Pasakykite man, kad perskaitėte Adriano J. Hopkinso naujausią „ Daily Muse“ straipsnį „Kaip tvarkyti prašymus suteikti paramą ar savo laiką“. Jei ne, būtinai patikrinkite (pažymėkite ir pažymėkite).
Hopkinsas tiria, ką iš tikrųjų reiškia ryšys su kuo nors, ir eina žingsnius, įvertindamas, ar turite laiko ir energijos padėti užmegzti naują kontaktą. Jo straipsnis privertė mane susimąstyti: jei yra geriausios praktikos pavyzdžių, kaip nuspręsti, ar padėti kurti naują ryšį, ar ne, būtinai reikia nulaužti antrąją lygties pusę (ty dalykų, kuriuos galite padaryti, kad žmonės labiau norėtų susitikti su savimi).
Čia yra trys pamainos, kurios gali pakeisti jūsų užklausos gavimo skirtumą.
1. Būkite literatūrinis apie laiką
Pradėkime nuo dviejų žodžių (arba vieno sudurtinio žodžio), kurio niekada neturėtum vartoti: „tam tikrą laiką“. Jei paklausi kažko, ar ji turi „šiek tiek laiko“ kalbėtis, ar galėtum susitikti su juo „kada nors“, tu esi nusistatyti save į nesėkmę.
Kodėl? Nes „tam tikras laikas“ nėra apčiuopiamas. Ar norite valandą susitikti su kuo nors? Jis neturi tam laiko, todėl atmes jūsų prašymą. Prašote susitikti išgerti kavos „kurį laiką?“ Tada jūsų kontaktas gali susitarti ir tol, kol ji susitiks su jumis tam tikru metu per jūsų karjerą, ji laikėsi savo žodžio.
Jei tiksliai nurodote, kiek laiko iš tikrųjų reikalaujate, žymiai padidinsite kito asmens galimybes pasakyti „taip“. Jei norite, kiek laiko jums prireiks, padarykite prašymą proporcingą jūsų santykiams. Jei norite susitikti su kažkuo, ką pažinojote, pravartu paprašyti 20 minučių ar pusvalandžio. Tiesiog būk sąžiningas dėl to, ką tikiesi aptarti. Jūs nesiruošiate tiesiog „susigaudyti“ su viršininku prieš penkerius metus: pasveikinkite jį su nauju vaidmeniu jūsų svajonių kompanijoje ir pasakykite jam, kad norėtumėte išgirsti jo įžvalgas apie tai, kokį darbą jis atlieka, ir apie kelias, kuriuo jis nuvyko patekti.
Jei tai kažkas, ko jūs gerai nepažįstate (ty kontaktinis asmuo), paprašykite 10–15 minučių ir būtinai paaiškinkite „asmeniškai“, „telefonu“ arba „el. Paštu“. Jei jūs jaučiate, kad jums reikia daugiau laiko - nes tikėjotės prisistatyti, išsiaiškinti karjeros paslaptis, užmegzti ryšius ir gauti rekomendacijas dėl darbo - tada jūsų prašymas yra ( aišku , tikėkimės) per didelis. Pateikite savo klausimą konkrečiu ir tinkamu, pavyzdžiui, apie kažkieno kompetencijos sritį arba apie tai, kaip galėtumėte bendradarbiauti.
Pagaliau neprašykite susitikti „kažkada“ rytoj arba kai grįšite iš kelionės per tris mėnesius. Ieškokite laimingos terpės (ty ne taip greitai, kad užmegztų jūsų kontaktą, bet pakankamai greitai, kad ji iš tikrųjų žinotų savo tvarkaraštį). Siūlyčiau pradėti nuo maždaug dviejų savaičių pasimatymų.
2. Parodyk, nesakyk
Taigi, jūs žinote, kad turite įvardyti konkretų laiko kiekį ir numatytą datą. Ar yra kokių nors kitų dalykų, kuriuos galite padaryti dėl el. Pašto formos ir struktūros, kad parodytumėte apie verslą?
Visiškai.
Net jei paprašysite kalbėti tik 10 minučių, neatrodysite, kaip iš tikrųjų suvokiate kito asmens laiko apribojimus, jei įvadinis el. Laiškas yra keturių puslapių ilgio. Be to, galite pasakyti: „Aš dėkingas už jūsų laiką“, bet jei esate perdėm drąsus (pagalvokite: „Kada galiu tikėtis susitikti su jumis?“ Arba „Kada aš planuoju planuoti mūsų susitikimą?“), Jūs neatrodyk labai dėkingas.
Sukurkite savo el. Laišką kaip juodraštį arba pakartokite tai, ką ketinate pasakyti prieš skambindami. Patikrinkite, ar nėra trumpumo, tinkamumo ir mandagumo.
3. Žinoti vardo atsisakymo taisykles
Mano mentorius buvo labai gerai susietas ir labai gerbiamas, ir aš dosniai sakydavau: „naudok mano vardą“. Naudodamas jo vardą, jis atvėrė duris. Kiekvieną kartą atidaręs el. Laišką su „Chet Safian pasiūlė man su jumis susisiekti …“ Gavau el. Laišką atgal (dažniausiai per dieną, jei ne valandą).
Kieno nors vardo naudojimas el. Laiškui atverti yra tarsi asmeninis abipusis ryšys, padėsiantis jums sužinoti apie jūsų naują kontaktą: Tai yra didžiulė galimybė. Tačiau yra keletas taisyklių, kurių turite laikytis. Pirmiausia būkite visiškai tikri, kad jūsų abipusis kontaktas yra geras su jumis, naudojant jo vardą. Nebijokite klausti: Svarbu, kad jis nebūtų akylas ir netgi gali pasiūlyti prisistatyti asmeniškai!
Be to, jūs turite patikrinti situaciją, nes vadovavimas abipusiam ryšiui ne visada yra tas kelias. Vien todėl, kad du žmonės yra prisijungę „LinkedIn“ ar dirbo toje pačioje įmonėje, dar nereiškia, kad jie yra artimi. O blogiausiu atveju net gali būti blogo kraujo. Nepaisant to, nenorite būti žinomas kaip asmuo, kuris atmeta vardus (neprašydamas leidimo).
Galiausiai nesielk taip, kad žinai ką nors įtakingą, padarai tave dideliu. Nors aptarti savo abipusį kontaktą gali būti puikus pokalbio pradininkas, jei atsitraukiate taip, kaip manote, kad pažindamas šį asmenį jums tampa ypač svarbus, galite lengvai išjungti savo naują kontaktą. Tai ypač pasakytina apie šeiminius ryšius. Sakydamas: „Mano tėtis pasiūlė man susisiekti su tavimi keliais klausimais apie tavo alma mater“, yra pasaulis, nutolęs nuo baimės „Ar žinai, kas yra mano tėvai?“
Naujas kontaktas apsvarstys jūsų pradinį ryšį, kai ji nuspręs, ar turi laiko jums padėti. Pasinaudokite šia geriausia patirtimi, kad padarytumėte stiprų įspūdį - ir parodykite susitikimui.
