kaip jie jaustųsi, jei hipotetinis pažadas - šiuo atveju draugas, siūlantis taisyti kursinį darbą ir pateikti grįžtamąjį ryšį - būtų laikomas, sulaužytas ar viršytas. Antrasis paprašė tyrimo dalyvių apmąstyti jiems anksčiau duotus pažadus. O trečiasis sukūrė situacijas, kuriose dalyviai pažadėjo vienas kitam, o po to jiems buvo liepta išlikti ištikimiems savo žodžiui, atsiriboti ar peržengti anapus.

Apskritai, tyrėjai nustatė, kad pažadai, kad gavėjai ne tik nepaisė papildomų viršytojų pastangų, bet ir priskyrė šias pastangas išorės poveikiui, o ne gerai.

„Kad ir ką man suteikėte, darai šiek tiek daugiau, tu turbūt nieko bendro neturėjai, tai nėra tavo charakterio diagnostika, o ne tik pažado laikymasis“, - sako Gneezy. „Nepaisant pažadų, tai akivaizdus rezultatas“.

Kitaip tariant, kai jūs anksti įsitraukėte į tą užduotį, jūsų vadovas suprato, kad esate išvykęs į pasimatymą. Kai atnešėte netikėtų spurgų, jūsų kolegos manė, kad Dunkin 'Donuts turėjo ypatingą. Naktį, kai dirbote vėlai, jūsų viršininkas įtarė, kad namuose neturite prieigos prie interneto. Bet ar praleidote terminą, pamiršote atsinešti kavos ar anksčiau išėjote iš darbo? Jie visi būtų tinkamesni laikyti jus nepatikimu žmogumi.

Taigi, ką tai reiškia jums?

Dėl vieno laikykitės savo pažadų. Jei tai reiškia mažiau pažadų, ką Gneezy pažadėjo padaryti, tebūnie. Juos sulaužydami labiau pakenksite, nei nepadarysite.

Tada eikite papildomą mylią tik tada, jei norite - ne todėl, kad tikitės, jog žmonės pradžiugins, kai peržengsite finišo liniją. Dar geriau, atnaujinkite savo pažadus; tarkime, tiesiai pasakydami savo viršininkui, kad užduotį pateiksite per dieną anksčiau arba pasiūlydami atsinešti kavos ir spurgų, kai pirmą kartą pasidalysite pareigomis. Kitaip tariant, ne žadėkite ir per daug neneškite, verčiau pažadėkite ir ištesėkite. Pasiekimas yra naujas per didelis pasiekimas.

Galiausiai padarykite sau pertrauką. „Yra kažkas papildomo, kuris, manau, yra labai naudingas mums, kaip individams, ir labai reiklus“, - sako Gneezy. Tą energiją galima išleisti kitur - aistros projektui, santykiams ar net atnaujintam įsipareigojimui daugiau miegoti - mažai prarandant kitų supratimą apie jūsų pradinį siekimą.

Paprasčiau tariant, „būk toks, kokį sakai, kad esi, ir daryk tai, ką sakai, padarysi“, - sako Gneezy. „Tai sumažina nerimą iš visų pusių, daro viską daug paprasčiau. Tai geresnė socialinė sistema visiems “.