Žinai, kad laikas. Jūs jau kelias savaites numatėte šį pokalbį. Susitikimas yra kalendoriuje ir jo nebegalima atkurti dabar - ne to, ko norėtumėte. Ne, jūs norite šio kėlimo. Tu to nusipelnei. Jūs tam pasiruošę.
Gilus įkvėpimas. Jūsų viršininkas nesiruošia įkąsti. Ar ji bus?
Ne tada, kai esate kiek įmanoma pasirengęs, kiek įmanoma įsitikinęs ir atlikote savo vaidmenį kaip ir kiekvienas, kuris vertas paaukštinimo.
Vis dėlto nėra neįprasta, kad nervinimasis ir nerimas kelia perspektyvą. Net jei esate pasiruošęs labai gerai, pasitikite savimi ir gerai suprantate, kaip jūsų pasiekimai padėjo įmonei, tai yra visiškai bauginantis. Aš susisiekiau su 10 karjeros trenerių, kad gaučiau geriausius patarimus, kaip užkariauti šį pokalbį.
1. Klauskite savo organizacijos vardu
Kai norite kelti, sukurkite tai naudinga įmonei, o ne jums. Tai parodys, kad įmonės konkurencingumą vertinate labiau nei asmeninę naudą.
2. Paleisk tai savo galvoje
Vizualizuokite pokalbį. Įsivaizduokite, kad dalijatės rezultatais pagrįsta informacija. Įsivaizduokite, kad kalbėsitės su savo viršininku apie jūsų sugebėjimą proaktyviai spręsti problemas, paaiškinkite, kokią pridėtinę vertę suteikėte verslui (padidėjusios pajamos / pardavimai / darbuotojų skaičius, padidintas efektyvumas, sutaupyti doleriai, proceso patobulinimai ir kt.). Sudarykite pasiūlymo projektą ir naudokite jį kaip scenarijų. Praktika tampa tobula - ir atlikdami tai paruošite jus tikrai.
3. Praktikuokite savo galios pozas
Pagalvokite apie ypač užtikrintą ir galingą pavyzdžių modelį. Nukreipkite tą asmenį pagal jūsų laikyseną, balso toną ir pasirinktą žodį, kai ruošiatės susitikimui. Patikimumas, kurį parodote savo kūno kalba, yra toks pat svarbus, kaip ir kokius žodžius vartojate.
4. Prijunkite taškus
Norite parodyti, kaip jūsų pasiekimai padėjo organizacijai žengti į sėkmę. Ar jūsų tyrimas padėjo įmonei plėstis į naują rinką? Ar jūsų vadovaujamas projektas padidino jūsų komandos efektyvumą? Ar jūsų darbas padėjo pagilinti klientų lojalumą ar sustiprino vidinę komunikaciją? Turėdami tokius svarbius duomenis kaip jūsų, jūsų užklausa taps patikimesnė ir suteiks jums reikiamą palaikymą, kurio jums prireiks nagrinėjant jūsų bylą.
5. Ugdykite „Alter Ego“
Vienas šiek tiek neįprastas, tačiau įdomus būdas įveikti jūsų nerimą, kai prašote pakelti, yra asmenybės ar alter ego ugdymas. Įsivaizduokite, kaip elgtumėtės, jei sugebėtumėte visas savo baimes ir kliūtis atidėti pokalbyje dėl atlyginimo su savo viršininku: Kaip jūs save nešate? Ką tu pasakytum? Taip pat galite galvoti apie tai, kaip jūsų mėgstamiausias karjeros herojus ar mentorius gali kreiptis prašydamas pakelti. Ką šis sėkmingas žmogus darytų ar pasakytų panašiai sunkiame pokalbyje?
6. Pažink rinką
Geriausias būdas paprašyti padidinti yra patvirtinti jūsų prašymą, atsižvelgiant į rinką. Tai reiškia, kad reikia kalbėtis su žmonėmis, kurie padarei tavo darbą panašiose įmonėse, su žmonėmis, kurie samdo tavo vaidmenį, ar net su artimais kolegomis. Tai yra geriausias būdas sužinoti, koks yra jūsų vaidmens rinkos kursas, ir užtikrintai to paprašyti.
7. Tinkamai reaguokite į prieštaravimus
Nurodykite visus galimus prieštaravimus, kuriuos gali pareikšti jūsų vadovas, tada sugalvokite atsakymus, kurie juos pašalins. Tai reiškia, kad reikia peržiūrėti ankstesnius veiklos įvertinimus ir įsitikinti, kad visi rūpesčiai ar problemos buvo pašalinti ar pašalinti. Tai reiškia, kad reikia žinoti žmonių, užimančių panašias pareigas visoje jūsų pramonės srityje, atlyginimų diapazoną, kad galėtumėte paprašyti to, ko esate verti. Tai reiškia, kad negalima nuleisti galvos ir sulieknėti, jei jūsų pakėlimas yra atmestas. Tai reiškia, kad reikia tiesiogiai paklausti, kas turėtų nutikti per artimiausius tris ar šešis mėnesius, kad gautumėte padidinimą. Kai žinai, daryk tiksliai taip, kaip tau liepė, gauk rezultatus, ir jie laikys juos atsakingais.
8. Venkite būti emocingi
Eidami į savo susitikimą, neįveskite subjektyvių ir emocinių priežasčių, dėl kurių nusipelnėte pakelti. Užuot pateikę išmatuojamų rezultatų. Pagalvokite apie JAV dolerius, procentus ir skaičius, kuriuos išsaugojote arba pagaminote įmonei. Pagalvokite, kokie yra jūsų išmatuojami veiklos tikslai - kaip susikūrėte? Paguldykite ten! Galiausiai venkite sakyti: „Aš galvoju.“ Sužadinkite savo priežastis pasitikėdami savimi ir pripraskite prie frazės „Aš žinau“, kuri yra daug galingesnė.
9. Dėmesys duomenims
Skirkite šiek tiek laiko vaikščioti po darbus, kuriuos nuveikėte įmonės vardu, ir kokį poveikį tai padarė. Kuo daugiau rezultatų ir duomenų bus sutelkta, tuo geriau. Jei sutrumpinote įdarbinimo laiką, tai sutaupėte organizaciją. Jei padidėjote sekėjų socialinėje žiniasklaidoje, tai dar viena didelė laimė, kurią verta paminėti. Apsaugokite save su informacija ir priminkite sau, kokia esate nuobodi. Šiuos pokalbius žymiai lengviau suteikia pasitikėjimo savimi stiprinimas.
10. Galvok, kad verta - nereikia
Pasiruošimas yra geriausias būdas nuraminti nervus ir padėti jaustis siurbtam, kai prašote pakelti. Norėdami tai padaryti, turėsite aiškiai suprasti, ko esate „verti“, o ne tai, ko jums reikia ar norite. Supraskite, kokią vertę suteikiate ne tik vaidmeniui, bet ir už jo ribų, kad galėtumėte susisiekti, kodėl būtent jūs verti daugiau pinigų.
Kokiais būdais galite save išgryninti prieš paprašydami pakelti? Galėtume naudotis visais patarimais, kuriuos galime gauti! Čivink mane „Stacespeaks“.
NURODYKITE MOKĖTI MOKESČIUS, KAD JŪSŲ BŪTINAI
Derybų įgūdžiai yra būtina priemonė.
Pradėkite dirbti su derybų treneriu jau šiandien.
