Jūs ir jūsų kolega nelabai matote akis į akį, ir jūs nekantraujate įtikinti jį pereiti prie jūsų mąstymo būdo. Nemėginate būti užsispyrę ir užsispyrę - jūs tiesiog žinote, kad jūsų metodas yra geriausias, ir esate pasiryžęs priversti jį tai realizuoti.
Deja, pakeisti kieno nors mintį ne visada lengva. Tiesą sakant, tai gali pasirodyti gana sunku, ypač kai jūs abu stipriai jaučiate savo nuomonę.
Bet dar nemeskite rankų! Pateikdami savo argumentą galite naudoti keletą pagrindinių frazių, kurios tikrai padės nukreipti kitą asmenį į jūsų požiūrį.
1. „ Mes turėtume …“
Bandant pakeisti kažkieno mąstymą, per daug lengva apsėsti savęs ir savo mąstymo būdo. Juk tu esi teisus, ir visos šios diskusijos esmė yra įrodyti, kad tavo kelias yra geriausias.
Tačiau toks į save orientuotas požiūris lemia tai, kad aš, „aš“ ir „tu“ kalba įsipainioju į savo akiratį - tai nebūtinai yra veiksminga įtikinimo technika.
Vietoj to, jūs daug geriau naudojatės bendradarbiaujančia kalba. Žodžių, tokių kaip „mes“, vartojimas vietoj „aš“ ar „tu“ yra pasąmoningas priminimas, kad jūs abu esate toje pačioje komandoje - jūs tiesiog bandote rasti geriausią bendros problemos sprendimą. Dar geriau? Tai skamba mažiau kaltinančiai ir reikalaujančiai, o tai ypač svarbu, jei bandote palengvinti produktyvią diskusiją.
2. „Tai veiks, nes …“
Kas yra vienas didžiausių mano gyvūnėlių, besislapstančių apie politinę reklamą? Kandidatai praleidžia brangų darbo laiką pasakodami apie visus dalykus, kurių jų oponentai nepadarys, ir pamiršta net trumpai paminėti, kokie yra jų pačių planai.
Tačiau daugelis iš mūsų turi tendenciją patekti į tuos pačius spąstus, kai pateikiame savo argumentus. Taigi, atsiminkite, kad svarbu daugiausiai dėmesio skirti tam, kodėl jūsų planas veiks, o ne naudoti visus savo žodžius ir energiją paaiškinti, kodėl kitas asmuo to nepadarys .
Aš žinau - pernelyg lengva galvoti, kad užuominų apie kito žmogaus idėjas skleidimas ir visų tų akivaizdžių trūkumų nurodymas būtų tikras būdas išaiškinti jį ar ją. Tačiau tai greičiausiai sukels tik įtampą, argumentus ir įskaudins jausmus.
Norėdami būti įtikinantis, turite vengti tokio neigiamo požiūrio ir vietoj to nukreipti laiką į savo idėjos paaiškinimą. Jei galite nurodyti visus teigiamus dalykus, turėsite daug didesnę galimybę pakeisti kažkieno mintį - nesukeldami jokių sunkumų.
3. „Pavyzdžiui …“
Daugelis iš mūsų nėra lengvai įtikinami - paprastai nenorime atsisakyti įsitikinimų iš pirmo žvilgsnio besiskirdami nuo nuomonės. Taigi, tai paprastai reiškia, kad mums reikia tam tikrų pavyzdžių ir patvirtinamųjų įrodymų, kad pakeistume savo mintis apie tai, ką stipriai jaučiame.
Tiesą sakant, mokslas rodo, kad argumentai, kuriuose naudojami konkretūs pavyzdžiai, yra daug įtikinamesni nei tie, kuriuose naudojami tik neaiškūs terminai ir bendrosios prielaidos.
Tai reiškia, kad turėtumėte planuoti tęsti savo teiginį tvirtu pavyzdžiu, kada jūsų pasiūlyta idėja buvo gerai įgyvendinta. Skirtingos nuomonės - sunku ginčytis su faktais.
Visi turime tą patirtį, kai reikia bandyti įkalbėti ką nors pamatyti mūsų požiūrį. Ir, deja, jūs negalite tiesiog užspausti pirštų ir akimirksniu pakeisti kito žmogaus mintis.
Įtikinti ką nors išstumti savo nuomonę į bordiūrą, kad jis šoktų ant jūsų internetinio vagono, gali šiek tiek užtrukti ir pamąstyti. Taigi, pasinaudokite šiomis trimis pagrindinėmis frazėmis ir jau esate pasiruošęs priversti tą asmenį mąstyti.
